Os 9 melhores livros de vendas de 2019

Melhor Geral: Construindo uma História: Esclareça sua mensagem para que os clientes ouçam

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Sua marca é mais do que apenas um produto: é uma ideia e uma história. Este livro de 2017, de Donald Miller, encabeça a lista do Amazon Best-Seller em Vendas e Vendas por um motivo. No livro, Miller cria um método para melhorar as vendas usando sete princípios universais que se concentram em contar histórias convincentes e ensinar os vendedores a ter empatia e se conectar com seus clientes. O livro explica não apenas como contar uma história, mas como saber se o público é ou não atraído por ela. Ele também orienta você nas etapas de criação de mensagens efetivas para todas as plataformas de mídia, bem como para s.

Melhor Clássico: SPIN Selling by Neil Rackham

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Este clássico de 1988 de Neil Rackham é um clássico por uma razão. Toda a nova pesquisa e psicologia do mundo não o transformará em um grande vendedor, a menos que você saiba como aplicá-lo ao seu trabalho - e usá-lo para selar o acordo. Você precisa saber as perguntas certas a serem feitas e a ordem na qual perguntar a elas. Você precisa garantir que os clientes entendam que precisam de algo e que tudo o que os aflige só será consertado quando comprarem o produto. Você tem que ser centrado no cliente e você tem que ser empático.

SPIN, o título do livro, é um acrônimo para o tipo de perguntas a serem feitas: situação, problema, implicação e necessidade de pagamento. Essas quatro categorias foram determinadas depois de entrevistar milhares de vendedores em todo o país e, quando praticadas, compreendidas e aplicadas corretamente, essas técnicas também o transformarão em um melhor vendedor.

Confuso? Bem, felizmente, as 197 páginas do livro de Rackham explicarão tudo.

Melhor por um CEO: A Psicologia da Venda: Aumente suas vendas mais rápido e mais fácil …

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Claro, muitas pessoas podem escrever um ótimo livro e prometer sucesso após sucesso. Mas não faz sentido confiar em alguém com resultados comprovados? O autor deste trabalho, Brian Tracy, é o CEO de sua própria empresa - e costumava ser o CEO de uma empresa de desenvolvimento de US $ 265 milhões.

Então, o que há no livro em si, além de décadas de experiência?

Lições sobre como melhorar sua auto-estima e confiança através da psicologia básica. Parece simples, mas tem um efeito poderoso. Além de aprender como usar a ciência para se motivar, você também aprenderá a motivar os outros por meio da emoção e da lógica em todas as etapas da venda. Se você precisar de uma atualização sobre o básico, este é definitivamente um livro para manter em sua estante - mas, se tiver experiência, também será bem servido pela estrutura prática e concisa.

Melhor para o lobo de Wall Street: Way of the Wolf: linha reta vendendo …

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Quer você tenha visto ou não o filme louco de Jonah Hill e Leonardo DiCaprio, se você tiver aspirações de Wall Street, você vai querer ler este livro.

Nas impressionantes 256 páginas, Jordan Belfort, o inventor da vida real no qual o filme foi baseado, leva você passo a passo ao longo do processo de se tornar um especialista em fechar negócios e ganhar massa. Anteriormente, Belfort cobrava cerca de US $ 2.000 e exigia que você fizesse um treinamento on-line para aprender esse método, de modo que os US $ 15 que você gastaria neste livro seriam relativamente baratos. Não importa quantos anos você tem, você certamente aprenderá algo com este livro. Líderes aspirantes, vendedores, CEOs e empreendedores se beneficiarão das dicas e segredos incluídos.

Livro de vendas mais versátil: venda ou venda: como conseguir seu caminho nos negócios / vida

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Este livro não ensina apenas a vender coisas: ele ensina como convencer alguém de que uma ideia é boa. Se você está lançando um produto para uma equipe de potenciais investidores, dizendo ao seu chefe sobre um sistema que você quer implementar, vendendo um plano para um cliente ou até mesmo tentando se convencer a usar a academia em seu porão mais de uma vez por ano, Você definitivamente tem muito a aprender com este livro. O autor deste livro, Grant Cardone, é especialista em princípios básicos de vendas que podem ser aplicados a qualquer setor. Ele também ensina habilidades que ajudarão você a lidar com a falta de uma venda, rejeição e construir resiliência. Como bônus, você aprenderá a vender em uma economia ruim e a lutar contra seus medos.

