Proposições de venda exclusivas famosas
Strategyzer's Value Proposition Canvas Explained
Índice:
Uma Unique Selling Proposition (USP) é um exclusivo ponto de venda ou slogan que diferencia um produto ou serviço de seus concorrentes. Uma USP pode incluir palavras como o "menor custo", "a mais alta qualidade" ou "a primeira vez", o que indica aos clientes "o que você tem que seus concorrentes não". Usar uma USP é uma ótima ferramenta de marketing para ajudar a posicionar e vender seu produto ou serviço. Alguns especialistas em marketing vão ainda mais longe e acreditam que, a menos que você consiga identificar o que torna seu negócio único em um mundo de concorrentes homogêneos, não é possível direcionar seus esforços de vendas com eficiência.
Uma forte USP fornece uma base sólida para diferenciar seu produto e dar a você uma vantagem sobre a concorrência. Esses famosos USPs trabalharam bem para promover produtos e serviços com sucesso.
01 Avis
Quando absolutamente, positivamente tem que estar lá durante a noite.
A FedEx não usa mais esse slogan, mas enquanto estava em vigor, era um exemplo perfeito de um slogan atraente. Em poucas palavras, a FedEx conseguiu transmitir a mensagem que garante que entregará seu pacote no prazo. A FedEx substituiu-o pelo slogan “The World on Time”, que é vago e não contém uma USP.
03 Mars, Incorporated
O chocolate ao leite derrete na sua boca, não na sua mão.
O slogan para o M & M's é um exemplo de como até uma USP um pouco fora do ritmo pode ser cativante e atraente. Quem pensaria em enfatizar o fato de que um produto não derrete se você o segura? Marte fez e funcionou muito bem para eles.
04 De Beers
Um diamante é para sempre.
Há uma razão pela qual este slogan existe desde 1948 e ainda está em uso hoje. O slogan aponta que um diamante, que é virtualmente inquebrável, durará para sempre e, portanto, simboliza o amor eterno e eterno. Como resultado, os diamantes tornaram-se a escolha quase inevitável para os anéis de noivado.
Não é nenhuma surpresa que a revista "Advertising Age" nomeou este slogan como o melhor slogan publicitário do século XX. Ironicamente, os diamantes nem são tão raros. No entanto, os grupos que controlam a maioria das minas de diamantes do mundo têm sido cuidadosos em permitir que apenas pequenos lotes de novas pedras sejam extraídos, criando uma escassez artificial.
05 Domino's Pizza
Você recebe pizza fresca e quente entregue à sua porta em 30 minutos ou menos ou é grátis.
Embora um pouco longo e prolixo, este é um excelente USP porque é completamente transparente e direto ao ponto. Os termos são tão claros que o cliente sabe que pode manter a empresa à sua promessa. Infelizmente, a Domino's não oferece mais esse acordo porque resultou em vários acidentes de carro causados por motoristas de entrega que tentam superar seu limite de 30 minutos. Esse slogan é um excelente exemplo do motivo pelo qual é uma má ideia superpromover e subfornecer.
06 Geico
15 minutos podem poupar 15% no seguro automóvel
Este slogan cativante permite que os clientes saibam que podem economizar dinheiro no seguro de carro sem ter que gastar muito tempo negociando por uma taxa mais baixa ou fazendo compras em busca de um negócio melhor. Além disso, a empresa tem um ícone atraente - uma lagartixa rápida - que é fácil de lembrar, pois soa como Geico e representa um serviço rápido.
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