Aprenda sobre os tipos de comissões em trabalhos de vendas

Quando as pessoas começam a analisar os cargos de vendas, geralmente presumem que há uma comissão envolvida, mas nem sempre é o caso. Muitos trabalhos de vendas incluem uma comissão. Alguns pagam apenas comissões… alguns oferecem uma comissão, mas também pagam um salário “básico”… e alguns não pagam nenhuma comissão.

Nenhuma Comissão

Muitos trabalhos de vendas no varejo não pagam nenhuma comissão, especialmente para novos vendedores. O associado recebe um salário fixo, independentemente de quanto ou quão pouco eles vendem. Esse tipo de trabalho apenas para o salário pode ser reconfortante para um novo vendedor, pois sua renda não depende de como ele é vendido, mas pode se tornar frustrante rapidamente. Muitos vendedores são motivados pelo dinheiro, por isso, se não houver incentivo contínuo para vender bem, eles encontrarão um novo emprego ou deixarão de tentar.

Base Plus Commission

Os trabalhos de vendas que oferecem uma base e uma comissão podem oferecer o melhor dos dois mundos. Os vendedores são recompensados ​​apropriadamente por vendas bem-sucedidas, mas não precisam se preocupar com a fome se tiverem um mês ruim. Frequentemente, as comissões não são acionadas até que o vendedor atinja uma meta específica, como um determinado número de vendas ou um valor mínimo de receita para o período.

A maioria desses cargos pagam comissões ao longo do ano, muitas vezes trimestral ou mensalmente. No entanto, alguns empregadores estabelecerão uma programação de "bônus de base mais", na qual o vendedor não receberá nada acima do salário-base até o final do ano. Os bônus geralmente baseiam-se em atender ou exceder determinadas metas predefinidas, mas nem todas podem estar diretamente relacionadas às vendas. Por exemplo, o bônus pode ser parcialmente baseado no feedback do cliente.

Apenas Comissão

Empregos de vendas com comissão pura são apenas isso - os vendedores são pagos apenas de acordo com o que eles vendem. Se um vendedor não fizer vendas por um mês, ele não será pago. No entanto, os vendedores de sucesso tendem a ganhar muito mais dinheiro com um trabalho de comissão pura do que com a base equivalente mais o trabalho de comissão.

Alguns trabalhos de comissão pura oferecem uma rede de segurança na forma de um “empate contra a comissão”. A empresa paga a seus vendedores uma quantia fixa no início de cada período. No final do período, esse pré-pagamento é deduzido de quanto o vendedor ganha em comissões. Se o vendedor ganha mais comissões do que era pago no saque, ele fica com o dinheiro extra. Mas se ele ganha menos em comissões do que seu saque, ele deve pagar o restante para a empresa.

Tipos de Comissões

Nos trabalhos de comissão única ou de base mais comissão, a comissão pode ser calculada de duas maneiras básicas: simples ou variável. Comissões diretas são calculadas como um percentual ou montante definido por venda. Por exemplo, se você estiver vendendo carros, poderá receber uma comissão de 10% do preço de venda de cada carro que vender. Se você está vendendo afiliações de academia, pode receber uma compensação de US $ 25 por venda. Comissões variáveis ​​são um pouco mais complicadas, mudando à medida que você alcança certos objetivos. Por exemplo, alguém vendendo carros em uma concessionária diferente do exemplo acima pode fazer 5% nos primeiros dez carros que ele vende dentro de um determinado período e 15% em qualquer carro que ele vender depois dos dez primeiros.

Em casos raros, um trabalho de vendas também pagará comissões residuais. Isso significa que o vendedor continuará recebendo comissões enquanto uma determinada conta estiver ativa. Eventualmente, comissões residuais são oferecidas nas vendas de seguros, por exemplo - contanto que um cliente continue pagando prêmios, o vendedor continua sendo compensado.

O que é certo para você?

Um vendedor novinho em folha provavelmente seria o melhor em um trabalho de base e comissão. Isso lhe dá um pouco de espaço para respirar enquanto ela aprende as cordas e ganha experiência, ainda oferece um maior nível de compensação, enquanto ela fica melhor em vender. Vendedores experientes tendem a se concentrar em ganhar tanto dinheiro quanto possível, de modo que muitas vezes preferem cargos comissionados. Um vendedor realmente bom em um trabalho de comissão pura pode ganhar muito dinheiro, especialmente em um trabalho em que está vendendo produtos e serviços de alta qualidade.