Descrição do trabalho de merchandiser de vendas de varejo: salário, habilidades e muito mais

Comerciantes de vendas no varejo trabalham com varejistas dentro de lojas de varejo de tijolo e argamassa, mas geralmente não como funcionários de uma empresa de varejo. Um expositor de vendas de varejo é empregado por um fabricante de produtos para interagir com um número de diferentes pontos de venda que transportam as mercadorias do fabricante.

É de responsabilidade do profissional de vendas de varejo usar as melhores práticas de serviço para manter um bom relacionamento de trabalho com varejistas individuais após a criação de um contrato de vendas.

Deveres e Responsabilidades do Comerciante de Vendas no Varejo

As responsabilidades de um vendedor de vendas no varejo são realizadas através de vários esforços.

• Assegure-se de que um nível adequado de estoque seja mantido e que a mercadoria seja exibida adequadamente com sinalização adequada e colocação de prateleira favorável.
• Resolva problemas que possam surgir como resultado de auditorias.
• Resolva problemas no nível da loja para manter os padrões estabelecidos no contrato inicial de vendas.
• Treine os funcionários da loja para que eles tenham consciência e apreciem determinados produtos, por isso, é mais provável que recomendem esses produtos aos clientes.
• Executar e supervisionar campanhas promocionais especiais criadas para aumentar o volume de vendas.

• Monitore o volume de vendas, inspecione os níveis de estoque e mantenha os materiais promocionais na loja.

O objetivo dos vendedores de vendas no varejo é ajudar tanto o varejista quanto o fabricante a maximizar as vendas e aumentar o volume de vendas.

Salário de Merchandiser de vendas de varejo

A maioria dos comerciantes de vendas no varejo recebe um salário por hora, muitas vezes sem benefícios, mas eles podem ter uma oportunidade de receber comissões ou bônus adicionais.

• Salário Anual Mediano: US $ 26.853 (US $ 12,91 / hora)
• Top 10% Salário Anual: US $ 36.816 (US $ 17,70 / hora)
• Salário Anual de 10%: US $ 23.275 (US $ 11,19 / hora)

Dependendo do tamanho do território atribuído, o expositor de vendas a varejo pode obter um subsídio de carro ou carro da empresa, e as despesas de viagem podem ser reembolsadas.

Educação, Treinamento e Certificação

Esta ocupação não requer nenhuma educação extensiva, mas é freqüentemente preferida.

• Educação: Um diploma universitário é muitas vezes desejado, mas não é obrigatório. Graduação, marketing, ou graus de negócios são preferidos, mas outros graus ou mesmo um diploma do ensino médio pode ser aceitável.
• Experiência: A experiência de varejo ou merchandising no nível da loja é preferida, mas nem sempre é necessária. A experiência anterior com a manutenção de relacionamentos com clientes ou contas de clientes é uma vantagem, assim como uma capacidade demonstrada de influenciar tomadores de decisão é considerada uma vantagem.
• Treinamento: O treinamento é tipicamente no trabalho.

Competências de Merchandiser de Vendas de Varejo e Competências

Você deve ter algumas qualidades e habilidades essenciais para ter sucesso como expositor de vendas no varejo.

• Habilidades interpessoais: Manter um bom relacionamento com os funcionários em todos os níveis é essencial.
• Habilidades de comunicação: Ter comunicação efetiva com funcionários e clientes é fundamental para o sucesso.
• Proeficiência em informática: Os métodos de notificação variam de acordo com cada empregador, mas a proficiência básica em informática e o conhecimento dos programas de software geralmente são necessários.

Job Outlook

As perspectivas de emprego para os trabalhadores de vendas no varejo em geral é de apenas 2% de 2016 a 2026, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Isso é muito mais lento que a média de todas as ocupações. O aumento da concorrência de vendas e mercados on-line pode significar menos lojas de tijolo e argamassa, minimizando a necessidade de funcionários nessa função.

Ambiente de trabalho

Essa posição requer o constante manuseio e distribuição de mercadorias, de modo que os comerciantes de vendas no varejo devem estar preparados para se engajar em considerável atividade física. Você deve estar disposto e capaz de levantar e transportar produtos, e o uso de práticas e equipamentos de segurança adequados é essencial.

O trabalho também envolve uma boa parte da viagem, indo ao cliente para vendas ou para executar responsabilidades de estoque.

Horário de trabalho

Muitas posições de merchandiser de vendas no varejo são em tempo parcial, mas o tempo de viagem adicional deve ser considerado. Geralmente, você trabalha no horário de varejo, o que significa que noites, fins de semana e alguns feriados podem ser necessários. Você pode descobrir que as férias e outras folgas programadas estão limitadas a meses mais lentos e fora de temporada.

Como conseguir o emprego

OBTER CERTIFICAÇÃO

Tornar-se um Representante de Fabricantes Profissionais Certificados (CPMR) ou um Profissional de Vendas Certificado (CSP) é opcional, mas ambas as credenciais podem ajudar suas chances de conseguir um emprego. Eles exigem treinamento formal e aprovação em um exame.

MANTENHA-SE COM MUDAR AS NECESSIDADES

Considere juntar-se à Fundação de Pesquisa Educacional de Representantes dos Fabricantes (MRERF) para oportunidades de networking através de várias associações e informações sobre as tendências atuais do negócio. O MRERF também oferece várias certificações.

Comparando trabalhos semelhantes

Alguns trabalhos semelhantes e sua remuneração anual média incluem:

• Engenheiro de vendas: $101,420
• Gerente de vendas: $124,220
• Representante de vendas por atacado / fabricação: $61,660