Principais perguntas de entrevista de emprego para vendedores de seguros

A chave para conseguir qualquer emprego é preparar-se para responder a perguntas que possam surgir durante o processo de inscrição. Se você estiver entrevistando para um trabalho como vendedor de seguros, isso significa estar pronto para falar sobre sua técnica de vendas e demonstrar conhecimento do setor e da empresa.

Todas as entrevistas de emprego são, pelo menos em parte, um discurso de vendas, mas os trabalhos de vendas são duplamente. Você pode esperar ser obrigado a exibir suas habilidades "fechando a venda", por assim dizer. Essa é a sua oportunidade não apenas de mostrar sua perspicácia e familiaridade com o trabalho, mas também de demonstrar como você interage com clientes e colegas.

Quanto mais você puder descobrir sobre a cultura da empresa antes da entrevista, melhor você poderá mostrar que é uma boa opção para a equipe. Algumas organizações podem forçar seus vendedores a serem mais agressivos, por exemplo, ou podem premiar vendedores que demonstram um alto grau de habilidade com software de gerenciamento de vendas. Se você puder aprender mais sobre os desafios que a organização enfrenta antes de entrar na entrevista, você pode argumentar melhor como o candidato que resolverá seus problemas.

Antecedentes, pontos fortes e experiência

Seu futuro empregador vai querer saber muito sobre o seu passado e experiência. Prepare-se para responder a perguntas sobre pedidos fracos, atingir metas de vendas, sua motivação e paixão pelo trabalho e seus pontos fortes e fracos.

O entrevistador também vai querer saber o que esperar de você como trabalhador. Seu objetivo será determinar se você provavelmente será bem-sucedido como membro da equipe e da organização. Esteja preparado para responder a perguntas sobre o que você fez no passado. Alguns exemplos:

• "Como você atenderia suas cotas ou traria vendas?"
• "Quanto tempo você esperaria ficar em vendas se contratado?"
• "Como você organiza, planeja e prioriza seu trabalho como vendedor?"

Eles provavelmente vão querer saber por que você, pessoalmente, é adequado para um ambiente de vendas e quanto tempo você idealmente gastaria em um escritório. Novamente, é importante saber o que será necessário nesse trabalho específico. Você também pode ser solicitado a avaliar como você pode treinar e o que acha que vale a pena.Esteja preparado para discutir as contribuições para os lucros que você fez para justificar sua solicitação de salário.

Finalmente, seu entrevistador pode até perguntar se você já foi demitido. Seja honesto, especialmente se foi no passado recente e eles provavelmente descobrirão. Esteja preparado para compartilhar o seu lado da história sem se deter no passado. Divulgue como você aprendeu com a experiência e se tornou um funcionário melhor.

Conhecimento da Indústria

Conhecer sua indústria fará de você um vendedor muito melhor do que se você não tiver noção do ramo de seguros. Com isso em mente, espere que seu entrevistador faça perguntas como: "Quais drivers influenciarão o mercado nos próximos 18 meses?"

O entrevistador também pode esperar que você saiba informações específicas sobre a empresa em questão. Por exemplo, “o que você acha que é um dia típico na vida de um vendedor de seguros na empresa?”

Certifique-se de estudar a empresa e dizer por que você quer trabalhar lá. Você também pode ser solicitado a criticar a empresa. Mas não exagere aqui. Você quer que sua crítica seja o mais construtiva possível. Talvez mencione algumas áreas nas quais a empresa poderia melhorar e como você é a pessoa certa para fazer isso.

Comunicação e habilidades interpessoais

Trabalhar em vendas de seguros significa que você tem que ser um comunicador eficaz. Isso significa que os entrevistadores vão querer saber se você pode distinguir as habilidades de comunicação das habilidades de escuta. Eles também provavelmente perguntarão como você constrói relacionamentos com os clientes e lidará com a rejeição. Esteja preparado para compartilhar uma experiência que você teve com um cliente difícil e como lidou com a situação.

E se você for um bom comunicador, provavelmente gostará de ligações frias, então esteja preparado para discutir isso. Seu empregador em perspectiva também pode querer que você compartilhe um método eficaz que você usou para vender seguros.

Por último, esteja pronto para as bolas curvas. Por exemplo, não é incomum que os entrevistadores peçam aos candidatos que vendam algo em 60 segundos ou menos, por exemplo, "Venda-me esta caneta". Pratique demonstrando sua técnica de vendas para que você possa impressionar quando chegar a hora.