Trabalhando para o Concurso de Vendas

Existem muitas razões pelas quais os profissionais de vendas decidem deixar seu empregador atual. Às vezes, o fator decisivo é o dinheiro; às vezes eles simplesmente precisam de uma mudança de cenário. Alguns podem querer se mudar, e outros querem apenas se afastar de gerentes arrogantes ou equipes de vendas ruins. Não importa qual a razão pela qual alguém escolhe deixar uma posição, a mudança pode ser estressante.

Uma coisa que muitos profissionais de vendas fazem é deixar seu empregador atual e começar a trabalhar para a competição. Isso deve ser bem pensado, pois você pode enfrentar alguns desafios imprevistos.

Primeiro, por que você quer sair?

Antes de ir mais longe, você deve se perguntar o (s) motivo (s) real (ais) que deseja deixar seu empregador atual e unir forças com a competição. Se você tiver um problema legítimo com seu empregador, ache que em breve terá que encontrar um novo emprego por qualquer razão ou que esteja sendo recrutado e esteja confiante de que a saída será de seu interesse, e a saída pode ser a melhor escolha.

No entanto, você precisa se lembrar que ir de um empregador para outro no mesmo setor provavelmente não será tão diferente do que você está experimentando atualmente. Você pode sentir que seu concorrente é um lugar melhor para trabalhar, oferece melhores benefícios e atende melhor a seus clientes do que seu empregador atual, mas você deve a si mesmo ser totalmente honesto consigo mesmo e certificar-se de que está fazendo razões certas.

Se você sente honestamente que seu desejo de sair é para todos (ou pelo menos para alguns) os motivos certos, certifique-se de levar em consideração algumas outras considerações antes de entregar seu aviso.

Acordos de não concorrência e não divulgação

Muitos empregadores têm todos os seus profissionais de vendas assinando contratos de não-concorrência e não-divulgação. Se você assinou um contrato, certifique-se de verificar com um advogado ou consultor jurídico para certificar-se de que você não estará violando qualquer contrato assinado, indo trabalhar para um concorrente.

Não espere que seus clientes o sigam

Muitas pessoas que saem de uma empresa de vendas e se juntam a outra sentem que seus clientes continuarão comprando com satisfação, apesar de seu novo empregador. Embora alguns de seus clientes possam ser leais a você, esperar que qualquer um continue a fazer negócios com você é um pensamento perigoso.

Se você está esperando que eles o sigam, qual é o seu plano de backup se eles não o seguirem? Se você não tem um, você deve perceber que você estará começando tudo de novo, provavelmente.

Perceba que os clientes gostam de consistência

Um motivo comum pelo qual os clientes deixam uma empresa e levam seus negócios para outro lugar é o da rotatividade representativa. Se você deixar uma empresa para outra, você pode estar assumindo uma posição deixada por um representante bem quisto ou, pior ainda, uma posição que foi preenchida e recarregada várias vezes em um passado não muito distante. Você pode assumir uma lista de contas que está cansada de ver um novo representante em poucos meses e será forçada a lidar com muita incerteza do cliente.

Amizades estabelecidas podem acabar

Trabalhe em um local por tempo suficiente e você provavelmente desenvolverá amizades com seus colegas de trabalho. Deixar, e você pode estar deixando essas amizades para trás também.

Uma coisa engraçada acontece quando alguém sai e se junta à competição: eles se tornam o inimigo. E continuar a amizade com alguém que é considerado o inimigo é difícil para muitas pessoas. Embora nenhum empregador possa (ou deva) contar a seus funcionários com quem podem ou não se socializar, muitas amizades terminaram quando uma parte da amizade pula e se junta à concorrência.