Os analistas de merchandising aumentam as margens de lucro analisando as oportunidades de inventário e implementando estratégias de alocação. Aprenda mais sobre eles aqui.
Em uma indústria há muito tempo dominada por homens, os profissionais de vendas femininos tornaram-se uma parte dominante e bem-sucedida da carreira profissional de vendas. Mas as mulheres têm uma vantagem sobre os homens quando se trata de vendas?
Mudar de carreira nem sempre significa mudar seu empregador. Na verdade, nem precisa significar que você saia da indústria de sua carreira.
Escolher suas palavras cuidadosamente é importante para qualquer vendedor. Certas palavras e frases vão prejudicar seus argumentos de vendas. Aprenda a personalizar o seu discurso.
Empresas de todos os tamanhos têm benefícios e desvantagens. Qual é melhor para trabalhar quando se trata de vendas: uma empresa grande ou pequena?
As vendas emprestaram pesadamente da psicologia social para desenvolver algumas técnicas de vendas antigas, mas úteis. Saiba como essas abordagens são usadas em estratégias de vendas.
Todo vendedor deve tentar fechar cada venda, mas o fechamento é uma das etapas mais negligenciadas no processo de vendas.
Estes fechamentos são um pouco mais complicados do que os fechamentos básicos ou intermediários. Estratégias avançadas de fechamento de vendas exigem mais tempo de configuração e persistência.
Você provavelmente sabe tudo sobre fechamento de vendas, mas quão bom você é em fechar chamadas frias? É tão importante.
Quando você domina a arte básica de fechar para uma venda, é hora de rever algumas estratégias de nível intermediário. Aqui estão algumas sugestões.
Se você precisa melhorar suas habilidades de vendas - especialmente quando se trata de fechar a venda - comece com uma dessas técnicas de fechamento testadas pelo tempo.
Tudo o que você faz em um ciclo de vendas ou entrevistas leva a uma coisa: fechar a venda ou conseguir o emprego. Aprenda como fechar uma apresentação de vendas.
As primeiras palavras que você diz durante uma chamada fria são, de longe, as mais importantes. Se você tiver uma boa declaração de abertura, as perspectivas vão querer saber mais.
Uma folha de acompanhamento de chamadas frias ajudará você a determinar o quanto sua estratégia de chamadas está funcionando e quantas chamadas você precisa para preencher seu canal de vendas.
Uma habilidade crítica para profissionais de vendas é a capacidade de negociar. Sem essa habilidade, você será forçado a vender no preço. Aqui está o que saber.
De Cleveland a Dayton e Toledo, saiba quais são as cidades de Ohio que abrigam algumas das maiores sedes corporativas dos varejistas e cadeias de restaurantes dos EUA.
Para aqueles que estão confiantes em suas habilidades de vendas e têm um espírito empreendedor ardente, aprenda as recompensas de possuir seu próprio negócio de vendas.
Aqui você encontrará uma lista das empresas dos Estados Unidos que empregam mais profissionais de vendas. Se você quer uma carreira em vendas, comece por aqui.
As probabilidades são de que você tenha pelo menos um concorrente de taxa reduzida batendo no seu preço. Quando esses competidores de taxa reduzida perseguem seus clientes, o que você faz?
Com as vendas vem a rotina diária. E é exatamente o que leva a maioria das pessoas a sair do trabalho. Nós vamos mostrar-lhe como lidar com o desafio.
Supere seu medo de vender. Não é um trabalho fácil no início porque requer um processo bastante assertivo para ter sucesso.
A sede de algumas das maiores empresas de varejo e restaurantes dos EUA está localizada na Pensilvânia.
Os adolescentes muitas vezes não são contratados para empregos de verão no varejo porque os entrevistadores acreditam que os adolescentes são festeiros por natureza e que sua vida social é mais importante do que o trabalho. Obter uma dica de especialista sobre como superar o estereótipo de animal de festa adolescente em uma entrevista de emprego para se destacar da concorrência e ser contratado para um trabalho de verão de varejo.
