Como vender publicidade em jornais para empresas de varejo

Se você quiser saber como vender publicidade em jornais para empresas de varejo, você deve começar olhando para o que pode parecer ser suas desvantagens. Os críticos podem dizer que a publicidade nos jornais não tem a interação da mídia online, o barulho dos comerciais de televisão ou o baixo custo dos anúncios de rádio.

Ainda assim, para muitas empresas, a publicidade nos jornais é a maneira mais eficaz de encontrar clientes. Se você trabalha para um jornal, certifique-se de saber como vender as vantagens da publicidade nos jornais, para não perder negócios com seus concorrentes on-line ou on-line.

Os jornais oferecem um discurso de vendas completo

Confira o comercial de TV de uma concessionária de carros. Em 30 segundos, só há tempo para encobrir os detalhes de uma liquidação e ter tempo suficiente para dizer aos espectadores onde encontrar o lote de carros. No rádio, você nem consegue ver os carros.

É por isso que a publicidade de jornais pode impulsionar o tráfego de chão para qualquer negócio. Um anúncio de página inteira pode exibir todos os carros, com preços e taxas de financiamento, e incluir um mapa para a concessionária. Um leitor pode estudar o anúncio sem ter o locutor comercial de TV típico gritando com ela antes que seja tarde demais.

Você pode vender ao cliente a escolha do tipo correto de anúncio de jornal para atender às necessidades e ao orçamento dele. Se esse mesmo cliente for para uma estação de TV ou rádio, suas únicas opções provavelmente serão: 10, 15 ou 30 pontos. Com a publicidade nos jornais, eles podem estudar a tabela de preços para escolher anunciar apenas seu logotipo, endereço e número de telefone ou um anúncio colorido que pode destacar todo o seu inventário. Para empresas novatas em publicidade, comprar um anúncio impresso é uma decisão mais discreta do que tentar decidir como produzir um comercial de TV complicado e caro.

Use essa vantagem para acalmar os nervos e obter o acordo assinado.

Eles são ideais para cupons

A mania de cupons faz um argumento convincente para você vender publicidade de jornal a um relutante empresário. Muitas empresas anseiam por um aumento no tráfego de piso. Colocar um cupom em um anúncio impresso é uma maneira ideal de conseguir mais pessoas em suas portas.

Os comerciais de TV ou rádio podem dizer: "Mencione este anúncio por 5% de desconto", mas provavelmente não é o impulsionador do tráfego seguro que tem um cupom impresso que entra na mão do cliente. Além disso, uma empresa tem mais facilidade para gerenciar as datas de vencimento com um anúncio impresso do que com as letras miúdas exibidas em um comercial de TV.

Um possível benefício colateral para o seu jornal é que uma grande promoção de cupons pode realmente impulsionar as vendas nas bancas. Uma grande oferta de US $ 20 de desconto em um par de jeans pode fazer com que algumas pessoas comprem dois, cinco ou mais papéis apenas para receber os cupons.

Os jornais aparecem antes de uma audiência cativa

O maior obstáculo a qualquer forma de publicidade é fazer o público ignorar a mensagem. Com o rádio, um ouvinte pode trocar de estação quando os comerciais chegam. Com a televisão, uma pausa comercial torna-se uma pausa potty.

Mas mesmo um leitor de jornal casual vai virar as páginas e digitalizá-las. Desde que você possa criar jornais atraentes, você pode fazer com que seu cliente seja notado.

É verdade que há alguns lugares em um jornal que são mais desejáveis ​​que outros. Mas um cliente pode definitivamente ser notado através de uma inserção de jornal. Quando um leitor puxa as inserções do meio do jornal, suas mãos estarão no anúncio e ela não pode deixar de olhar para ele, especialmente se for colorido.

Os jornais podem não ser tão chamativos quanto seus concorrentes on-line ou no rádio ou na televisão, mas para clientes interessados ​​em uma abordagem econômica e sem frescuras para impulsionar suas vendas, até imagens em preto-e-branco podem colocar verde em suas caixas registradoras.. É seu trabalho convencê-los.