7 dicas de vendas para novos vendedores
Se você iniciou recentemente seu primeiro trabalho de vendas, parabéns! Aqui estão algumas dicas para vendedores novos para o trabalho e prontos para uma carreira lucrativa.
- 2024-11-21
Se você iniciou recentemente seu primeiro trabalho de vendas, parabéns! Aqui estão algumas dicas para vendedores novos para o trabalho e prontos para uma carreira lucrativa.
A indústria da hospitalidade oferece várias carreiras, incluindo caminhos para profissionais de vendas. Aqui está o que você precisa saber.
Saiba o que procurar e o que esperar de uma carta de oferta de emprego. Aqui estão todas as áreas importantes que devem ser incluídas neste tipo de carta.
Embora a paixão e a habilidade não sejam eternas, pode haver um viés no mundo dos negócios se você for um vendedor mais velho.
Se você já se provou em sua posição de vendas e se sente pronto para dar o próximo passo em sua carreira, é hora de pedir uma promoção.
Aprenda sobre os traços de personalidade dos profissionais de vendas, de ser auto-motivado para ser bom ouvinte e por que é divertido estar por perto.
O que pode um profissional de vendas não viver sem? Habilidades de vendas. Nós mostramos-lhe o top 3, que irá ajudá-lo a construir uma base para uma carreira de sucesso.
Profissionais de vendas experimentarão momentos em que suas vendas não são o que eles gostariam que fossem. Aqui estão os passos que você pode dar para mudar as coisas.
Aqui está uma lista dos melhores sites para profissionais de vendas, incluindo Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur e muito mais.
Quantas chamadas frias você fez na semana passada? Se você não puder responder a essa pergunta com um número exato, você tem um problema.
O que diferencia os principais vendedores dos demais? Eles tendem a compartilhar características de qualidade que os ajudam a realizar muito mais do que o vendedor médio.
Tratar os outros com respeito é uma das chaves mestras para o sucesso nas vendas
A venda consultiva é uma técnica de vendas popular porque é menos agressiva e mais centrada no cliente do que a venda tradicional.
A venda de carros pode ser uma carreira empolgante e recompensadora. Pronto para dar o salto? Leia tudo sobre os prós e contras aqui.
Você está interessado em uma carreira em gerenciamento de vendas? Há várias coisas que você precisa considerar antes de ingressar nas fileiras.
Aqui está o que você deve saber sobre como seguir uma carreira na venda de móveis domésticos, de quais habilidades você precisará para começar a como você será recompensado.
Sucesso nas vendas se reduz a uma coisa: vender o suficiente para gerar lucro. Existem duas estratégias diferentes que você pode seguir para chegar a esse ponto.
Fazer com que sua equipe de vendas atenda ou supere suas metas pode ser tão simples quanto configurar uma estrutura de recompensas. Aprenda sobre como amarrar a compensação às cotas.
Todo vendedor tem uma técnica única. Estratégias individuais são geralmente uma versão de um desses cinco métodos básicos de abordagem de vendas.
Aqui está uma análise dos diferentes tipos de compensação que você pode esperar receber ao aceitar um emprego em vendas.
Olhando para fazer a venda? Os argumentos de vendas não são de tamanho único. O tipo de apresentações de argumentos varia dependendo das circunstâncias.
Quer uma maneira certa de conquistar a lealdade do cliente? Defina um precedente de pouca promessa e entrega excessiva para criar melhores resultados de vendas e relacionamentos.
O conhecimento do produto é fundamental para as vendas. Muito sem entender geralmente leva apenas a um caso ruim de "expert-itis".
Se você estiver empregado em uma posição de vendas, provavelmente terá uma cota atribuída. Mas você entende completamente o que é o acordo?
Quão bem você entende sua cota e quão bem você "vende" a sua cota pode fazer a diferença entre sucesso e fracasso.
Uma Unique Selling Proposition (USP) é um ponto de venda que diferencia seu negócio da concorrência. Aqui estão alguns famosos USPs.
Saiba mais sobre a posição do Visual Merchandiser, desde a descrição do trabalho até as qualificações necessárias para chegar lá.
Odeio deixar uma mensagem de voz? Essas dicas podem ajudá-lo a deixar mensagens de correio de voz que farão com que os clientes em potencial liguem para você. Aprenda os segredos da VM.
Os melhores vendedores fazem o trabalho sem depender de outros para empurrá-los. Se você quer ser ótimo, aqui estão algumas maneiras de se motivar.
