Por que uma carreira em vendas pode não ser para todos

01 Cotas

Posições de vendas e cotas de vendas andam juntas como manteiga de amendoim e geléia. Não gosta de geleia? Então não tente um sanduíche PB & J. Não goste de cotas ou da ideia de ser responsabilizado por cumprir uma cota, então não tente vender.

Cotas, ou mais precisamente, sendo atribuídas uma cota, podem ser uma das partes mais estressantes de estar na profissão de vendas. Com um bom treinamento de vendas e dedicação para melhorar suas habilidades de vendas, você pode atingir sua cota de forma consistente.

As visões da administração sobre cotas podem tornar seu trabalho desafiador ou tão difícil que você experimentará mais estresse em seu trabalho do que a excitação e a satisfação de ter um bom desempenho nas vendas.

02 Fundo do Pólo

A menos que você tenha uma experiência de vendas relevante, uma ótima formação ou esteja se juntando a uma pequena empresa de vendas, você deve começar sua carreira de vendas na parte inferior do polo. Em outras palavras, você provavelmente começará com uma posição inicial de vendas, com um salário inicial, uma base de contas de nível de entrada e um nível de entrada de respeito do gerenciamento e dos pares.

Para alguns, começar no fundo significa uma oportunidade de se provar e subir a escada corporativa. Para outros, começar pela parte inferior significa que você terá que trabalhar duas vezes mais do que qualquer outra pessoa na equipe de vendas e, provavelmente, ganhará muito menos do que um representante mais experiente.

Estar em uma posição de nível de entrada também significa que você deve esperar menos autonomia e mais microgerenciamento.

03 equipes de vendas negativas

Enquanto você pode estar em uma equipe ruim em qualquer carreira, equipes ruins ou negativas parecem ter um efeito mais profundo sobre os profissionais de vendas do que em outros profissionais.

Isso pode ocorrer porque os profissionais de vendas geralmente confiam em uma grande dose de motivação e inspiração que geralmente é recebida de outros membros de sua equipe. Mas se a equipe for negativa, tudo o que você receberá são razões para não fazer o melhor possível.

Se, durante o processo de entrevista, você tiver a oportunidade de conhecer vários profissionais de vendas que fazem parte da equipe, entre em contato. Você pode evitar uma situação ruim simplesmente identificando uma equipe de vendas ruim.

04 viagens longe de casa

Nem todos os cargos de vendas incluem viagens, mas muitos que exigem muitas viagens. Não é incomum encontrar posições de vendas que esperem que um profissional de vendas esteja "na estrada", ou seja, longe de casa, de 50% a 75% do tempo. Se você tem filhos em casa, precisará pesar seriamente os efeitos de estar na estrada.

Passar duas, três ou mais noites por semana em um hotel pode parecer excitante no começo, mas, para muitos, rapidamente se torna um dreno emocional e físico. E se você ficar emocionalmente esgotado, não se surpreenda se seus resultados de vendas começarem a sofrer.