Entrevista Ace Perguntas Sobre Reunião Metas De Vendas

Durante uma entrevista para um trabalho de vendas, o entrevistador provavelmente fará uma pergunta se você já atingiu suas metas de vendas no passado. A principal razão pela qual os entrevistadores colocam essa questão é ver se você provavelmente atenderá às metas de vendas com a empresa no futuro.

Agir uma entrevista de vendas é sobre se você pode se vender como o melhor candidato para o trabalho. Responder bem essa pergunta pode ajudá-lo a demonstrar suas habilidades em vendas e impressionar o entrevistador. Se você já atingiu suas metas de vendas no passado, responder é relativamente fácil. É mais complicado responder a essa pergunta se você ainda não atingiu suas metas, mas ainda é possível.

Obtenha dicas sobre como responder à pergunta de um entrevistador sobre metas de vendas, bem como algumas respostas que você pode adotar para se adequar à sua própria experiência.

Dicas para responder a perguntas sobre metas de vendas

• Prepare-se de antemão.Venha pronto para falar sobre suas maiores realizações em vendas. Antes da entrevista, olhe para o seu registro de vendas. Observe quaisquer períodos de grande conquista ou sucesso. Preparando-se de antemão, você será mais capaz de responder à pergunta.
• Vá além de "sim" ou "não".É possível que essa pergunta seja formulada como uma pergunta sim ou não: Você atingiu suas metas de vendas em sua última posição? Em sua resposta, você vai querer ir além disso. Esta é uma oportunidade para mostrar suas habilidades e fornecer contexto. Lembre-se, vocês dois estão respondendo a pergunta do entrevistador aqui, e também destacando suas habilidades de vendas.

• Quantifique sua resposta.Sempre que possível, use números para quantificar seu sucesso. Você pode mencionar em quanto você excedeu uma meta de vendas, quantas vezes você ultrapassou uma meta de vendas ou até quanto dinheiro você fez para uma empresa. Esses tipos de respostas mostram ao empregador como você agregará valor à empresa.
• Explique como.Se possível, explique como você conheceu suas metas de vendas no passado. Talvez você tenha desenvolvido uma nova estratégia de vendas ou trabalhado muito bem nas vendas da equipe. Mostre exatamente como você alcançou o sucesso para que o empregador possa entender melhor suas habilidades.

• Não culpe os outros.Às vezes, um empregador faz uma pergunta como: "Conte-me sobre uma ocasião em que você não atingiu suas metas de vendas". Esses tipos de perguntas negativas podem ser complicadas. No entanto, evite culpar os outros - como seu empregador ou colegas de trabalho - por uma falha. Descreva brevemente as circunstâncias do evento, mas depois foque em como você melhorou suas vendas depois. Concentrando-se nos passos que você tomou para alcançar o sucesso da próxima vez, você mostrará ao empregador que você é inovador e pode lidar com um desafio.

Exemplos das melhores respostas

• Sim, eu conheci ou superei minhas metas de vendas a cada trimestre durante minha carreira de cinco anos no negócio. Por exemplo, no ano passado, levei minha equipe a exceder as nossas projeções de vendas em 20% - e conseguimos isso em um mercado muito desafiador quando a maioria das outras equipes do nosso grupo ficou aquém do esperado. Muito desse sucesso teve a ver com a força de nossa equipe - eu estimulei um forte senso de trabalho em equipe entre minha equipe, e isso nos ajudou a superar nossos objetivos juntos.
• Sempre atendi ou superei minhas metas profissionais de vendas e, com mais frequência, minhas pessoais também, especialmente durante os últimos anos. Com minha experiência, aprendi a definir minhas metas pessoais em um nível atingível que é muito alto, mas não inacessível.

• Durante o curso da minha carreira, consegui vários recordes de vendas. Entre 20 e 20 de setembro, quando muitos de meus colegas de vendas deixavam minha indústria e buscavam outro trabalho à luz da recessão, consegui aumentar minha produção em 12% em relação ao ano anterior, desenvolvendo novas estratégias e técnicas de vendas para ajudar a aumentar meu sucesso..
• Apesar de eu estar entre os 10% melhores da equipe de vendas da minha empresa nos últimos seis anos, houve um quarto quando não atingi meu recorde típico de vendas. No entanto, eu imediatamente tomei medidas, fazendo alterações na minha estratégia de vendas no próximo trimestre. Na verdade, fiz várias vendas recorde nesse trimestre. Sempre que tenho um contratempo, faço melhorias e, finalmente, alcanço novos níveis de sucesso.