Se você estiver pensando em usar mensagens de texto para alcançar clientes e clientes em potencial, é importante entender os diferentes formatos e o que eles podem fazer.
Todas as carreiras de vendas se dividem em duas categorias, business to business (B2B) e business to consumer (B2C). Aqui está uma análise dos dois tipos de carreiras.
Quando a maioria das pessoas pensa em vendedores, pensa no termo que fecha uma venda. Veja se você sabe o que significa o termo fechar uma venda.
"Solução de Vendas" é toda sobre atender às necessidades do seu cliente e trazer uma solução para resolver um problema.
A venda complexa é aquela em que você deve influenciar mais de um tomador de decisões. Quanto mais caro for o seu produto, mais você terá.
A audição ativa é uma técnica de comunicação que é importante quando se tenta fazer uma venda porque cria confiança e contorna o mal-entendido.
Um gatekeeper protege o tomador de decisões das pessoas que desperdiçam tempo. Veja o que você pode fazer para passar pelo gatekeeper e alcançar seus alvos.
Descubra por que o modelo de vendas da AIDA é uma das ferramentas de publicidade e marketing mais duradouras que impulsiona os consumidores até o momento da compra.
Ambas as profissões de vendas e marketing usam a palavra lead, mas têm usos diferentes para o termo. Saiba o que este termo significa e como usar os leads de maneira eficaz.
As cotas de vendas são as metas definidas por uma empresa ou um gerente para determinar quanto a equipe deve vender em um determinado período de tempo com base nos dados.
Os gerentes de vendas são responsáveis por manter suas equipes de vendas produzindo. Aqui está o que você precisa saber para ter sucesso.
Uma Unique Selling Proposition (USP) é uma qualidade que torna seu produto ou empresa diferente e único.
Uma baleia em vendas é uma perspectiva que é pelo menos 10 vezes maior que sua venda ou cliente médio. Aprenda como encontrar um e fechar o negócio.
"B2B" é uma forma abreviada de vendas business-to-business. Requer uma abordagem diferente da venda aos consumidores e oferece recompensas diferentes.
A chamada a frio ainda é o método mais comum usado pelos vendedores para entrar em contato com novos clientes em potencial. Aprenda como acertar.
Saiba por que fechar a venda, a sexta etapa do ciclo de vendas, é o ponto em que um cliente potencial ou cliente decide comprar.
A venda consultiva é uma técnica em que o vendedor atua como um consultor especialista em prospects, fazendo perguntas para determinar o que é necessário.
CRM, ou gestão de relacionamento com o cliente, é a estratégia que uma empresa usa para manter seus clientes felizes e leais.
Aqui está uma visão geral da geração de leads. É o primeiro passo no ciclo de vendas e é uma parte crítica do processo de vendas.
Espelhar é uma técnica de construção de rapport que pode ser bastante útil em vendas quando não é exagerada. Aplique essas técnicas de maneira sutil.
Saiba mais sobre como aceitar e recusar para o e-mail, um método usado por profissionais de marketing e vendedores para garantir que eles não sejam leads ou clientes em potencial.
O que está se qualificando? Uma parte importante do processo de vendas, permite que você elimine não-prospectos antes de se dar ao trabalho de lançar-se a eles.
Uma chamada calorosa é simplesmente uma chamada para um lead - alguém que já tem uma conexão com você. Isso geralmente os torna mais fáceis de vender do que leads frios.
O WIIFM é um acrônimo que os vendedores costumam usar para se lembrar de que os clientes em potencial estão sempre buscando benefícios, não recursos.
Há algumas coisas que você precisa revisar, verificar e considerar antes de assinar a linha inferior de sua carta de oferta de emprego. Aqui está o que procurar.
Você está pensando em criar um negócio, mas não sabe qual produto ou serviço oferecer? É hora de começar a debater suas opções.
Pensando em desistir do seu trabalho? Antes de entregar seu aviso, certifique-se de que os motivos para sair sejam os certos.
As perspectivas que o expulsa no início do processo de vendas são irritantes, mas os clientes em potencial que o prendem durante semanas antes são muito piores.
Aprenda sobre o debate sobre o uso de técnicas de fechamento em vendas, além de descobrir sobre fechamentos presuntivos, avançados e difíceis.
Embora os empregos de vendas estejam geralmente disponíveis mesmo em tempos de alto desemprego, nem sempre são bons. Pesquise esses sites para o trabalho certo para você.