Este livro pode melhorar sua vida profissional, mas definitivamente melhorará sua visão geral sobre o processo de persuasão.

Best for Motivation: Drive: A surpreendente verdade sobre o que nos motiva

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Vender as coisas leva a saber como contar uma ótima história e saber como convencer alguém, é claro. Mas um componente-chave de ser um grande vendedor que é frequentemente ignorado é saber como motivar as pessoas ao seu redor, tanto clientes quanto superiores, bem como amigos, familiares, alunos e crianças.

Você pode pensar que o dinheiro é a melhor maneira de inspirar alguém em ação ou ação, mas Daniel H. Pink, o autor deste e de outros 10 livros best-seller, pensa o contrário. Sua teoria fundamental é que todos nós temos um desejo profundo e precisamos ser criativos e controlados, bem como melhorar a nós mesmos e aqueles que nos rodeiam.

Para que você não pense que tudo é um truque, Pink faz o seu trabalho com quarenta anos de pesquisa psicológica.

Melhor para vendas mais altas: negociação acima: por que os consumidores querem novos produtos de luxo

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Apesar das multidões de iogues ricos e minimalistas que anunciam um estilo de vida em que menos é mais, a idade do luxo está longe de estar morta. Os CEOs e seus secretários ainda gastam em roupas de qualidade confortáveis, comida e vinho deliciosos e produtos esportivos de primeira linha. É claro que esses produtos têm um preço, e cabe a você aprender como convencer as pessoas a comprar mais deles.

Esta história fascinante traça a ascensão histórica do que os autores, Michael J. Silverstein, Neil Fiske e John Butman, veem como as forças culturais que criaram o mercado de bens de luxo e o atual mercado de varejo. Curiosamente, é a classe média, não necessariamente a mais rica do mundo, que está comprando cada vez mais esses bens. A ascensão de influenciadores de mídia social e celebridades tradicionais é fundamental para entender essa tendência - mas um mergulho profundo nas empresas que vendem artigos de luxo também está em ordem e é fornecido por este livro.

Não importa o produto que você vende, aprender a comandar um preço premium é certamente útil.

Melhor para gerentes: Guia de sobrevivência do gerente de vendas: lições de linhas de frente de vendas

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Os gerentes de vendas muitas vezes lutam e precisam aprender a navegar por conta própria. Este livro ganha seu título de guia de sobrevivência, percorrendo leitores - passo a passo - pelo que é preciso para se tornar um excelente gerente de vendas. Saber como acertar seus números requer muitas habilidades. Desde a contratação de talentos excepcionais até o aproveitamento de sistemas e ferramentas de vendas para aperfeiçoar suas habilidades de coaching, o autor David Brock compartilha ótimas estratégias para realizar tudo isso e muito mais. Guia de Sobrevivência do Gerente de Vendas: Lições das Linhas de Frente de Vendas divide o que focar nos seus primeiros 30 dias como novo gerente. Em seguida, analisa o que fazer durante seu mandato de 60 a 90 dias. O coaching também é uma grande parte do livro. Brock compartilha exatamente quanto do seu tempo você deve gastar com seus representantes para obter os melhores resultados.

Melhor no futuro das vendas: O próximo passo é agora: 5 etapas para abraçar a mudança

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As coisas estão mudando em ritmo acelerado nos negócios e na tecnologia. As vendas podem ser afetadas pelo Google e pelos algoritmos de mídia social em um piscar de olhos. Assegurar as vendas e manter um negócio lucrativo exige abraçar as mudanças - não apenas após uma reunião trimestral, mas também diariamente. Lior Arussy é uma das principais autoridades mundiais na curadoria de experiências positivas para o cliente e na adoção de transformações centradas no cliente. Ele trabalha com algumas das maiores marcas, incentivando-as a defender a mudança em um esforço para permanecer relevante. Ele aplica esse mesmo conhecimento em O próximo é agora compartilhando suas melhores estratégias para superar a mentalidade da vítima. Ele também reformula a mudança, de modo que não mata mais o moral e a produtividade, mas torna a oportunidade de mudar o jogo. Se você quiser melhorar suas vendas ao longo do tempo, é crucial olhar para o futuro e ser flexível. Este livro ajudará você e sua equipe a permanecer no topo.