Entendendo sua cota - parte 2 de 2

Na primeira parte desta série, discutimos como a maioria das cotas de vendas é formulada, como as exibições de gerenciamento atribuem cotas e discutimos brevemente como os profissionais de vendas se sentem em relação às cotas.

Mas apenas saber como sua cota foi determinada não facilita a obtenção de sua cota a cada mês. Para que sua cota atribuída sirva a você, em vez de ser um lembrete sempre presente de suas responsabilidades, você precisa aprender como o profissional de vendas mais bem-sucedido visualiza suas cotas e como usar sua cota como um guia para suas atividades de vendas.

Possua sua cota

Ter uma atitude positiva indiscutivelmente fornece benefícios em praticamente todas as áreas da sua vida. E muitos (incluindo o autor deste artigo) acreditam que os profissionais de vendas que adotam uma atitude positiva em relação às suas cotas de receita atribuídas são frequentemente os mais bem-sucedidos.

Na maioria dos casos, quando você aceita uma posição de vendas, aceita a cota de receita de vendas ao mesmo tempo. Ao aceitar a posição, você também está aceitando a cota. Se você reclamar mais tarde sobre sua cota atribuída, você está essencialmente afirmando que cometeu um erro e que nunca deveria ter aceitado a posição em primeiro lugar.

Possuir sua cota significa que você está plenamente ciente de que espera-se que você forneça uma cota predefinida e que entende que o fato de "acertar" sua cota faz parte do seu trabalho. Isso significa que você concorda com sua cota e com sua responsabilidade como funcionário a quem é atribuída uma cota.

Possuir sua cota significa que, se você não gostar de ter uma cota e não desejar que sua cota seja entregue, você não deve estar em vendas.

Veja como atingir a sua cota como a segunda parte mais importante do seu trabalho

Sem dúvida, o primeiro trabalho de cada profissional de vendas é cuidar de seus clientes. O segundo mais próximo é alcançar ou exceder sua cota atribuída. A coisa afortunada sobre vendas é que focar em cuidar de sua primeira prioridade freqüentemente assegura que sua segunda prioridade também esteja satisfeita.

Um lema maravilhoso e empoderador para se viver é que seu dever principal de trabalho é "atender seus clientes de maneira lucrativa". Mantendo este lema em mente dá-lhe tanto um foco em cuidar de seus clientes e ganhar sua posição com seu empregador.

Os profissionais de vendas mais bem sucedidos fazem com que cuidar de seus clientes seja a prioridade número 1 e raramente têm um problema em atingir suas cotas. Eles sempre pensam "win-win" e acreditam plenamente que seus produtos ou serviços são os melhores produtos ou serviços para seus clientes.

Saiba quantas vendas você precisa para acertar sua cota

Vendas é um jogo de números e entender os números por trás de sua posição é muito importante. Você precisa assumir total responsabilidade por sua cota atribuída e saber exatamente o que precisa fazer para atingir sua cota.

Se você tiver uma cota mensal atribuída, determine quantas vendas precisará fechar mensalmente para atingir sua cota. Para fazer isso, basta calcular seu preço médio de venda (asp) por transação e dividir sua cota pelo seu asp. O resultado será quantas vendas você precisa fechar a cada mês para atingir sua cota. Matemática simples para dar orientação a um setor muito difícil.

Por fim, se você se sentir desconfortável em ter uma cota, perceba que toda profissão vem equipada com expectativas. A razão pela qual os trabalhos são criados é resolver um problema e entregar um resultado específico. No maravilhoso mundo das vendas, esse resultado específico é chamado de sua cota de vendas.