Saiba como funciona o Tour Merchandising

Quando você está tocando ao vivo, as vendas de suas turnês são uma grande parte de sua lucratividade. Vendas sólidas de produtos podem significar a diferença entre ganhar dinheiro e se endividar em sua excursão.

Do lado de fora, o merch parece bem simples. Itens com o nome da banda, semelhança, logotipo, etc., são projetados e vendidos aos fãs. Fácil, certo? Bem, não tanto. Merch pode ficar bastante complicado muito rápido, e quanto maior a sua base de fãs, mais complexas as coisas podem se tornar.

Para bandas indie que estão apenas começando, o merch frequentemente é tão simples quanto parece. Alguém monta uma mesa de merchandising no local - muitas vezes com os próprios membros da banda ou seu gerente - e recebe dinheiro de fãs que desembolsam pelos produtos. A banda geralmente mantém todo o dinheiro ou, em alguns casos, paga um corte ao local, e é tudo o que ela escreveu.

Ao começar a turnê, se você tiver um pouco de dinheiro, você pode contratar uma pessoa dedicada para lidar com todo o set-p, venda e contabilidade de merch para toda a turnê. Ainda assim, a banda ou gravadora provavelmente projetou e pagou por todo o merch e mantém os recursos, menos qualquer custo e despesas do local (ou seja, você deve o fabricante pelas camisas).

Isso é tudo muito bem - até que seu alcance continue crescendo, seus shows continuem crescendo, e a empresa de merchandising comece a farejar. Quando você atinge as grandes ligas, uma empresa de merchandising de turismo vai querer tirar o seu trabalho de merch do seu prato. As ofertas de empresas de merchandising de turnês são tão diferentes das gravadoras.

Em suma, a empresa licencia o direito de usar seu nome e imagem no produto que eles produzem. Eles então trabalham com você e um designer para criar itens para vender na estrada. Eles então produzem esses itens, administram a venda dos itens e pagam uma porcentagem dos lucros.

A maioria dos artistas recebe uma porcentagem da venda de seu merch - cerca de 30% ou mais é bastante comum, pelo menos nos EUA, embora a taxa possa flutuar dependendo do seu poder de estrela. Esse percentual é comumente retirado das vendas brutas do seu produto - ou seja, vendas menos impostos e taxas de cartão de crédito. No entanto, há outro fator que pode influenciar sua opinião sobre as taxas de vendas de salões.

Taxas de corredor são taxas cobradas por um local para vender seu merch lá. Estas taxas são geralmente um corte percentual de sua compra de produtos e são pagas para o salão pela empresa de merch. Embora a empresa de merchandising pague as taxas do salão, a porcentagem que o local recebe é sua e de seu agente. Quando seu agente registra seus shows, eles negociam as taxas do salão.

Como você está encarregado de negociar a taxa que a empresa merch paga, e porque o artista merch aumentou nos últimos anos, as empresas de merchandising começaram a aplicar bonificações às taxas do salão em seus contratos. Qualquer coisa sobre a tampa sai da tomada do artista. Por exemplo, se o limite do seu contrato de merchandising de turismo for de 30% e o seu agente não puder obter uma taxa melhor do que 40% como taxa de estadia, a diferença entre o limite e a taxa real (neste caso, 10%) sai do seu corte as vendas de merch.

Mas espere - onde é que os locais ficam tão carregados para vender produtos sob o seu teto? Bem, em muitos casos, a sua empresa não vende fisicamente seu produto. Em vez disso, eles apenas entregam seu merch para o local, e a equipe do local organiza o stand de vendas e faz todas as vendas. A taxa do corredor é a taxa para este serviço. Taxas de corredor também incluem o custo de patrulhar seu show para contrabandistas em muitos casos, mas geralmente, isso é uma parte muito pequena do bolo.

Observe que as negociações de merchandising podem variar. Em alguns casos, em vez de obter uma porcentagem do total, os músicos obtêm uma porcentagem maior de uma rede compartilhada entre todas as partes envolvidas. Falando sobre o negócio, como é um negócio de merchandising de turnê? Além de detalhar os percentuais que já discutimos, os negócios de merchandising de turnês têm algumas partes diferentes.

Uma das maiores partes desse acordo é o avanço. Comerciantes de turismo freqüentemente pagam adiantamentos como as gravadoras. Ao contrário dos acordos de registro, os avanços do merch costumam ser reembolsáveis ​​/ retornáveis ​​e às vezes até são recuperáveis ​​com juros. Os adiantamentos das empresas de marketing geralmente são pagos em alguns trechos diferentes ao longo de uma turnê e dependem de alguns fatores:

• Você tem que começar o seu passeio dentro de um período de tempo específico, conforme estabelecido no contrato. Normalmente, o tempo é muito curto - três meses ou mais a partir da data de assinatura é comum.
• Você tem que concordar em pagar um certo número de shows com um certo número de espectadores pagantes por show.

Esse último ponto - o "certo número de espectadores" é fundamental. Esse número é conhecido como seu mínimo de desempenho. A empresa merch espera que você jogue pelo menos esse número de pessoas em cada uma delas. Por quê? Então, são pessoas o suficiente para comprar seu merch.

Esse mínimo de desempenho é baseado na quantidade de dinheiro que eles pensam que cada pessoa gastará no seu programa - por exemplo, a quantidade total de dinheiro em um show é dividida em $ 1 gasto em dinheiro para cada pessoa em seu show. Se você não atender a esses requisitos mínimos, a empresa de promoção de turnês poderá cancelar seu contrato e cancelar seu adiantamento.

Seu avanço também pode ser retirado se você não pegar a estrada em tempo hábil ou se ficar impossibilitado de cumprir suas obrigações de turismo por causa de doença, lesão, etc.

Como músico, uma das coisas mais importantes que você pode negociar em seu negócio de turnê é o termo. Saiba mais sobre os detalhes das ofertas, termos e desempenho mínimos do tour merch aqui.

A informação incluída aqui é de natureza geral e não pretende ser um substituto para aconselhamento jurídico. Suas próprias circunstâncias e acordo podem ser diferentes.