Embora muitos profissionais de vendas menos qualificados se perguntem qual técnica devem empregar em sua próxima chamada, os verdadeiros profissionais simplesmente confiam na honestidade.
O sucesso nas vendas é o ápice do trabalho árduo, das fortes habilidades de rapport, da dedicação para melhorar as habilidades de vendas e saber como fechar.
Um roteiro telefônico bem escrito pode ajudar nos resultados da chamada fria. Aqui estão algumas dicas sobre como escrever um roteiro eficaz.
Saiba por que a maneira como você posiciona seu produto tem um grande efeito sobre seus clientes e descubra como isso pode lhe dar uma vantagem sobre sua concorrência.
Saiba como qualificar prospects, e você economizará muito tempo depois no ciclo de vendas. Essas perguntas podem ajudar você a transformar leads em clientes em potencial.
Fazer perguntas e realmente ouvir as respostas é a ferramenta mais forte no kit de qualquer vendedor. Mas algumas perguntas são mais úteis que outras.
Não se arrepie quando você finalmente chegar a dizer a um cliente em potencial quanto custa seu produto. Afinal, se é um bom produto, vale a pena o preço.
Cada um desses quatro tipos de compradores profissionais exige uma abordagem diferente, por isso você precisa identificar o tipo do seu comprador logo no início para ter sucesso.
Como você lida com isso quando seus concorrentes começam a atacar seus clientes? Aqui estão sugestões para ajudá-lo a proteger seus clientes dos concorrentes.
Se você vende carros ou iates, todas as habilidades de fechamento no mundo não o ajudarão se você não puder marcar compromissos suficientes. Aprenda como obter resultados.
Um dos benefícios mais atraentes para os profissionais de vendas é a capacidade de ganhar comissões. Mas as posições estão indo embora?
Enquanto algumas pessoas se encolhem quando vêem um apresentador instalando um projetor, aqui estão algumas dicas sobre o que colocar em uma apresentação em PowerPoint para manter a atenção.
Entrevistas são uma oportunidade para ver quão bem um candidato de vendas pode vender sob pressão. Aqui está uma ótima lista de perguntas que você pode fazer.
Perguntar ao seu cliente em potencial uma série de perguntas abertas pode fazer com que seus clientes potenciais se vendam. Esses exemplos ajudarão você a começar.
Situações podem mudar rapidamente, impossibilitando atingir cotas anteriormente razoáveis. Você pode precisar pedir ajuda ao seu gerente - veja como.
Aqui estão algumas considerações para ajudá-lo a decidir se um trabalho de vendas é ideal para você, como lidar com a rejeição para saber se você tem uma unidade interna forte.
Se você está considerando uma carreira como gerente de categoria de varejo, você precisará atender a certos requisitos para se qualificar para o cargo.
Uma descrição de trabalho para Psicologia do Consumidor de Varejo, juntamente com qualificações, requisitos e informações salariais para uma carreira de psicologia do consumidor.
Comerciantes de vendas de varejo mantêm um bom relacionamento de trabalho com varejistas individuais após a criação de um contrato de venda. Saiba mais aqui.
Associados de almoxarifado, preenchimento e inventário são normalmente responsáveis pelo processamento, organização e rotulagem de mercadorias. Saiba mais aqui.
Os caixas costumam ser o principal ponto de contato para os clientes, tornando-se um trabalho importante em qualquer operação de tijolo e argamassa.
Aqui está uma revisão da Mastering Influence, de Anthony Robbins, um produto voltado especificamente para profissionais de vendas.
Aprenda sobre associações e organizações de vendas e que seja mais adequado às suas necessidades como profissional de vendas.
No passado, as vendas assumiam o controle quando o pessoal de marketing fazia seu trabalho. Agora, as linhas que separam as vendas e o marketing se foram e ficaram borradas em uma só.
Descubra um plano de cinco etapas para que sua equipe de vendas apoie a implementação de uma nova estratégia para fortalecer o trabalho dentro da empresa.
