Pensando em dar uma chance às vendas?

Ahhhh, o maravilhoso mundo das vendas! Horas e horas de frio chamando as pessoas que desligam se você está ligando ou exigem que você saia do escritório se você visitá-las pessoalmente. Reunião após reunião, previsões, atualizações de pipeline, treinamento de produto, convivendo com o estresse quando suas vendas são fracas, clientes irritados, concorrentes de baixo preço e clientes que exigem muito mais do que qualquer um poderia oferecer.

Por que no mundo alguém escolheria uma carreira em vendas?

Para aqueles que nunca experimentaram vendas, o fascínio de ganhar uma renda substancial e ter a liberdade que muitos acreditam que os profissionais de vendas desfrutam geralmente é suficiente para fazê-los experimentar as vendas. Mas antes de entrar, há algumas coisas que você precisa estar ciente e algumas razões pelas quais as vendas podem ou não ser uma boa escolha para você.

Vamos falar sobre o dinheiro

Sim, os profissionais de vendas bem-sucedidos podem ganhar rendimentos substanciais. Mas as vendas também têm sido chamadas de o emprego mais fácil e de menor pagamento na América. Isso significa que nem todos em vendas ganham muito dinheiro. De fato, muitos que tentam sair de vendas para outra carreira, porque o dinheiro que eles esperavam ganhar nunca se materializa.

Outra descrição comumente ouvida das vendas é que as vendas são o emprego mais difícil e mais bem remunerado dos Estados Unidos. Aqueles que trabalham mais do que os outros, que aparecem cedo, ficam até mais tarde e estão empenhados em melhorar suas habilidades de vendas são aqueles que ganham dinheiro. Na maioria das organizações de vendas, 80% das comissões são obtidas por 20% dos representantes. Isso significa que, se você não estiver entre os 20% melhores, estará lutando por apenas 20% da "comissão de comissão", com 80% da força de vendas.

Comece baixo, aponte alto

Pessoas sem experiência em vendas geralmente são oferecidas cargos de nível de entrada. Embora começar do zero não seja nada para se ter medo ou vergonha, você precisa entender o que compõe as listas de contas da maioria das posições de nível de entrada: Todas as contas que ninguém mais deseja.

Embora nem sempre seja esse o caso, os cargos de nível de entrada exigem mais trabalho e realizam o menor número de recompensas. A maioria das empresas tem uma alta rotatividade com suas equipes de vendas e são resistentes a dar contas de alta qualidade a novos representantes de vendas não testados. Esperar que a sua posição de nível de entrada será realmente de nível de entrada e ser preenchida com contas de nível de entrada e compensação de nível de entrada.

Mas não desanime demais. As organizações de vendas também sabem que precisam desenvolver novos representantes para que possam se transformar em representantes de alto desempenho. Se eles não fornecerem oportunidades suficientes para seus novos representantes, eles saberão que os representantes sairão muito antes de terem a chance de amadurecer completamente e trazer os grandes negócios.

Com isso em mente, espere que a empresa em que você trabalha tenha um sólido programa de treinamento e recompense seus esforços com maiores oportunidades. Se não, você provavelmente deve estar procurando por um empregador diferente.

A verdade sobre a liberdade

Se você estiver considerando uma posição de vendas externas, o que significa que gastará a maior parte do tempo fora do escritório visitando os clientes, você poderá escolher como gastar seu tempo. Você deve esperar ter padrões de atividade e, certamente, receber uma cota de vendas, mas poderá escolher como gastará muito do seu tempo. Se você quiser jogar golfe ou assistir a um filme, poderá fazê-lo. Se você optar por fazer almoços de 2 horas ou correr para casa para tirar uma soneca no sofá, sinta-se à vontade.

Mas saiba que você não estará em vendas por muito tempo.

Lembre-se de que as vendas podem ser o trabalho mais fácil e de menor custo na América. Significa que, se você quiser trabalhar o mínimo que for exigido, poderá fazê-lo em uma posição de vendas externa. Mas seu pagamento será baixo e seus resultados atrairão muita atenção indesejada de seu gerente de vendas.

Não entre em vendas se você acha que isso lhe dará tempo para fazer outras coisas. Para ser bem sucedido em vendas, para ganhar uma renda substancial em vendas e ficar em vendas leva trabalho. Trabalho duro e muito disso.