Vendas de seguros - vendendo paz de espírito

Vida, acidente, saúde, propriedade e acidentes são os principais tipos de seguro que a maioria dos consumidores terá durante suas vidas. Embora existam muitas outras formas e tipos de seguro, esses cinco críticos compõem o portfólio de produtos da maioria dos agentes de seguros.

Para aqueles que optam por vender seguros como carreira, as recompensas podem ser incríveis. Do potencial ilimitado de renda a viagens ao redor do mundo, há muitos benefícios atraentes. No entanto, muitos que tentam sua mão falham no primeiro ano.

Uma visão geral

A maioria dos agentes de seguros inicia suas carreiras com uma lista de clientes em potencial e talvez com algumas contas inativas ou semi-ativas. Em outras palavras, os agentes iniciantes começam com nada e têm a difícil tarefa de construir seus próprios negócios a partir do zero. Isso significa horas intermináveis ​​de prospecção e trabalho em rede, reuniões de madrugada com clientes em potencial, contato com amigos e familiares e compra de leads de agências de pesquisa.

Começar uma carreira em seguros é difícil. Não só a maioria tem concorrência de outros agentes em seu próprio escritório, mas eles também têm que competir em um dos as carreiras de vendas mais competitivas. Agências de seguros estão em toda parte, em praticamente todas as ruas principais da América, e em toda a internet. Tente assistir à TV sem ver pelo menos um comercial para uma agência de seguros e você entenderá o quão competitiva é a indústria.

Então, enquanto uma carreira de seguro é muito difícil de ser lançada, quanto mais tempo você estiver nela, melhor se tornará, principalmente devido a resíduos. Depois de vender uma política, você continua ganhando uma comissão a cada ano que a política é renovada. Quanto mais políticas você vender, maior será a sua renda residual. Uma apólice de seguro torna-se um presente que continua dando. Embora nenhuma política permaneça em vigor para sempre, os agentes ganharão mais dinheiro, quanto melhor estiverem em manter as políticas existentes em vigor.

Essa renda residual é a principal razão pela qual as pessoas da indústria de seguros permanecem no setor de seguros. Embora os primeiros anos possam ser muito desafiadores, as recompensas a longo prazo são fantásticas.

Concorrência

Dizer que a indústria de seguros é competitiva é semelhante a dizer que o oceano está molhado. A grande maioria dos que entram no setor de seguros saem devido à concorrência.

Os consumidores americanos têm muitas opções para comprar seguro para todos que o vendem para ganhar salários de seis dígitos. Com tantas opções de seguro de vida, residencial e automóvel para escolher, os preços (e as margens de lucro) caem.

O segredo para o sucesso

Com toda a concorrência e os consumidores preocupados com o preço, você pode pensar que entrar no setor de vendas de seguros não é uma boa escolha. No entanto, se você puder dedicar-se à construção de relacionamentos, networking, prospecção e um compromisso vitalício com treinamento e educação, o setor de seguros pode ser perfeito para você.

Cada setor de vendas é preenchido com aqueles que estão em vendas porque não conseguiram encontrar outro emprego e aqueles que amam as vendas e estão comprometidos em ser os melhores. Aqueles que estão focados em ser os melhores vão derrotar 90 por cento dos outros apenas aparecendo com a atitude certa.

Isso significa que você só precisa competir com os 10% restantes. Sim, você terá que trabalhar fora, fora da rede e entregar em excesso, mas você terá sucesso. Contanto que você nunca recorra ao controle de cruzeiro, sua dedicação aos seus clientes superará os provedores de baixo custo. Você e sua capacidade de criar e manter relacionamentos servirão bem e permitirão que você aproveite os frutos de seu trabalho. E as recompensas virão na forma de comissões residuais, um cronograma flexível e o respeito que você ganhará com seus colegas de trabalho, concorrentes e, mais importante, com seus clientes.