Sendo um vendedor mais velho

"Vendas é a carreira de um jovem".

"As únicas pessoas velhas em vendas são as que não são boas o suficiente para serem promovidas."

"Velhos vendedores estão muito atrasados ​​para serem eficazes."

Se você está se perguntando se você pode ser muito velho para estar em vendas, você pode ter ouvido esses comentários antes. Talvez você tenha sentido ou se sinta do mesmo jeito. A questão central é se há ou não um limite de idade para quem está ou está interessado em uma carreira de vendas? Em caso afirmativo, o que um profissional maduro deve fazer, se não é por quem eles têm paixão e habilidades? Se não existe algo tão antigo para as vendas, que obstáculos um representante de vendas deve enfrentar?

Algumas crenças comuns

Em muitas organizações de vendas, a equipe de vendas é mais jovem do que a equipe de gerenciamento, que muitas vezes é mais jovem do que a equipe de liderança sênior. Essa comunalidade está longe de ser universal, mas, em geral, é o que é comumente encontrado em muitas equipes de vendas.

Muitos acham que um jovem profissional de vendas ganha promoções, sobe na hierarquia corporativa e, por fim, se aposenta da indústria enquanto desfruta de uma função de liderança ou de liderança sênior. Se um representante de vendas não faz essa subida, mas permanece em uma posição de vendas diretas, ou o representante é visto como não tendo as habilidades necessárias para avançar, é preguiçoso demais para receber uma promoção ou não está interessado em progredir.

Essas são as crenças comuns quando se trata de profissionais de vendas maduros e, embora essas crenças tenham seu mérito e possam ser corretas em muitos casos, elas estão longe de ser absolutas.

Paixão e habilidade não conhecem idade

A verdade é que a idade de um profissional de vendas é muito menos importante do que paixão e habilidade. Alguns podem argumentar que com a idade avançada vem um nível de energia reduzido, mas a maioria dos representantes que exibem energia em seus trabalhos são ou não ligados à energia ou são motivados por sua paixão por seu trabalho.

Há representantes de vendas energéticos em todos os estábulos em todo o mundo que estão maduros, e há aqueles que exibem muito pouca energia que estão apenas começando suas carreiras de trabalho. Claro, com a idade vem uma diminuição natural da energia corporal, mas a menos que um representante de vendas esteja em uma indústria muito exigente fisicamente, é paixão e habilidade que criam a energia necessária para o sucesso, não para a juventude.

Indústrias variam

Apesar das leis trabalhistas de vários países que proíbem a discriminação por idade, haverá indústrias de vendas que são fortemente inclinadas para a juventude e que dissuadem os profissionais de vendas mais antigos de se candidatarem a um cargo de vendas.

Por exemplo, se uma empresa vende produtos voltados para jovens de 20 anos, sua força de vendas refletirá sua base de clientes. Embora longe de serem universais, há mais de 20 e 30 anos vendendo produtos baseados em mídia social do que pessoas de 50, 60 e 70 anos.

Base de clientes

Por outro lado, você encontrará mais 40, 50 e 60 anos vendendo Serviços Financeiros e Seguros do que crianças com 20 anos de idade. Por quê? Em alguns setores, os consumidores confiarão mais em um representante de vendas com experiência (tanto na indústria quanto na vida) do que alguém apenas começando suas carreiras.

Mas isso não significa que uma pessoa mais velha não possa ser bem-sucedida em uma indústria voltada para uma geração mais jovem, nem significa que uma pessoa com 20 e poucos anos de idade não possa ser uma grande produtora em uma indústria mais madura. tudo se resume a paixão e habilidade.

Pensamentos finais

Com toda honestidade, não há limite de idade para o sucesso nas vendas, mas pode haver preconceitos extras ou obstáculos a serem superados para um representante de vendas maduro.

Se suas habilidades são afiadas e seu compromisso com o atendimento ao cliente e o sucesso são fortes, então sua data de nascimento não significa nada. Seja esperto sobre a indústria que você procura vender e mostre ao mundo os benefícios de ser experiente.