Começando uma carreira em vendas de carros

Enquanto muitos vêem uma carreira na venda de automóveis como um trabalho cheio de longas horas e a necessidade de empregar técnicas duras de fechamento para qualquer um e todos que passem pelas portas da concessionária, uma carreira na venda de automóveis pode ser um trabalho muito gratificante.

Mais do que apenas carros

Aqueles que são bem-sucedidos na venda de automóveis entendem que seu sucesso não depende da marca do carro que eles vendem, mas de sua capacidade de construir relacionamento com seus clientes. Os dias de profissionais de vendas de fechamento rápido e fechamento de contrato acabaram e foram substituídos pela necessidade de profissionalismo, cortesia e serviço.

Qualquer um assumindo que uma carreira na venda de automóveis seria nada mais do que uma boa maneira de praticar habilidades de fechamento encontrará pouco sucesso e muita frustração.

A Internet

A Internet, e mais precisamente o rápido avanço do acesso das pessoas à Internet, representa uma tremenda mudança na indústria de vendas de automóveis. O que antes era um mistério, o preço dos automóveis agora está prontamente disponível para qualquer pessoa com acesso à Internet e algumas habilidades básicas do Google.

Esse acesso aos preços pode, para alguns, parecer o começo do fim das carreiras de vendas de automóveis, já que as concessionárias só precisam publicar seus preços de veículos nas janelas do carro e ter alguém na equipe para responder perguntas, entregar chaves para test drives e ajude os clientes a preencher a papelada. Essa realidade está longe da realidade.

Concorrência

Enquanto houver concorrência no mercado, uma necessidade permanecerá para os profissionais de vendas. Embora os preços não possam mais ser um ponto de negociação, os consumidores ainda estarão mais propensos a comprar de alguém que gostem e confiem do que de alguém que os esfregue da maneira errada. É aí que a necessidade contínua de profissionais de vendas entra em jogo!

Vendas em nível de entrada

Para aqueles que estão apenas começando em vendas, as vendas de carros oferecem muito. Em geral, os profissionais de vendas da indústria automobilística ganham um salário base mais comissão, recebem benefícios patrocinados pela empresa e frequentemente recebem um desconto na compra de um veículo ou podem ganhar um carro "de demonstração". O total de faixas salariais varia bastante e depende muito da localização, da ocupação e popularidade do revendedor, da marca e modelo dos veículos vendidos e, é claro, da boa qualidade do profissional de vendas na venda de carros.

Oportunidades avançadas

Aqueles que se saem bem em vendas geralmente têm o potencial de avançar para o gerenciamento de vendas. Mas nem todos os profissionais de vendas estão interessados ​​em administração, e muitos que obtêm sucesso em uma concessionária são recrutados para outra concessionária. Tanto o avanço quanto o desembarque de um novo emprego com um novo empregador devem significar um aumento na remuneração, mas também podem produzir um aumento em alguns outros fatores.

Longas horas e tédio

Em primeiro lugar, um profissional de vendas nunca deve ficar entediado. Há sempre novas habilidades para aprender, produtos para aprender mais sobre, perspectivas para telefonar e clientes para acompanhar. No entanto, muitas das vendas de automóveis reclamam que as longas horas exigidas da maioria das concessionárias muitas vezes criam horas aparentemente intermináveis ​​sem nada para fazer.

Se você ficar frustrado facilmente quando o trabalho não está estável, certifique-se de entrar em vendas de automóveis com total compreensão de que haverá horas em que nenhum cliente passará pelas portas de sua concessionária. Para algumas concessionárias, essas horas podem ser muito longas e abundantes, por isso, busque emprego em uma concessionária conhecida por tráfego pesado ou comprometa-se a usar qualquer tempo de inatividade para melhorar a eficácia do seu "tempo de atividade".

Começar sua carreira de vendas em vendas de automóveis é uma decisão bem viajada e potencialmente muito gratificante. Você será testado e suas horas de trabalho criarão um desafio de equilíbrio entre vida pessoal e profissional. No entanto, ninguém nunca disse que as vendas eram fáceis.