Começando seu próprio negócio de vendas como empreendedor

Existem muitas razões pelas quais as pessoas escolhem uma carreira de vendas. Para alguns, suas escolhas envolvem a escolha de uma grande ou pequena empresa de vendas para trabalhar. Outros decidem qual indústria seria mais adequada às suas necessidades e objetivos. Ainda assim, outros, encontram-se em vendas porque não têm outras opções e aprendem a amar as oportunidades de liberdade e renda que uma carreira em vendas proporciona.

Mas há aqueles que estão confiantes em suas habilidades de vendas e têm um ardente espírito empreendedor que tornaria intolerável trabalhar para qualquer outra pessoa. Esses são os empreendedores de vendas que dependem apenas de si mesmos, de sua paixão e de sua capacidade de fechar vendas.

A diferença entre ser um representante independente e possuir seu próprio negócio de vendas

Representantes de vendas independentes são profissionais de vendas que vendem os produtos ou serviços de um produtor, mas não são considerados funcionários da empresa ou empresas para quem eles vendem. Na verdade, eles são geralmente considerados 1099 funcionários. Embora muito semelhantes aos representantes de vendas independentes, os empreendedores de vendas diferem no que vendem e nas relações que mantêm com o produtor do produto ou serviço vendido.

Os Representantes de Vendas Independentes concordam com o plano de compensação que o produtor de produto / serviço projeta, enquanto um empresário de vendas é geralmente a pessoa que encontra um produto / serviço comercializável, projeta uma abordagem de vendas de marketing e forma uma parceria que na maioria das vezes inclui uma participação os lucros ou o capital da empresa produtora. Em suma, um empreendedor de vendas assume significativamente mais riscos, pois tem interesse em cada etapa do ciclo de vida do produto / serviço.

Além disso, um empreendedor é muitas vezes alguém que tem seu próprio produto / serviço que sente que é comercializável. Em vez de tentar vender o produto para outra empresa ou contratar um representante independente para vender seu produto, a empresária de vendas representa a si mesma e vende seu produto / serviço.

O que você deve preparar antes de iniciar seu próprio negócio de vendas

Estar sozinho não é para os fracos de coração. Esses profissionais não têm ninguém a não ser confiar em sua renda e ninguém é culpado por seus fracassos. Eles precisam ser extremamente fortes com suas habilidades de gerenciamento de tempo, bem como suas habilidades de rede. Sendo 100% por conta própria, os empresários de vendas precisam ser auto-motivados, autodirigidos, focados e dispostos a trabalhar longas horas e longas semanas.

Essa carreira certamente não é para todos. Na verdade, poucos profissionais de vendas sequer pensariam em começar um negócio cujo sucesso está inteiramente em seus ombros. A segurança percebida de trabalhar para outra pessoa ou pelo menos representar um fabricante estabelecido é uma atração poderosa no mundo incerto das vendas.

As recompensas de ter seu próprio negócio de vendas

Pergunte aos profissionais de vendas o seu problema mais urgente com o seu trabalho e você certamente ouvirá "a empresa para quem trabalho …". Seus problemas variam, mas muitos profissionais de vendas têm problemas com o empregador. Ou o pagamento não é bom o suficiente, os micro-gerentes do gerente de vendas, a concorrência está afastando o lucro ou qualquer outro número de reclamações. No entanto, se você ouvir um empresário de vendas reclamar do chefe ou da empresa, saberá que eles estão apenas reclamando de si mesmos.

Um empresário de vendas é totalmente livre para tomar todas e quaisquer decisões, para tomar rumos ou tentar uma nova estratégia. Se algo não estiver funcionando, eles podem mudá-lo imediatamente sem buscar a permissão de outra pessoa. Enquanto a maioria dos profissionais de vendas desfruta de autonomia e liberdade, nada se compara ao que um empreendedor de vendas experimenta diariamente.

Uma vez que um empreendedor obtém sucesso, seus lucros não são divididos entre os outros. A menos que o empreendedor tenha empregados, cada centavo que eles ganham, eles mantêm. Certamente, nem todo mundo é bem sucedido quando vai por conta própria, mas muitos são. E aqueles que percebem apenas um sucesso moderado estão geralmente mais satisfeitos com suas ocupações do que outros.

A coisa engraçada sobre aqueles que se tornam empreendedores de vendas é que, mesmo que eles possam falhar e tenham que encontrar emprego em um negócio estabelecido, geralmente não demora muito para que eles saiam por conta própria, perseguindo o sucesso nos termos deles.