Dicas para contratar um vendedor

01 rever a descrição do trabalho

Verifique a abertura do trabalho antes de publicá-lo e verifique se ele ainda é relevante. Se já faz algum tempo desde que você contratou um vendedor, talvez seja necessário fazer alterações substanciais nos requisitos. Além disso, verifique com muito cuidado erros de digitação e erros gramaticais - esses são um grande desafio para os candidatos superestrelas que você deseja atrair.

02 sabe o que você está procurando

Depois de publicar sua vaga de emprego, você provavelmente acabará com uma enxurrada de pedidos de emprego. Até 90% não serão qualificados ou, de outra forma, um ajuste inadequado e poderá ir direto para a lixeira.

Mas os candidatos restantes provavelmente ainda serão mais do que você quer trazer para entrevistas. Antes de percorrer os aplicativos qualificados, faça uma lista das qualificações desejadas (além dos requisitos mínimos da abertura do trabalho) e use essa lista para priorizar os aplicativos.

03 Prepare suas perguntas para a entrevista

Escreva suas perguntas da entrevista com bastante antecedência e use o mesmo conjunto de perguntas em cada entrevista. Dessa forma, você pode examinar cada candidato com base no mesmo tipo de informação. Você pode adicionar algumas perguntas personalizadas para alguns de seus candidatos, mas o conjunto principal de perguntas deve ser o mesmo para todos.

04 Mantenha Suas Perguntas Abertas

Fazer perguntas mais amplas torna mais difícil para o candidato descobrir qual resposta você está procurando, o que significa que é mais provável que você ouça sua resposta real.

Por exemplo, se você perguntar algo como "Com que frequência você tenta fechar uma perspectiva?", É provável que você ouça "sempre faço isso" de todos os candidatos. Em vez disso, pergunte algo como "O que você faz durante um compromisso com um cliente em potencial?" E, em seguida, ouça o que eles dizem sobre o fechamento.

05 Observe sua aparência

Aparência não significa apenas aparência, embora seja uma parte significativa. Também inclui coisas como comportamento, roupas e linguagem corporal. Alguém que está se candidatando a uma posição de vendas deve estar certo em todas essas categorias. Eles devem se vestir e agir profissionalmente.

06 Vender-se

Independentemente do estado do mercado de trabalho, os superstars de vendas geralmente têm sua escolha de posições. Você precisará fazer um pouco de venda para convencer um candidato assim a trabalhar para você. Prepare algumas informações sobre a empresa em geral, bem como a equipe de vendas e a posição para a qual você está contratando.

07 fique complicado

Quando você entrevista um vendedor, você está dando a eles uma chance de mostrar como eles vendem um produto: nesse caso, eles mesmos. Não hesite em fazê-los trabalhar um pouco. Faça algumas objeções à sua maneira, como agir com ceticismo sobre algo que o candidato disse e ver como eles reagem.

Um vice-presidente de vendas de uma empresa da Fortune 500 gosta de testar candidatos que está entrevistando de repente se levantando e dizendo: “Desculpe, mas não acho que isso vá funcionar. Boa sorte para você. ”É aí que a verdadeira entrevista começa, pois agora ele pode avaliar como o candidato responde a uma objeção significativa.

08 Ouça por pistas

Um bom vendedor usará suas habilidades de vendas durante a entrevista. Eles mostrarão que pesquisaram sua empresa fazendo perguntas inteligentes. Eles verificarão as objeções solicitando feedback. Espero que eles provavelmente tentem fechar você no final da entrevista. Um bom vendedor quase certamente acompanhará após a entrevista com uma nota de agradecimento. Todos esses são sinais de que você está procurando um vendedor qualificado.