Um gerente de vendas é a escolha de carreira para você? Seus possíveis desafios variam dependendo se você é agora um vendedor ou um gerente em outro campo.
Descubra muitas razões pelas quais alguém escolheria uma carreira em vendas, incluindo flexibilidade, vantagens de bônus e alta remuneração.
Embora uma posição nas vendas não seja para todos, existem alguns benefícios atraentes para as vendas como carreira. Saiba se esse é o caminho certo para você.
Todos devem começar suas carreiras em uma posição de vendas. Os benefícios de começar sua carreira são numerosos.
Uma carreira em vendas não é para todos. Existem muitas razões para trabalhar em vendas e outras que podem fazer com que você procure em outro lugar. Aqui está o que considerar.
Aqui está uma dica rápida para aumentar a eficácia de suas propostas. Como acontece com qualquer dica rápida, isso é fácil de implementar e desafiador para dominar.
Obtenha dicas simples e eficazes sobre como encontrar vagas de emprego no varejo e superar sua concorrência em busca de emprego.
Se você já se perguntou o que você poderia fazer, todos os dias, para ter sucesso em vendas, não procure mais. Nós vamos te mostrar o caminho.
As vendas geralmente envolvem a criação de uma situação na qual a perspectiva se sente confortável e segura. Isso significa desenvolver rapport no início do processo.
Aprenda a se preparar para uma entrevista de emprego de vendas, desde a pesquisa de um possível empregador até a escolha da sua roupa de entrevista.
Se você não pedir à perspectiva para comprar, você quase certamente não conseguirá a venda. Peça sempre e observe os seus totais dispararem.
Há muitos benefícios em pertencer à câmara de comércio local, incluindo excelentes oportunidades de networking B2B e leads gratuitos.
Ser bem sucedido na prospecção de leads requer que você faça alguma pesquisa primeiro. Caso contrário, os leads encontrados talvez não sejam adequados para seus produtos.
Às vezes, a grama é mais verde do outro lado da cerca, e às vezes não é. Pense duas vezes antes de deixar sua posição de vendas atual.
Se alguém lhe perguntar sobre o seu trabalho, é uma oportunidade perfeita para começar uma nova venda. Um bom discurso de elevador é uma poderosa ferramenta de vendas para essa situação.
Os programas de CRM existem há muito tempo, mas muitas equipes de vendas demoraram para adotá-los. Há muitos benefícios em usar um.
Se você está apenas começando em vendas, existem alguns trabalhos de nível de entrada que você deve considerar. Aqui estão alguns dos melhores para começar sua carreira.
Uma lista completa das Melhores Empresas de Varejo para Trabalhar em 2015 foi classificada como a melhor pela satisfação dos funcionários.
Conheça as melhores empresas de varejo para se trabalhar, incluindo Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks e muito mais, de acordo com funcionários pesquisados pela Fortune.
Leia as resenhas e compre os melhores livros de vendas dos principais autores, incluindo Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy e muito mais.
Às vezes, saber muitas maneiras de fechar uma venda atrapalha o fechamento. E se você se concentrasse em aprender (e dominar) apenas uma técnica?
Não importa se você está pensando em entrar no gerenciamento de vendas ou já é gerente há anos, pode se beneficiar de um aprimoramento de habilidades.
Nesta quarta etapa do ciclo de vendas de Brian Tracy, aprenda a fornecer apresentações persuasivas. Esta habilidade é eficaz durante as entrevistas também.
Saiba por que ter uma boa lista de leads qualificados é um importante primeiro passo nas vendas e descubra como obter as perspectivas mais valiosas.
Pensando em onde sua carreira está te levando? E tão importante quanto, se vai levar você para onde e quando quiser ir.
Um plano de treinamento de vendas pode ajudá-lo a dar à sua equipe as habilidades necessárias para prosperar. Veja como desenvolver um modelo.
O cold call opener é a parte mais importante da sua chamada fria. O opener determina se um cliente em potencial irá ouvi-lo ou simplesmente desligará.
Quando você chega a um compromisso de vendas, você provavelmente só tem uma compreensão vaga das necessidades do prospect. Você pode propor uma maneira de consertá-lo.
Os vendedores têm três opções básicas para diferenciar produtos de seus concorrentes - qualidade, serviço e preço.
Com o aumento dos custos da faculdade, alguns estão olhando para ir direto para a força de trabalho. Aqui estão os trabalhos de vendas disponíveis sem um diploma.