Perguntas da entrevista sobre ciclos de vendas longos e curtos

Como vendedor, você provavelmente será perguntado durante uma entrevista de emprego se prefere um ciclo de vendas mais longo ou um ciclo de vendas mais curto. É importante lembrar que não há resposta certa ou errada a essa pergunta. O objetivo principal deve ser mostrar que você tem conhecimento sobre cada tipo de ciclo, entender suas diferenças e explicar de maneira eloquente como sua técnica de vendas se encaixa na que você prefere.

É perfeitamente aceitável reconhecer que ambas as abordagens têm valor contanto que você apóie sua resposta. Quer você prefira ciclos de vendas longos ou curtos, ou até mesmo se estiver confortável com os dois, é importante dedicar algum tempo para preparar uma resposta a essa pergunta da entrevista.

Exemplo de resposta para os dois ciclos de vendas terem valor

"Eu acho que há pontos interessantes para ambos os tipos de vendas. Por um lado, eu valorizo ​​o ciclo de vendas mais longo porque me dá tempo para conhecer meu cliente. Se eu posso passar tempo de qualidade com eles, podemos construir um relacionamento e Além disso, posso dedicar tempo para educá-los sobre os vários benefícios e usos do produto em que estão interessados.

Por outro lado, se estou usando um ciclo de vendas mais curto, normalmente não tenho tempo para obter conhecimento sobre o cliente e não posso oferecer explicações demoradas. Embora isso possa parecer negativo, não é. Sem muito tempo disponível, preciso atingir rapidamente os tópicos de alta prioridade, e isso pode facilitar uma venda mais rápida ".

Por que você prefere um longo ciclo de vendas

"Eu sempre prefiro um ciclo de vendas mais longo porque o diálogo pode ser ajustado dependendo do cliente individual com o qual estou lidando. Alguns clientes gostam de ter muitas informações sobre um produto desde o início. Eles são coletores de informações e querem ter conhecimento sobre o produto, especialmente quando se trata de ter muitas questões técnicas respondidas.

Outros clientes são coletores de informações e têm dúvidas técnicas, mas também estão interessados ​​nos benefícios pessoais de um produto. Com um ciclo mais longo, sou capaz de conhecer melhor as necessidades dos clientes, e posso ajustar meu argumento de vendas de acordo. Além disso, ter mais tempo significa que posso instruir meus clientes sobre todos os recursos de um determinado produto e por que ele é o produto certo para eles. Quanto mais tempo eu tenho, mais fácil é conhecer as necessidades dos clientes e ajustar meu argumento de vendas de acordo. Eu também descobri que quanto mais tempo eu investo em fazer uma conexão com o cliente, mais fácil é estabelecer um relacionamento de longo prazo com eles e gerar negócios repetidos ”.

Por que você prefere um ciclo de vendas curtas

"Eu realmente aprecio o ritmo mais rápido de um ciclo de vendas mais curto. Eu gosto de ir direto ao ponto sobre os recursos e benefícios do produto que estou vendendo e mostrar as razões pelas quais é a melhor escolha para o cliente.Tenho certeza de que estou muito bem informado sobre tudo o que estou vendendo e estou sempre pronto para responder a qualquer pergunta que me seja feita.

Além disso, quanto mais eu vendo, mais comissão eu faço e mais ganho para a empresa. Dito isso, não me sacrifico criando um relacionamento com meus clientes, mas acredito que "tempo é dinheiro" quando se trata de vender ".

Perguntas adicionais e dicas sobre entrevistas de emprego

Há muitas perguntas que seu entrevistador pode fazer, por isso é importante preparar respostas para uma variedade de perguntas de entrevista de emprego antes de ir para a entrevista. Por exemplo, o entrevistador pode fazer perguntas sobre entrevistas comportamentais especificamente sobre você para que ele possa aprender mais sobre seus pontos fortes, suas fraquezas e como você se encaixa na cultura da empresa.

Você vai querer causar uma boa primeira impressão, portanto, certifique-se de se vestir adequadamente para sua entrevista de emprego. Você pode querer usar um terno de negócios se esse for o traje esperado para o trabalho, ou talvez casual de negócios, se isso for mais adequado ao código de vestimenta da empresa. Se você não sabe como se vestir, é quase sempre melhor vestir-se do que se vestir.

Enquanto estiver conversando com seu entrevistador, certifique-se de obter o endereço de e-mail dele para que possa enviar uma carta de agradecimento de entrevista de emprego logo após a entrevista. Não é apenas a coisa educada a fazer, enviar uma nota de agradecimento é uma ótima maneira de garantir que o entrevistador tenha em mente quando é hora de decidir quem vai para a próxima rodada de entrevistas.

Além disso, você pode usar a carta de agradecimento para esclarecer todas as respostas para as perguntas que não acha que foram concluídas ou reforçar as principais razões pelas quais você é o melhor candidato para o trabalho.