O valor de um certificado de vendas

Aqueles no mundo da TI são conhecidos por terem uma seqüência de letras após seus nomes. O mesmo acontece com os empregados nas áreas de gerenciamento de projetos, contabilidade e saúde. Essas seqüências de letras indicam uma certificação específica, obtida pelo indivíduo. Nas vendas, obter uma certificação específica de vendas está se tornando mais popular entre aqueles que querem se dar vantagem durante uma busca de emprego, para aqueles que procuram uma promoção e aqueles que simplesmente buscam melhorar suas habilidades de vendas.

Mas como não há certificação padronizada, gastar tempo, energia e capital para obter uma certificação vale a pena?

Como benefício durante uma busca de emprego

Quando se trata de procura de emprego, todas as ferramentas que você pode empregar que lhe dão uma vantagem sobre os outros candidatos precisam ser consideradas. Ter uma certificação de vendas profissional pode lhe dar uma vantagem ou pode mantê-lo em execução com outros candidatos que possuem uma certificação de vendas.

Imagine que você e um outro candidato a emprego sejam finalistas para uma posição de vendas com altos salários. Durante a entrevista final, você aprende que o outro candidato está promovendo uma certificação de vendas profissional e lhe perguntam se você possui alguma certificação. Ter que responder "não" pode colocá-lo para trás na corrida de emprego. Por outro lado, se as tabelas foram viradas e você realizou a certificação, seu concorrente pode estar lutando para se recuperar de não obter uma certificação.

Como uma indicação de dedicação

Para aqueles que já estão em uma posição de vendas e não têm interesse atual em procurar um novo emprego, ganhar uma certificação demonstra um compromisso com o setor de vendas e uma dedicação à excelência. Para aqueles interessados ​​em avanço, a certificação serve como um forte indicador da dedicação de longo prazo de um indivíduo para a melhoria contínua das habilidades de vendas e pode impressionar os líderes seniores com a crença de que o detentor da certificação também pode ser habilidoso em ensinar outros a melhorar seus conhecimentos. Habilidades.

Ganhar uma certificação de vendas também pode impressionar os clientes. A maioria das pessoas prefere fazer negócios com um profissional; Alguém que leva o seu trabalho a sério e provou-se no campo escolhido.

Como uma vantagem competitiva adicional

O verdadeiro valor de qualquer certificação não é a capacidade de adicionar letras após o seu nome em seu cartão de visita ou assinatura de e-mail, mas é o conhecimento que você aprendeu ao obter a certificação. Certamente, uma certificação de vendas não é diferente.

Aqueles profissionais de vendas que não estão interessados ​​em mudar de emprego, avançando para uma posição de gestão de vendas ou mesmo para impressionar seus clientes e prospects, podem investir seu tempo, energia e capital para obter uma certificação de vendas para melhorar suas habilidades, fechar mais vendas e ganhe mais dinheiro.

No final do dia, fazer melhor o que você faz é o motivo mais importante para melhorar suas habilidades e obter uma certificação de vendas.

Onde obter certificado

Se você decidir que a adição de uma certificação seria útil para você, uma pesquisa rápida no Google sobre "certificações de vendas" deve ser o primeiro passo. Em nenhuma ordem específica e sem preferência sugerida, aqui estão links para sites que oferecem certificações de vendas.

• NASP
• The Sales Management Association
• A associação de vendas
• A Fundação NRF

Ao escolher de onde obter sua certificação, você deve ser seletivo. A escolha de uma certificação de vendas específica do setor, como a certificação oferecida pela CompTIA para as vendas de TI, pode fazer mais sentido para você em um setor de vendas especializado. Alguns profissionais acham que uma certificação de alcance mais amplo é melhor do que a certificada porque as habilidades aprendidas e a melhoria geral não estão limitadas a uma indústria específica, mas às vendas em geral.