Venda de serviços de terceirização para empresas

Há muitas tendências no setor de vendas e negócios também. Uma dessas tendências é a iniciativa de muitas empresas terceirizarem algumas ou todas as suas funções não essenciais. Um exemplo de uma função não essencial que uma empresa pode considerar a terceirização é um escritório de advocacia que contrata uma empresa de gerenciamento de documentos para gerenciar, fornecer e contratar seu centro de cópia e impressão. Outro exemplo muito comum de terceirização é quando uma empresa paga outra empresa para gerenciar sua folha de pagamento.

Antes de um contrato comercial com outro para assumir uma função comercial específica, uma venda deve ser feita. E o profissional encarregado de fechar a venda é um representante de serviços de terceirização.

Uma rápida explicação do outsourcing

Considere qualquer negócio e pense sobre qual é o principal objetivo ou "função principal" desse negócio. Qualquer função que não esteja diretamente relacionada à sua função principal e considerada "não essencial" ou "não essencial para a missão". Se uma empresa percebe que grande parte de seus recursos (incluindo capital) está envolvida no gerenciamento de suas funções não essenciais à missão, eles podem considerar a contratação de uma pessoa ou empresa externa para assumir a função.

Em mais esquemas de terceirização, aqueles empregados para gerenciar uma função específica não são considerados funcionários da empresa que contratam a empresa terceirizada, mas são empregados independentes ou contratados pela empresa terceirizada.

Venda de Serviços

A venda de serviços é significativamente diferente da venda de um produto tangível. Quando um cliente ou cliente em potencial pode ver e sentir um produto, ele tende a ter significativamente menos perguntas em comparação ao número de perguntas que ele faz quando pensa em comprar algo intangível. Isso significa que suas habilidades de vendas precisarão ser um nível consistentemente mais alto de refinamento para ter sucesso na venda de serviços terceirizados. Você também deve esperar que o ciclo de vendas seja maior ao vender serviços.

Procurando um emprego

Sua busca de emprego levará um pouco mais de tempo e esforço do que a busca por uma carreira de vendas mais tradicional. Você precisará encontrar uma empresa orientada a serviços que venda serviços terceirizados e que, embora aparentemente óbvia, possa representar um grande desafio.

Existem, no entanto, vários setores que você poderia explorar para ajudar a focar sua busca de trabalho. Exemplos são serviços de folha de pagamento, serviços de alimentação, zeladoria, agências de viagens, gráficas, seguradoras e empresas de serviços financeiros, empresas de correio e logística, empresas de treinamento e televendas.

Compensação Esperada

Em geral, os profissionais de vendas que vendem serviços de terceirização são representantes altamente remunerados. Os representantes geralmente ganham um salário base maior do que a média da indústria e geralmente têm um plano de compensação muito lucrativo que os recompensa com altas comissões por vendas fechadas.

Os salários costumam ser altos para compensar os ciclos de vendas estendidos e, em muitos setores de serviços terceirizados, para compensar o fato de que há menos clientes em potencial para participar de um ciclo de vendas.

Você também deve esperar que seu concorrente seja altamente qualificado e altamente motivado para vender seus serviços. Perceba que, se o seu ciclo de vendas é longo e as suas perspectivas são poucas, também são os seus concorrentes. Manter suas habilidades de vendas fortes e sua ampla rede profissional são fatores críticos de sucesso.

Localização, localização, localização

Como nota final, onde você mora e o trabalho provavelmente terá um impacto significativo tanto no seu sucesso na venda de serviços terceirizados quanto no número de empregadores que você encontrará. Se você planeja procurar um emprego vendendo serviços em uma área rural, você pode enfrentar um grande desafio. Em geral, quanto maior a cidade, maior será a posição de vendas de serviços de outsourcing. Isso não significa que você não encontrará oportunidades em todas as áreas do mundo. Então, se vender serviços de terceirização é o que você quer fazer apaixonadamente por uma carreira, polonês seu currículo, aprimorar suas habilidades e prepare-se para uma carreira maravilhosa e gratificante.