Empregos de vendas com base em comissão

Trabalhar em um trabalho de vendas baseado em comissões pode ser uma maneira lucrativa de ganhar a vida se você tiver habilidades de comunicação, habilidades de vendas e a capacidade de fechar um negócio.

Como a comissão paga o trabalho? Os empregadores têm muitos métodos diferentes para compensar os trabalhadores, incluindo salários por hora, salário, bônus, mérito, aumento do custo de vida e comissões. Os sistemas da Comissão de compensação recompensam os empregados pela venda direta de produtos aos consumidores ou a outras empresas.

O valor das comissões recebidas baseia-se em atingir os critérios de vendas, como atingir metas ou exceder as cotas.

Tipos diferentes de comissão

Dependendo do empregador, a comissão pode ser paga em cima do salário básico, paga como um empate contra futuros ganhos de comissão, ou paga como um bônus.

• Comissão Reta é a forma mais pura de comissão, em que os trabalhadores recebem pagamento exclusivamente com base nas vendas que geram.
• Sorteio contra a futura comissão fornece aos trabalhadores renda que é deduzida da comissão uma vez obtida.
• Salário Plus Comissão os sistemas envolvem o estabelecimento de um salário definido para o pessoal de vendas e, em seguida, a adição de receita de comissões baseada nas vendas produzidas.
• Salário Plus Bonus Os arranjos para compensação implicam o estabelecimento de um salário fixo que é complementado por uma quantia fixa quando os empregados atingem metas de vendas específicas.

Como a Comissão é Calculada

Existem muitas estruturas diferentes que os empregadores usam como base para o cálculo de comissões.

Comissão de Venda Bruta Em sua forma mais simples, a comissão pode ser baseada no volume de vendas bruto. Por exemplo, um vendedor de imóveis vende uma casa e recebe 1,5% do preço de venda como comissão.

Porcentagem de lucro A comissão pode basear-se numa percentagem do lucro de um item que exceda o custo do empregador. Por exemplo, se um carro custa ao concessionário US $ 20.000, um vendedor de automóvel pode ganhar 5% do preço final de venda acima de US $ 20.000.

Comissão Variável Sistemas de comissão variável envolvem diferentes taxas de comissão em vários níveis de vendas ou ao atingir metas específicas. Por exemplo, um vendedor pode receber uma comissão de 3% sobre os primeiros US $ 100.000 em vendas, 5% sobre vendas de US $ 100.000 a US $ 200.000 e 7% sobre todas as vendas acima de US $ 200.000.

Comissão de Vendas do Território Território ou comissão de vendas de grupo envolve recompensar todos os vendedores em uma equipe se o grupo atender ou exceder as metas de vendas em sua região.

Top 7 Jobs baseados em Comissão

Estes são alguns dos trabalhos de vendas com base em comissão com o maior potencial de ganhos com base em informações fornecidas pelo Bureau of Labor Statistics.

1. Representante de vendas de publicidade

Os representantes de vendas de publicidade vendem espaço publicitário em plataformas de mídia on-line, transmissão e impressão para empresas e indivíduos. As responsabilidades do trabalho incluem entrar em contato com clientes em potencial, fazer apresentações de vendas e manter contas de clientes.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de publicidade foi de US $ 49.680 em maio de 2017. Os 10% mais baixos ganharam menos de US $ 24.320, e os 10% mais altos renderam mais de US $ 108.700.

Job Outlook: O emprego de agentes de vendas de publicidade deverá diminuir 4% de 2016 para 2026. No entanto, as perspectivas são muito melhores no mercado digital. Espera-se que uma quantidade crescente de publicidade esteja concentrada em mídia digital, incluindo anúncios em vídeo on-line, anúncios em mecanismos de pesquisa e outros anúncios digitais destinados a smartphones ou computadores em estilo tablet.

2. Corretor de Energia

Corretores de energia compram ou vendem produtos energéticos em nome de clientes residenciais ou comerciais ou utilitários. Eles negociam e supervisionam contratos de venda de energia para consumidores e empresas.

Salário: O salário médio anual para os corretores de energia foi de US $ 52.510 em maio de 2017.

Job Outlook: O emprego de corretores de energia deverá crescer de 10 a 14% de 2016 a 2026, mais rápido do que a média de todas as ocupações.

3. Agente de Vendas de Seguros

Agentes de vendas de seguros entram em contato com clientes em potencial e vendem um ou mais tipos de seguro. As responsabilidades incluem explicar várias apólices de seguro e ajudar os clientes a escolher planos adequados.

