Descubra se um trabalho de vendas é ideal para você

Há muitos por aí que podem estar se perguntando se uma carreira em vendas é certa para eles. Aqueles que fazem essa pergunta a si mesmos são frequentemente cheios de apreensões causadas, em grande parte, por sua experiência pessoal com profissionais de vendas, as opiniões de sua rede pessoal e a opinião pública geral do setor de vendas. Eles provavelmente já ouviram histórias de pessoas que conhecem que experimentaram vendas, mas que têm mais histórias de terror do que histórias de sucesso para compartilhar. Mas fazendo a pergunta, "as vendas são certas para mim?" é melhor se reformulado para "estou certo para vendas?"

Vendas não é um trabalho fácil

Uma crença errônea e comum é que os profissionais de vendas passam mais tempo no campo de golfe do que em uma sala de reuniões. Enquanto muitos profissionais de vendas gastam tempo entretendo clientes em campos de golfe, esse tempo é ganho. A menos que um profissional de vendas esteja "brincando de ganancioso" e descartando suas responsabilidades de passar um dia no lince, o ato de jogar golfe no tempo (ou qualquer outra forma de entretenimento) só acontece depois de muito trabalho e geralmente como parte de um ciclo de vendas.

Vendas é um trabalho difícil. Se você está considerando um trabalho de vendas, você deve primeiro entender que você deverá trabalhar muito, muitas horas antes de poder ganhar alguns dos privilégios de estar em vendas. O seu empregador não apenas exigirá trabalho duro de você, mas seus clientes também esperam que você seja dedicado e comprometido em cumprir todas as suas promessas. Fazer isso exige muito trabalho.

Lidando com Rejeição

Muitas pessoas têm dificuldade em lidar com a rejeição. Para aqueles no setor de vendas, a rejeição é parte do trabalho. Considere um profissional de vendas interno que é responsável por fazer 50 chamadas por dia. A média dentro representante precisa fazer 25 chamadas antes de chegar a alguém que está interessado em aprender mais sobre o produto ou serviço que representa o profissional de vendas. Isso significa 24 rejeições antes do sucesso.

Se você tiver problemas ou desafios ao ser rejeitado, precisará aprender a lidar com a rejeição ou considerar um setor diferente.

Ter uma forte movimentação interna

Muitas posições de vendas oferecem muita autonomia. Isso significa que grande parte do seu dia útil dependerá de como as horas são gastas. Sem uma forte motivação interna e motivação, essas horas podem não lhe servir bem em sua busca pelo sucesso.

Gerentes dominadores são um tanto comuns no setor de vendas, precisamente como resultado de ter uma equipe de vendas de profissionais que não têm motivação própria. Mas aqueles profissionais de vendas que geralmente têm desafios e problemas trabalhando para um gerente com excesso de suporte geralmente são aqueles que mais precisam ter um gerente prepotente olhando por cima dos ombros e exigindo mais atividade.

Se você não tem certeza de que tem uma unidade interna forte o suficiente, que o levará até a madrugada e o conduzirá durante todo o dia de trabalho, saiba que as vendas serão uma luta para você e o sucesso será evasivo.

A necessidade de paciência

A maioria das indústrias de vendas exige paciência, pois os clientes em potencial geralmente preferem pensar cuidadosamente antes de tomar uma decisão de compra. Os dias de fechamento difícil de uma perspectiva acabaram e foram substituídos por representantes mais pacientes, que entendem que os consumidores estão mais informados, têm mais opções e precisam de mais consultoria do que os representantes de vendas tradicionais para ajudá-los a tomar uma decisão.

Essa abordagem exige paciência, disciplina e um forte conjunto de habilidades de vendas. Nem todo mundo tem os níveis de paciência necessários para estar em uma carreira cujos resultados podem levar meses para serem realizados. Junte o tempo que muitos ciclos de vendas levam com a necessidade da habilidade de vendas muitas vezes negligenciada de criar um senso de urgência com prospects e você certamente entenderá que sem paciência, qualquer um em vendas é certo que luta.