7 maneiras de se motivar em vendas

01 Definir metas específicas

Seu total de vendas pode ser desanimador esta semana, mas se você puder olhar para trás e se lembrar de ter feito 300 ligações frias, você se sentirá melhor com o fato de estar realmente se esforçando e logo ser recompensado pelo sucesso..

Se você olhar para trás em seus registros e descobrir que fez cinco chamadas frias durante toda a semana, isso lhe dará uma idéia do motivo pelo qual você não está tendo sucesso e como consertá-lo.

03 Escolha Mini-Gols

Decidir que você terá como meta 500 vendas neste trimestre é bom, mas não tem muito o que objetivar no curto prazo. Você também deve definir metas menores e mais rapidamente alcançáveis ​​para que você possa obter essa emoção de realização enquanto trabalha seu caminho em direção ao seu objetivo final.

Pode ser tão simples quanto dividir seu objetivo principal em componentes menores - digamos, apontar para 40 vendas por semana, para que você possa ter certeza de atingir seu objetivo final. Você também pode definir metas relacionadas à atividade, como enviar 20 notas de agradecimento toda quinta-feira.

04 Prometa-se uma recompensa

Decida com antecedência como você se recompensará quando atingir um dos seus mini-objetivos principais. Jantar naquele restaurante chique que você ama? Uma tarde no campo de golfe? Uma viagem ao estádio com toda a sua família? Uma unidade tranquila para a praia sozinho? Escolha algo que você quer ou sabe que vai gostar, e alcançar seus objetivos será mais doce.

05 não procrastinar

Colocar as partes desagradáveis ​​do seu trabalho só vai piorá-las. Se há uma tarefa que você teme, faça-a logo de manhã. Não só você vai se sentir muito melhor quando estiver pronto, mas você também não o terá pendurado sobre sua cabeça durante todo o dia. Além disso, uma vez que você tenha terminado um trabalho difícil, tudo o mais parecerá mais fácil em comparação.

Apenas diga a si mesmo: "Se eu conseguisse dizer ao Sr. Jones que as partes que ele precisa desesperadamente foram perdidas em trânsito, então essas chamadas frias serão molengas".

06 Lembre-se dos seus triunfos

Sempre que você fizer algo notável, fechando cinco vendas em um dia ou conversando com o maior cliente de seu concorrente para comprar de você, anote um resumo do seu sucesso e coloque-o na parede ou na lateral do monitor do seu computador. Quando estiver se sentindo para baixo, examine a lista de seus sucessos passados ​​e lembre-se de que o próximo grande sucesso está próximo.

07 Quebre grandes trabalhos em pequenos pedaços

Sentar-se com uma nova lista de leads com 50 páginas pode ser muito assustador. Então, ao invés de pensar, “eu tenho que ligar para 600 estranhos agora”, aborde o trabalho em pedaços. Talvez você faça uma pesquisa rápida sobre os dez primeiros nomes, depois chame-os e mude para uma tarefa não relacionada por alguns minutos. Ao alterar as tarefas regularmente ao longo do dia, você permanecerá fresco e terá muito mais energia para aplicar a cada uma delas.