Caminho de carreira de agente de vendas de seguros

Entre as carreiras em seguros, os agentes de seguros (também chamados de agentes de vendas de seguros) vendem uma ou mais linhas de produtos e políticas de seguros. Além disso, alguns agentes de seguros podem atuar como planejadores financeiros e podem ser licenciados para vender uma série de produtos de investimento semelhantes aos consultores financeiros. Agentes que são empregados de uma determinada companhia de seguros às vezes são chamados de "agentes cativos". Agentes independentes que vendem os produtos de várias seguradoras são freqüentemente chamados de "corretores de seguros".

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Educação

Um bacharelado é esperado. Curso em finanças, contabilidade e / ou economia é útil, embora não seja necessário. Fortes habilidades analíticas e quantitativas são vitais. Um MBA pode lhe dar uma vantagem no processo de contratação, dependendo da empresa.

Certificação

Licenciamento é complicado. Cada estado tem seus requisitos de licenciamento, que variam de acordo com os tipos de seguro que o agente de vendas de seguros administrará. A indústria tem pressionado por padrões uniformes de licenciamento nacional, para simplificar o processo de certificação. Agentes de seguros que também lidam com produtos de títulos exigirão a certificação FINRA, passando no exame da Série 6 ou da Série 7. Aqueles que atuam como planejadores financeiros podem precisar da designação Certified Financial Planner (CFP).

Deveres e responsabilidades

Agentes de seguros aconselham os clientes sobre o uso de produtos de seguro para proteção contra riscos. O trabalho tem uma grande quantidade de trabalho de planejamento financeiro inerente, mesmo que o agente não se envolva explicitamente em uma linha lateral de planejamento financeiro. Assim, enquanto o sucesso é altamente dependente da capacidade de vendas, fortes habilidades analíticas também são vitais.

Horário Típico

O comprometimento de tempo é variável, dependendo da posição específica do agente de seguros e do desejo do indivíduo de se destacar. 40-60 horas por semana é um intervalo típico. Como em outros campos de vendas, aqueles que estão começando tendem a precisar de um investimento maior de tempo para lançar suas práticas.

O que é como

Os agentes de seguros geralmente possuem um alto grau de autonomia profissional. Aqueles pagos em grande parte por comissão desfrutam de uma estreita correlação entre desempenho e recompensa, com potencial significativo de ganhos. O trabalho oferece uma chance de causar um impacto claro e positivo na vida de seus clientes.

O que não é como

Os agentes de seguros devem equilibrar possíveis conflitos de interesse, uma vez que a compensação é baseada em vendas, sem respeito à adequação dos produtos vendidos à situação do cliente. As companhias de seguros não são geralmente muito estimadas, portanto pode haver obstáculos de desconfiança a superar, o que pode chegar a um impasse em disputas sobre o pagamento de sinistros.

Faixa salarial

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, a remuneração anual média foi de US $ 48.150 em maio de 2012, com ganhos de 90% entre US $ 26.120 e US $ 116.940. Os esquemas de remuneração variam de acordo com o empregador, mas um pagamento baseado em comissão é típico.

De acordo com um estudo realizado pela empresa de pesquisa da indústria de seguros de vida Limra (conforme relatado em 19/03/10) Wall Street Journal artigo "Um trabalho quente para tempos difíceis: o agente de seguros de vida"); um agente de seguro de vida normalmente deve esperar gastar pelo menos 5 anos antes de ter uma boa chance de ganhar mais de US $ 100.000 por ano. O mesmo relatório fornece essa distribuição de ganhos anuais para agentes afiliados a uma única empresa que estão em seu segundo ano:

• Menos de US $ 15.000: 28%
• US $ 15.000 a US $ 34.999: 42%
• US $ 35.000 a US $ 49.999: 13%
• US $ 50.000 a US $ 74.999: 9%
• US $ 75.000 a US $ 99.999: 4%
• US $ 100.000 a US $ 124.999: 2%
• US $ 125.000 ou mais: 2%

Compensação de agente de vendas de seguro de saúde

As companhias de seguros de saúde estão mudando a remuneração de agentes independentes de um modelo de comissão (em que 4-6% dos prêmios, e possivelmente até 30% no primeiro ano, é a norma) para uma taxa fixa por segurado (onde US $ 15 por pessoa é típico). Essa mudança está sendo acelerada pela lei federal de saúde de 2010, que exige que as companhias de seguro de saúde reduzam seus índices de custos administrativos (incluindo as comissões de vendas) e lucrem com a receita de prêmios. Os rácios obrigatórios são 20% ou menos para planos individuais e de grupos pequenos e 15% ou menos para planos de grupos grandes.

Em resposta, os observadores da indústria estão prevendo que os agentes independentes começarão a cobrar os clientes diretamente para aconselhamento na seleção entre planos e seguradoras. Fonte: "Health Overhaul acerta as comissões de vendas" Jornal de Wall Street, 5/18/2010.