O que seu negócio venderá e como?

Se você deu o salto e decidiu começar seu próprio negócio, agora você tem que descobrir o que sua empresa vai vender!

O que você deve vender?

Se você gosta de assistir a programas criminais ou ler romances de mistério, provavelmente está familiarizado com os três elementos que a polícia usa para determinar quem cometeu um crime: meios, motivos e oportunidades. Estranhamente, esses três fatores também são os elementos mais importantes para iniciar um negócio.

Significa

Todo mundo é bom em alguma coisa. A primeira etapa na criação de seu próprio negócio é identificar seu conjunto de habilidades pessoais e combiná-lo com um produto ou serviço em potencial. Algumas empresas exigem um talento inato, como se tornar um cantor profissional. Outros exigem treinamento e habilidades que podem levar anos para serem adquiridos, como advogados. Faça uma lista de suas habilidades e talentos, mesmo os mais pequenos. Essas habilidades e talentos fornecerão a base para o seu novo negócio.

O segundo passo é decidir se você pode usar essas habilidades. Se você tem todas as habilidades que você precisa para ter sucesso na agricultura de lhama, mas não tem terra, comida de lhama, estoque ou os recursos para adquirir essas necessidades, então a agricultura de lhama não é o negócio certo para você. Você precisa considerar se é prático continuar seu negócio dos sonhos neste momento. As circunstâncias podem mudar no futuro. Se no próximo ano você herdar os cinquenta acres de pasto do tio Jimmy, você pode revisitar a ideia de começar sua fazenda de lhama naquele ponto.

Enquanto isso, você precisará se concentrar no que provavelmente conseguirá alcançar.

Motivo

Pegue a lista de seus talentos e habilidades que você acabou de montar e corte tudo o que você odeia fazer, mesmo que você seja bom nisso e saiba que é lucrativo. Sua pequena empresa é algo que você vai viver e pensar em 24 horas por dia, sete dias por semana, por um bom tempo. Se você é um ótimo cozinheiro e sabe que pode ganhar dinheiro como um bufê, mas odeia cozinhar para festas, você vai ser infeliz como um bufê, não importa o quão bem sucedido você se torne.

Você poderia começar um negócio de catering no qual você fornece o gerenciamento, e seus funcionários cozinham, mas, nesse caso, você está usando suas habilidades de gerenciamento e conhecimento de receitas, não a habilidade de cozinhar detestada em si.

Oportunidade

A última coisa a considerar é se você terá a oportunidade de vender o que deseja vender. Existe um mercado para o seu produto ou serviço? É algo que você poderia ganhar dinheiro vendendo - no mínimo, dinheiro suficiente para se sustentar? Se não houver clientes em potencial suficientes para o seu negócio, ele falhará mesmo que você seja extremamente bom nisso. Identificar seus clientes em potencial e decidir a melhor maneira de alcançá-los é fundamental para um negócio bem-sucedido.

Como você pode vender?

Você escolheu o melhor produto ou serviço para oferecer. Agora você precisa identificar seu mercado-alvo e escolher um canal de vendas (ou canais) para alcançá-los:

• Vendas por telefone: Provavelmente, o método mais fácil e mais barato para começar, já que tudo o que você precisa é de uma lista de números e de um telefone em funcionamento. Você precisará começar reunindo algumas pistas. Quanto mais qualificada for sua lista de leads, mais eficazes serão suas chamadas. Mesmo uma lista de leads bastante fraca pode ser eficaz se você fizer chamadas suficientes.
• Vendas pela Internet: Websites são uma ferramenta crítica para empresas de todos os tamanhos. Construir um site eficaz pode ser caro em tempo e dinheiro. No entanto, existem muitas empresas de hospedagem gratuita na Web que fornecem ferramentas fáceis de usar suficientes para publicar um site simples.

• Mala Direta: Reunir um bom pacote de mala direta, obter uma lista de possíveis clientes e imprimir e enviar as cartas é a opção mais cara de todas, mas também pode ter retornos substanciais. Com um pacote de mala direta, você pode alcançar milhares ou até milhões de clientes em potencial de uma só vez.