Salário: O salário médio anual para os agentes de vendas de seguros foi de US $ 49.710 em maio de 2017. Os 10% mais baixos ganharam menos de US $ 27.180, e os 10% mais altos renderam mais de US $ 125.190.

Job Outlook: O emprego de agentes de vendas de seguros está projetado para crescer 10% de 2016 a 2026, mais rápido do que a média de todas as ocupações. O crescimento do emprego deve ser ainda mais forte para os agentes que vendem seguros de saúde, já que este segmento do setor de seguros deve crescer mais rápido do que outros. O emprego de agentes de vendas de seguros em operadoras de planos de saúde e de saúde diretos deve crescer 28% entre 2016 e 2026.

4. Corretores de Imóveis e Agentes de Vendas

Agentes imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar imóveis residenciais e comerciais. Embora os corretores e agentes façam um trabalho similar, os corretores imobiliários são licenciados para administrar seus próprios negócios imobiliários.

Salário: O salário médio anual para os corretores de imóveis foi de US $ 56.730 em maio de 2017. Os 10% mais baixos ganharam menos de US $ 24.160, e os 10% mais altos renderam mais de US $ 151.660. O salário médio anual para agentes de vendas imobiliárias foi de US $ 45.990 em maio de 2017. Os 10% mais baixos renderam menos de US $ 23.130, enquanto os 10% mais altos renderam mais de US $ 109.490.

Job Outlook: O emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas deve crescer 6% de 2016 a 2026. Isso é tão rápido quanto a média de todas as ocupações. As perspectivas de emprego são mais favoráveis ​​durante períodos de expansão econômica e baixas taxas de juros.

5. Engenheiros de Vendas

Os engenheiros de vendas vendem produtos ou serviços científicos e tecnológicos complexos para empresas. Eles devem ter amplo conhecimento das partes e funções dos produtos e devem entender os processos científicos que fazem com que esses produtos funcionem.

Salário: O pagamento mediano para engenheiros de vendas em maio de 2017 foi de US $ 98.720, com os 10% mais ricos ganhando pelo menos US $ 162.740, e os 10% mais pobres com menos de US $ 56.940. As maiores vendas médias foram pagas nos segmentos de telecomunicações, serviços de projeto de sistemas de computação e eletrônicos de atacado do mercado.

Job Outlook: O emprego de engenheiros de vendas deve crescer 7% de 2016 a 2026, aproximadamente a média de todas as ocupações. É provável que o crescimento do emprego seja forte para os engenheiros de vendas que vendem software e hardware de computador. Espera-se também um forte crescimento da indústria no design de sistemas de computadores e serviços relacionados.

6. Agentes de Vendas de Valores, Commodities e Serviços Financeiros

Agentes de vendas de títulos, commodities e serviços financeiros conectam compradores e vendedores nos mercados financeiros. Eles vendem títulos para pessoas físicas, aconselham empresas que estão em busca de investidores e conduzem negócios.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de títulos, commodities e serviços financeiros foi de US $ 63.780 em maio de 2017. Os 10% mais baixos ganharam menos de US $ 33.060, e os 10% mais altos renderam mais de US $ 208.000.

Job Outlook: O emprego de agentes de vendas de títulos, commodities e serviços financeiros deve crescer 6% de 2016 a 2026. Isso é tão rápido quanto a média de todas as ocupações.

7. Representantes de vendas de atacado e manufatura

Representantes de vendas por atacado e manufatura vendem produtos para empresas, agências governamentais e outras organizações. Um representante de vendas entra em contato com os clientes em nome do fabricante ou atacadista, explica os recursos dos produtos que estão vendendo, negocia preços e responde a quaisquer perguntas que os clientes tenham sobre as mercadorias.

Salário: O salário médio em maio de 2017 foi de US $ 60.340, com os 10% mais ricos ganhando pelo menos US $ 120.280 e os 10% mais pobres com menos de US $ 27.760. Nessa categoria, os representantes de vendas que vendem produtos técnicos e científicos recebem os maiores salários.

Job Outlook: Estima-se que o emprego total de representantes de vendas no atacado e manufatura cresça 5% de 2016 para 2026. Isso é tão rápido quanto a média de todas as ocupações.

O que vem a seguir em um caminho de carreira de vendas

Como você pode aumentar sua carreira de vendas? O próximo passo na carreira para os funcionários que desejam avançar de uma função de vendas é normalmente uma posição de gerente de vendas. O salário médio em 2017 para um gerente de vendas foi de US $ 121.060. O emprego para este papel deverá crescer 7% entre 2016 e 2026.