Usar o jargão é quase sempre uma má ideia. Isso é o dobro em uma situação de vendas, onde essas frases podem incomodar ou confundir seus clientes em potencial.
Uma velha expressão diz que o sucesso nas vendas é apenas um jogo de números. O que isso significa e como você pode aprender a usá-lo para aumentar seu sucesso de vendas?
Ao procurar posições de vendas, saber as diferenças de responsabilidade entre cargos pode economizar tempo e energia.
Referências são uma maneira poderosa de se conectar com prospectos pré-qualificados. Esta carta de solicitação de referência de vendas ajuda a criar uma fonte de leads quentes.
Uma lista de verificação do processo de vendas ajuda os vendedores a realizar cada etapa de uma venda no momento certo. Se você está com dificuldades, a lista de verificação pode ajudá-lo a descobrir o motivo.
Um depoimento de cliente é uma ferramenta de marketing que pode ser usada em seu site e em várias plataformas de mídia social. Aqui estão duas letras de solicitação de amostra.
Dizer obrigado nos negócios não é apenas boas maneiras, é simplesmente um bom negócio. Aqui estão vários exemplos de modelos de agradecimento para várias situações.
A maioria dos produtos opera em um ciclo de vendas que tende a atingir o pico em determinadas épocas do ano. Aprenda a vender produtos sazonalmente.
A venda de serviços terceirizados significa essencialmente vender talentos, habilidades e recursos de mão de obra para uma empresa, de modo que eles possam se concentrar em suas competências essenciais.
Vender B2B significa interagir com os tomadores de decisão em três níveis diferentes - e cada nível tem necessidades diferentes. Aprenda como lançar a cada um.
É muito errado vender seus produtos ou serviços a um membro da família ou a um amigo próximo? Existem prós e contras de qualquer maneira.
Proprietários de pequenas empresas são diferentes dos tomadores de decisão em grandes corporações. Entender seus objetivos e medos é crucial para vender para eles.
Por que se contentar com apenas uma venda por cliente? Vender para clientes existentes pode gerar mais produtos que eles adoram, além de ajudar você a fechar mais negócios.
Produtos bem feitos geralmente custam mais do que a concorrência mais difícil. As perspectivas sabem disso, portanto, vender valor é uma ideia melhor do que o preço de venda.
Disney, Walmart e outros varejistas estão sendo forçados a se defender contra as definições sempre crescentes de discriminação.
Definir metas de curto prazo é tão importante quanto definir metas de longo prazo. Veja como fazer isso e por quê.
Os depoimentos de clientes podem ser muito convincentes para um possível cliente interessado, mas não seguro. Eles oferecem prova social de que vale a pena comprar seu produto.
Se você está indo para uma carreira de gestão no varejo, é uma boa aposta que você vai acabar no Colorado.
Saiba mais sobre os principais trabalhos de vendas com base em comissão, tipos de pagamento de comissões e como ele funciona, ganhos médios e oportunidades de emprego.
Muitos executivos falham em entender a natureza do papel de um gerente de vendas, muitas vezes de forma não intencional, tornando o gerenciamento de vendas muito mais difícil do que o necessário.
Os vendedores devem ter habilidades de comunicação de alto nível para prosperar. Aqui está uma lista de habilidades de comunicação necessárias para os esforços de vendas eficazes.
As reuniões podem não ser a parte favorita do trabalho do vendedor, mas podem ajudar a melhorar a produção. Aqui estão estratégias para tirar o máximo proveito deles.
As primeiras impressões duram muito tempo, portanto, seu primeiro trabalho de vendas pode ser importante. Usando essas dicas ajudará seu primeiro dia sem problemas.
Você sabe como transformar perspectivas em leads? Existem estratégias importantes que você pode usar para identificar leads, incluindo o tempo e a realização de inventário de perspectiva.
E-mail pode ser uma poderosa ferramenta de vendas ou um completo desperdício de tempo - tudo depende da eficiência com que você escreve suas mensagens de e-mail.
Quais qualidades do gerente de vendas levam ao sucesso? O trabalho requer um conjunto de habilidades muito específico que é muito diferente dos vendedores típicos.
