Quando é hora de deixar seu trabalho de vendas

Há muitas razões pelas quais os profissionais de vendas entregam seus avisos e levam seus talentos (e desvantagens) a um novo empregador. Algumas razões são válidas e algumas simplesmente não são boas mudanças na carreira. Para aqueles que decidem se fazer um movimento é de seu interesse, há apenas algumas perguntas que, uma vez respondidas, ajudarão você a decidir se é hora de seguir em frente.

Você atingiu um teto?

Se você trabalha para uma empresa de pequeno porte, pode alcançar a primeira posição na empresa muito rapidamente. Sua posição inicial com a empresa pode ser tão alta quanto você pode subir. Se seus objetivos de carreira incluem a mudança para o gerenciamento de vendas ou para um cargo de diretor de vendas, e você tem certeza de que esses cargos não existem para você junto ao seu empregador atual, iniciar uma busca de emprego pode ser de seu interesse.

Se você trabalha atualmente com uma empresa de grande ou médio porte, onde existem oportunidades de progresso, precisa descobrir se seus superiores sentem que você é "material de gerenciamento" e quais etapas você precisa adotar para obter uma posição de gerência. Você precisa estar pronto para a resposta deles e esperar que o que eles dizem não seja 100% preciso. Se os seus superiores sentirem que você ainda tem um longo caminho a percorrer antes de pensar em promovê-lo, é mais provável que ofereçam alguns programas de treinamento adicionais, em vez de lhe dizer como realmente se sentem.

Se você realmente sente que está pronto para responsabilidades adicionais e que certas oportunidades não existem para você com seu empregador atual ou estão muito distantes e incertas, talvez seja hora de buscar outra posição.

Tem concorrência destruiu seu potencial de renda?

A menos que você esteja trabalhando em um novo setor, você tem concorrência. Quanto mais maduro seu setor, mais competição você provavelmente terá. Embora a concorrência seja muito boa por muitas razões, ela também pode tirar proveito do setor quando seu produto ou serviço se torna uma commodity.

Se o seu setor está repleto de concorrência, tanto em lojas físicas quanto em Internet e, apesar de seus esforços para aumentar suas habilidades de vendas e gerar mais lucro em seus negócios, você não consegue ganhar a receita que merece, seu foco deve ser em encontrar uma nova posição em uma nova indústria completamente.

"E se a banda que você está em começar tocar músicas diferentes …"

Esta linha, tirada da canção "Dark Side of the Moon", do Pink Floyd, fala sobre a mudança cultural. Se a sua empresa atual está passando por uma mudança substancial em sua cultura, seja a nova administração, o novo enfoque de vendas ou mesmo a alteração de sua linha de produtos, e se essas mudanças não são do seu agrado, talvez seja hora de procurar em outro lugar.

Empresas, independentemente do tamanho, podem passar por mudanças culturais. Às vezes, essas mudanças são súbitas e, às vezes, demoram muito para evoluir completamente. Uma coisa que muitos gerentes novatos fazem quando começam sua posição é tentar consertar todos os problemas e melhorar tudo o que já está funcionando bem. Suas ações resultam em uma mudança cultural súbita e geralmente negativa. Estes tipos de mudanças culturais são geralmente de curta duração e, apesar da dor sentida pelos mais afetados pelas mudanças, são palatáveis.

No entanto, nem todas as mudanças culturais são de curta duração, e várias podem afetar as condições de trabalho por um tempo muito longo. Se o seu empregador atual está no meio de uma mudança cultural, e você sente que as mudanças serão duradouras e negativas, sua decisão de sair é boa.

Você perdeu o interesse?

Sucesso nas vendas exige que você tenha paixão e interesse no que você está vendendo. Um guitarrista que adora guitarras provavelmente se sairá muito bem em um trabalho de vendas que o encontrará vendendo guitarras. Mas se você não tem paixão por aquilo que vende, você deve sair o mais rápido possível antes de ser convidado a sair ou encontrar sua renda deslizando rapidamente.

Você pode não necessariamente precisar amar o produto ou serviço que vende, mas precisa ter um nível de interesse forte e acreditar nele para ter sucesso em vendê-lo.

À medida que você cresce em sua carreira, as coisas que antes lhe interessavam e desafiavam você podem se tornar entediantes e desinteressantes. Se você é como alguns, você precisa de um fluxo consistente de mudança em sua vida para se sentir totalmente engajado e vivo. Nesse caso, espere que você precise mudar de emprego com mais frequência do que a maioria e que você trará sua necessidade de mudança com você, não importa onde você vá.