O que é um gerente de categoria de varejo?

Um gerente de categoria de varejo é especialista em loja no visual merchandising, precificação, gerenciamento e vendas de um grupo específico de produtos. Essa expertise é usada para impulsionar preços, prateleiras, marketing e promoções de determinados produtos, tornando-os altamente visíveis, acessíveis e atraentes para os clientes.

Um gerente de categoria de varejo de sucesso contribui para a rentabilidade de uma empresa, aumentando o volume de produtos vendidos e melhorando a velocidade de giro de estoque dentro da categoria. Os gerentes de categoria de varejo geralmente auxiliam ou encarregam-se de pedidos, preços e organização de produtos. Eles podem ser responsáveis ​​por várias categorias de produtos ou se especializar em alguns itens dentro de uma categoria.

Para ser bem-sucedido, os gerentes de categoria devem ter um conhecimento prático dos produtos, necessidades do consumidor, práticas de compra, metas de vendas e ambiente de varejo relacionados ao seu grupo de mercadorias. Tipos de lojas de varejo que oferecem posições de gerente de categoria incluem mercearias, lojas de departamento e lojas de melhoria home.

Principais responsabilidades de um gerente de categoria de varejo

O principal objetivo do gerente de categoria de varejo é otimizar as vendas para um grupo específico de produtos. Para fazer isso, o gerente deve ser capaz de manter um relacionamento produtivo com fornecedores que seja mutuamente benéfico, além de criar um relacionamento envolvente com os clientes que seja interativo e satisfatório.

As responsabilidades de um gerente de categoria de varejo são variadas e abrangentes. Em geral, eles são responsáveis ​​por todos os aspectos do varejo na loja de sua categoria de produtos até que esses produtos sejam comprados. As principais responsabilidades de um gerente de categoria de varejo são o gerenciamento do fornecedor, o preço e o marketing, além do planejamento e controle de estoque.

Gestão de fornecedores

Gerenciar relacionamentos de fornecedores é importante para o sucesso de um gerente de categoria de varejo. A seleção certa, a disponibilidade e a aquisição de produtos dependem de comunicações eficazes e de relacionamentos cooperativos com fornecedores. Muitas vezes, os gerentes de categoria de varejo são responsáveis ​​por negociar preços, entrega e condições de pagamento com fornecedores, todos os quais afetam a margem de lucro de varejo dos produtos e a loja de varejo individual.

Relacionamentos de fornecedores positivos e produtivos também afetarão diretamente o preço e o marketing na loja dos produtos dentro de uma categoria. Um relacionamento favorável com fornecedores aumenta o fluxo rápido e constante de mercadorias dentro e fora da loja.

Preços e Marketing

A mercadoria de precificação é um dos aspectos mais importantes do posicionamento competitivo e do marketing de sucesso de um produto. Os gerentes de categoria geralmente são responsáveis ​​por definir preços competitivos e ajustar preços para aumentar as vendas e eliminar os itens estagnados do estoque. Eles costumam trabalhar de perto com os compradores para expandir linhas de produtos populares e implementar estratégias de saída para mercadorias impopulares.

O sucesso no marketing de um produto ou linha de produto requer a fórmula certa, que inclui preços e disponibilidade equilibrados com a demanda do consumidor. É o trabalho de um gerente de categoria ser um especialista na fórmula básica de sucesso de marketing - os produtos certos, no momento certo, pelo preço certo.

Planejamento e controle de estoque

Os gerentes de categoria de varejo são responsáveis ​​por gerenciar o estoque e planejar e prever com eficiência a demanda do consumidor para maximizar a lucratividade do fluxo de estoque. Balanceando as projeções projetadas e as vendas reais, os gerentes de categorias de varejo criam previsões de tendências e implementam planos de vendas. A análise financeira também faz parte dessas responsabilidades.

Qualificações para se tornar um gerente de categoria de varejo

Se você está considerando uma carreira como gerente de categoria de varejo, você precisará atender a certos requisitos para se qualificar para o cargo. Os gerentes de categoria de varejo nem sempre precisam ter experiência prévia em gerenciamento, mas ter uma sólida experiência em merchandising e relacionamentos com fornecedores será visto de maneira favorável. Experiência adicional com compra de produtos, análise financeira e controle de estoque também é preferível. Especialização específica com produtos de vendas e marketing dentro do grupo de mercadorias também é considerada uma experiência valiosa.

Habilidades necessárias

Um gerente de categoria de varejo de sucesso deve ter experiência em habilidades de gerenciamento rígido e flexível, habilidades de gerenciamento analítico e de varejo, bem como habilidades de relacionamento com pessoas. Os gerentes de categoria de varejo devem ser analíticos e práticos para gerenciar efetivamente os números de parte de seu trabalho. Um gerente de categoria de varejo bem-sucedido também precisa ser intuitivo e ter personalidade para gerenciar relacionamentos

Como você estará envolvido em vários estágios do processo de varejo, você deve ser capaz de realizar várias tarefas e ser um solucionador de problemas eficaz. Você deve ter bom senso e sabedoria nas negociações, projeções e comunicações. A boa intuição será tão valiosa quanto uma boa análise nesse papel.

Além disso, organização excepcional e atenção aos detalhes são habilidades essenciais, bem como excelentes habilidades de comunicação, tanto escritas como verbais. Fortes habilidades matemáticas e analíticas são essenciais.

Educação Requerida

Embora haja alguns casos em que um gerente de categoria tenha subido nas fileiras de uma organização de varejo, na maioria das vezes é necessário um diploma de bacharel em negócios, varejo, gerenciamento, vendas ou marketing. Um mestrado em Administração de Empresas (MBA) ou pós-graduação, muitas vezes, lhe dará uma vantagem sobre os outros candidatos, especialmente se o campo de estudo for em merchandising ou gestão de varejo.

Compensação

O salário médio anual para um gerente de categoria de varejo é de US $ 82.574, com os 10% mais ricos ganhando US $ 116.279. Como essa posição faz parte de uma equipe de gerenciamento, muitas vezes o salário é complementado com bônus de desempenho, participação nos lucros e, às vezes, comissões de vendas. Os pacotes de benefícios geralmente incluem seguro de saúde e descontos generosos nas mercadorias da loja.

Se você nunca considerou uma carreira como gerente de categoria de varejo e tem muitas das qualificações e habilidades necessárias para ter sucesso, você pode querer buscá-la entrando em contato com essas lojas com vagas de emprego. Como parte de uma equipe de gerenciamento, você pode desempenhar um papel fundamental no aumento da lucratividade e do crescimento de uma empresa.