Passos diários para o sucesso nas vendas

Prospecção Qualificação Construindo rapport. Criando uma solução Elaborando uma proposta. Entregando apresentações. Reuniões de vendas, previsões. Networking. A lista de coisas que um profissional de vendas faz em um dia típico é enorme e muito dinâmica. Se um dia encontrar um representante de vendas focado na prospecção, o próximo provavelmente a encontrará comparecendo a reuniões de clientes e criando propostas.

Com tantas coisas que precisam ser feitas no decorrer de um dia de negócios, não é de admirar por que os profissionais de vendas são apanhados na rotina diária, perdem o foco, perdem vendas e entregam resultados abaixo da média.

Os profissionais de vendas verdadeiramente bem-sucedidos sabem que todos os dias é uma oportunidade de melhorar seus negócios, aumentar suas habilidades e conquistar mais clientes. Com isso em mente, eles aprenderam a limitar seu foco a três coisas. Apenas 3 coisas que eles cometem todos os dias.

Se você está sobrecarregado com as muitas tarefas que você deve concluir em um dia útil, percebendo que realizar esses 3 vai encontrá-lo realizando tudo o que você precisa fazer para ganhar sucesso.

Comece um novo ciclo de vendas

Todos os dias, se você pudesse iniciar um novo ciclo de vendas, prospectando, fazendo networking, participando de conferências ou solicitando referências, você terá um pipeline cheio de vendas em potencial e nunca precisará se esforçar para fechar um negócio quando o final do mês chegar. Ter um pipeline completo evita ser agressivo demais ao lidar com as perspectivas que você tem e lhe proporciona maior tranquilidade e uma melhor atitude geral.

Avance um ciclo de vendas

Um dos problemas mais comuns que tanto os novatos quanto os experientes profissionais de vendas criam para si mesmos é deixar apenas as oportunidades de vendas para uma morte lenta. Normalmente, por medo, os representantes de vendas fazem todas as etapas para iniciar um ciclo de vendas, mas relutam em levar a oportunidade de vendas para a próxima etapa.

Muito poucas oportunidades de vendas irão progredir, mas permanecerão na etapa de vendas em que o profissional de vendas as deixou. Sua tarefa diária é identificar pelo menos uma oportunidade de vendas que não tenha sido movida para o próximo nível e se concentrar em mover-se. para o próximo passo.

Muitas vezes, a única coisa necessária para avançar um ciclo de vendas é um simples telefonema para o cliente em potencial. O perigo é se você ligar apenas para perguntar "como vai tudo?" e não traga algo novo para inspirar o cliente a seguir em frente.As pessoas estão simplesmente ocupadas demais para receber chamadas de profissionais de vendas que ligam apenas para dizer "oi". Decida o que você acha que o cliente precisa para passar para a próxima etapa e entregar isso quando ligar. Em outras palavras, não ligue apenas esperando que o cliente tenha decidido magicamente seguir em frente e tenha esperado pelo telefone sua ligação.

Isso não acontece assim no mundo real das vendas profissionais.

Fechar uma venda

As duas primeiras tarefas diárias são relativamente fáceis de fazer e não devem causar muito estresse. O passo final, Close a Sale, leva um pouco mais de força intestinal. Isto é, se você não tiver feito um bom trabalho com os dois primeiros passos e não os tiver feito consistentemente.

A razão pela qual fechar uma venda é estressante para a maioria dos profissionais de vendas é que eles sentem o "tem" de fechar a venda porque não têm vendas potenciais suficientes em seus pipelines. Cada uma das suas oportunidades finais é importante demais para se arriscar a perder e, se perdida; eles não atingirão sua cota de vendas.

Não ter um pipeline cheio de vendas potenciais coloca você em uma desvantagem severa e faz com que você apareça para a reunião de encerramento menos do que no seu melhor. Você ficará nervoso, com medo de assumir riscos, ser menos engenhoso e menos eficiente. Todas as coisas que colocam sua venda em risco.

Existem centenas de técnicas de fechamento que os vendedores aprendem, mas nenhuma é tão eficaz quanto a Venda Assaltiva. A Venda Assaltiva, como o nome indica, encontra o profissional de vendas assumindo a venda com base no fato de que ele fez todo o trabalho necessário, respondeu a todas as objeções, projetou a solução perfeita e ganhou o direito de pedir os negócios do cliente.

Supondo que uma venda seja feita antes de pedir a venda, você precisa ganhar a venda e colocá-lo em uma posição de força positiva. Seu foco está em um "ganha-ganha" com o qual você e o cliente obtêm o que é esperado e merece.

A última coisa a fazer todos os dias é fechar uma venda; Isso pode significar fechar o negócio e ganhar um cliente de perder uma venda. Algumas vendas serão perdidas e alguns clientes simplesmente nunca comprarão de você. Mas, se você tem ciclos de vendas suficientes em seu pipeline, uma venda perdida perderá muito de sua picada e permitirá que você se concentre mais em oportunidades de vendas mais realistas.

Então saia e feche uma venda hoje e, enquanto você está nisso, você também pode perder um casal também.