Melhores respostas da entrevista para "Sell Me This Pen"

Uma das coisas que um entrevistador vai querer saber sobre candidatos para vendas, marketing e trabalhos relacionados é se eles podem vender e quais estratégias e técnicas de vendas eles usam. Para ter uma noção das suas habilidades em vendas, os entrevistadores para cargos de vendas e outros cargos de marketing podem pedir que você demonstre sua maneira de vender um produto como parte da entrevista.

Pode ser qualquer produto. Uma maçã ou uma caneta são picaretas tradicionais, embora os entrevistadores também possam solicitar que você venda algo que sua empresa faça. O objetivo do entrevistador é descobrir o quão bem você pode vender.

Se você está entrevistando para uma posição focada em vendas ou marketing, você deve estar preparado para lançar um produto ou serviço.

Como responder "me vender isso" em uma entrevista de emprego

Você pode ser solicitado a vender ao entrevistador uma caneta, um lápis, um grampeador, uma maçã ou algum outro objeto do dia-a-dia. Tal como acontece com outras questões hipotéticas, não haverá resposta certa, mas o empregador estará interessado no processo de vendas que você segue, suas habilidades de comunicação verbal e seu entusiasmo e criatividade.

Seja positivo e entusiasta

Certifique-se de que você está positivo e animado com o produto ao apresentá-lo. Você pode dizer algo como: "Estou muito feliz em contar como essa caneta pode ajudá-lo a escrever de maneira legível, atraente e eficiente".

Os elementos não verbais da sua apresentação serão tão críticos quanto suas palavras, portanto, certifique-se de lançar o produto com uma voz entusiasmada e expressões faciais. A animação pode ajudá-lo a transmitir entusiasmo e ressaltar sua confiança sobre o valor do produto.

Enfatize os recursos que o entrevistador avaliará

Uma fase importante do processo de venda é conhecer seu cliente, portanto, você pode pedir ao entrevistador alguns esclarecimentos sobre seus possíveis usos do produto.

Por exemplo, você pode dizer: "Para ajudar-me a entender melhor como meu produto pode ajudá-lo, eu adoraria aprender mais sobre como você usa uma caneta durante sua rotina diária. Quando você confia mais em uma caneta durante o dia? Quando foi a última vez que você usou uma caneta? O que foi satisfatório sobre a experiência? O que faltava ou era frustrante?"

Não tenha medo de fazer algumas perguntas. Quanto mais você souber sobre as necessidades do entrevistador, melhor será o seu discurso. Tire as respostas do entrevistador para enfatizar algumas características de sua caneta que podem ajudá-las em suas atividades. Por exemplo, se o seu entrevistador menciona tomar notas nas reuniões como prioridade, então você pode mencionar em resposta que sua caneta tem um ponto fino e uma tinta não borrada que lhe permitiria tomar notas legíveis. Se o entrevistador ficou frustrado com canetas que não foram escritas em certas superfícies ou ficaram sem tinta com facilidade, você pode enfatizar o quanto a tinta flui livremente da caneta e a grande capacidade de tinta disponível.

Fazer perguntas permitirá que você personalize o seu discurso e vá além de apenas listar os recursos da caneta.

Esteja pronto para vender

Alguns entrevistadores podem não jogar junto com seu esforço para avaliar suas preferências. Então esteja pronto para vender o produto sem a sua entrada. Enfatize os recursos do produto e os benefícios que o cliente obterá ao adquiri-lo e usá-lo. Pense na sua própria experiência com o produto e na provável experiência de outros usuários.

Por exemplo, "Meus clientes estão descobrindo que nossas maçãs fazem um excelente lanche saudável para as famílias em fuga ou para fazer as malas com o lanche escolar de seus filhos. Nossas maçãs são frescas e crocantes desde que as compramos semanalmente em pomares locais. Só vendemos maçãs são cultivadas organicamente sem pesticidas e fertilizantes químicos Nossas maçãs são carregadas com fibras benéficas, vitaminas e nutrientes, por isso, além de serem doces e saborosas, elas são ótimas para a saúde ”.

Teste para reservas sobre o produto ou serviço

Elicitar e superar objeções a um produto é um elemento crítico do processo de vendas. Depois de fazer algumas declarações sobre o benefício do produto, verifique com o entrevistador para determinar se ele tem alguma preocupação que possa atrapalhar a compra.

Você poderia perguntar: "Depois de ouvir o meu discurso, existe alguma coisa que o impeça de comprar essa caneta?" Se o entrevistador menciona algo como o custo, em seguida, contador com uma declaração como: "Eu fui autorizado a fornecer-lhe um desconto de 20% se você pedir três casos ou mais de nossas canetas. Nós também temos uma garantia de satisfação de reembolso"

Você também pode falar sobre a competição. Por exemplo, você pode dizer: "Eu sei que você mencionou que as laranjas são outro lanche favorito. Comparativamente, as maçãs são mais fáceis de comer, sem causar as mãos pegajosas de suco ou precisando ser descascadas. As maçãs são o lanche perfeito para viagem."

Faça uma tentativa de fechar

Os vendedores que estão dispostos e efetivos estão na maior demanda. Não hesite em perguntar ao entrevistador o seu negócio no final da sua apresentação. Faça uma declaração final entusiasmada que inclua uma solicitação para atender ao cliente.

Por exemplo, "Eu adoraria ser o seu fornecedor preferencial para as canetas da mais alta qualidade. Eu trabalharei duro para justificar a confiança que você depositaria em mim e em nosso produto e ter certeza de que você está completamente satisfeito com o produto. Podemos seguir em frente?" com o seu primeiro pedido? " Veja como fechar uma entrevista de emprego.

Não tenha medo de empregar alguma criatividade

Os entrevistadores não esperam que você esteja 100% correto quando chegar a uma resposta na hora, então sinta-se à vontade para ser criativo com sua resposta, contanto que suas afirmações sejam plausíveis e apresentadas de maneira convincente. Lembre-se que a confiança sobre a qualidade do seu produto é fundamental para vendas efetivas.