Muitos vendedores amam o desafio de comissões puras, enquanto outros temem o risco de não ter um salário. Minimize o medo com essas ótimas dicas.
Contar uma história é uma maneira antiga de vender. Aqui está um formato que ajudará você a escrever uma história que é vendida em apenas alguns minutos.
A lenda de vendas Brian Tracy detalha as etapas de um ciclo de vendas. Seguindo esses passos lógicos, Tracy e aqueles que ele orientou milhões de dólares.
Começar e desenvolver seu próprio negócio requer muitas habilidades. Dê uma olhada nesses tipos de personalidade de negócios e descubra o que você precisa para ter sucesso.
Embora existam muitas maneiras diferentes de fechar uma venda, o fechamento presumido é eficiente e fácil de usar. Veja por que e como.
Há mais de uma maneira de fechar uma venda, incluindo a partir da última etapa usual e progredindo até a primeira (técnica de fechamento para trás).
Os demonstrativos de benefícios ajudam a explorar as emoções do cliente em potencial e influenciá-los a comprar. Mas sem o fundamento adequado, eles são sem sentido.
Aprenda a carreira para se tornar um CEO de varejo e descubra como vários CEOs proeminentes fizeram diferentes jornadas para chegar ao topo.
Essa nova abordagem para as vendas pode mudar a maneira como você vende e faz com que outros modelos de vendas pareçam antiquados.
Às vezes, os melhores fechadores não estão em vendas. O show de detetive de TV, "Colombo" nos deu uma lição maravilhosa sobre como fechar uma venda.
Fechando uma venda pode realmente ser uma brisa. Se você fizer certo, o fechamento pode ser tão simples quanto dizer: "Você quer que seja entregue esta semana ou no próximo?"
Você pode saber como encontrar leads, mas eles são bons leads ou lixo? As ligações que não se revelam perspectivas são um desperdício de tempo e dinheiro.
Em cada ciclo de vendas ou entrevistas, você encontrará objeções. Na verdade, você não começa a vender até o primeiro "não".
Os vendedores precisam de apoio para prosperar. Apenas entregar a um vendedor um telefone e uma lista de leads não é suficiente. Esses são os quatro pilares das vendas.
Depois que todas as outras técnicas de fechamento falharam, o fechamento certeiro pode salvar a venda, mas é preciso coragem, confiança e determinação.
Listar todos os diferentes tipos e variações de carreiras de vendas seria quase impossível. No entanto, aqui estão alguns para você considerar.
A tecnologia de comunicações avançou ao ponto de as reuniões virtuais serem comuns, mas a reunião física ainda oferece mais interação.
Aprenda sobre o clássico "cachorrinho" fechar. Não é apropriado para todos os tipos de trabalhos de vendas, pode ser um dos mais eficazes fechadores de ofertas.
Outro na série de dicas de fechamento de vendas, o take away se aproveita de uma relutância humana básica a perder.
Muitas indústrias, como a TI, têm seu próprio certificado profissional, e a indústria de vendas não é exceção. Qual é o valor de uma certificação de vendas?
Cold calling é uma poderosa ferramenta de prospecção, mas funciona muito melhor se você evitar esses erros comuns, como um opener fraco ou muita pesquisa.
Para aqueles que pensam sobre se uma carreira em vendas é ou não certa para eles, muito tem a ver com o porquê eles estão pensando em vendas em primeiro lugar.
Os gerentes de vendas trabalham longas horas e ainda reclamam que estão sempre atrasados em seu trabalho. O gerenciamento de tempo pode resolver esse problema.
"Eu vou pensar sobre isso" é uma das objeções mais comuns que os vendedores ouvem, mas você pode aprender a superar com sucesso essa objeção.
Contratar um vendedor que não tenha sucesso é um desperdício de tempo e deles. Veja como contratar um em cada etapa do processo.
Ao melhorar suas habilidades em chamar o frio, você pode fazer valer cada chamada. Isso significa mais compromissos com menos tempo gasto no telefone.