Pedindo uma promoção para o gerenciamento de vendas

Nem todo mundo em vendas tem interesse em ganhar seu lugar em um gerente de vendas ou posição de diretor de vendas, mas muitos representantes de vendas o fazem. Se você tem um plano de carreira desejado que inclui uma promoção para o gerenciamento, precisa saber não apenas quando pedir uma promoção, mas como perguntar de uma forma que aumente suas chances de obter essa promoção.

As oportunidades de promoção existem?

A primeira coisa que você precisa fazer pode parecer óbvia, mas é frequentemente ignorada. Pedir uma promoção quando não há oportunidades de progresso servirá apenas para criar uma situação estressante para você e para a pessoa que você está pedindo por uma promoção.

Um pensamento comum de líderes seniores que são solicitados por um funcionário para uma promoção para uma posição que não é vaga ou que não existe é se perguntar se o funcionário está querendo sair da empresa.

Antes mesmo de pensar em pedir uma promoção, verifique se existe uma abertura de posição ou se é necessário criar uma nova posição.

Você já provou a si mesmo?

Só porque você quer ser promovido não significa que você mereceu um. Não só isso, você pode não ter ganho o "direito" de pedir uma promoção na mente de seus líderes seniores. Antes de pedir uma promoção, verifique como os tomadores de decisão da sua empresa se sentem em relação a você.

Se você receber atualizações de desempenho, leia-as novamente, prestando atenção a quaisquer avaliações ou comentários que sugiram o quanto os líderes seniores estão preparados para assumir mais responsabilidades.

Claro que nas vendas, a melhor maneira de se provar é produzir resultados. Atingir sua cota atribuída é esperada; aqueles que consistentemente superam suas cotas são aqueles geralmente considerados para uma promoção.

Quais são suas habilidades?

Supondo que você tenha se provado em sua posição atual de vendas, é hora de considerar outras habilidades que farão de você um candidato para promoção. Por enquanto suas habilidades de venda são importantes, elas não fazem muito bem para um gerente que não possui as habilidades de ensinar, treinar e construir um senso de equipe.

Os líderes seniores costumam relutar em tirar um representante de vendas talentoso de uma posição de vendas e promovê-los para a administração, se a pessoa tiver uma personalidade polarizadora, for difícil trabalhar com ela e se concentrar exclusivamente em seus interesses.

Os melhores e mais bem-sucedidos gerentes de vendas e diretores de vendas combinam fortes habilidades de vendas, com forte relacionamento, negociação, gerenciamento de problemas e habilidades de recrutamento.

Se você (ou seus superiores) sentir que está com falta de habilidades gerenciais críticas, adie a pedir uma promoção até que possa melhorar todas elas. Se o seu empregador oferecer treinamento adicional de habilidades, certifique-se de pedir para ser incluído nas próximas sessões de treinamento, informando que você está interessado em ganhar uma promoção. Permitir que você leve a sério sua carreira antes de pedir uma promoção provavelmente colocará você em uma posição muito forte.

Tenha seus patos seguidos

Se você estiver pronto e sua posição desejada estiver disponível, certifique-se de gastar muito tempo preparando-se para pedir uma promoção e uma entrevista para o cargo. Você trabalhou muito para se posicionar com confiança em pedir uma promoção para desperdiçar sua oportunidade, indo a uma reunião com seu supervisor mal preparado.

Prepare-se para a sua reunião ou entrevista muito como você faria quando se preparando para uma grande apresentação de vendas. Aprenda quais habilidades específicas a pessoa com quem você vai se encontrar gostaria de ter um gerente de vendas. Considere o que você acha que a equipe de vendas que deseja gerenciar precisa atingir o próximo nível e prepare um plano de ação de 90 dias que detalha o que você faria e os resultados que seu superior deve esperar.

Torne sua apresentação atraente, mas mantenha-a na realidade. A última coisa que você quer fazer é se apresentar como algo que você não é.