Como vender publicidade de rádio

Essas são apenas duas vantagens que qualquer pessoa que trabalhe em vendas de rádio deve promover ao vender rádio sobre outras formas de mídia. A chave para vender anúncios de rádio é convencer seus clientes de que eles precisam deles. A melhor maneira de fazer isso é mostrar a linha de fundo.

O preço é justo com anúncios de rádio

Custos de produção baratos ou gratuitos podem selar o acordo com um cliente. Em muitas estações, a pessoa que vende o lugar escreve o roteiro. A maioria dos anúncios precisa apenas de uma personalidade de rádio sólida para atuar como locutor. Você pode adicionar alguns sinos e assobios com música de fundo e efeitos sonoros, mas as estações podem obter versões em estoque de ambos com baixo custo.

Como o vendedor e o anunciante já recebem salários como parte da equipe, o custo de produção para a estação é mínimo. Isso significa que a estação pode renunciar a qualquer taxa que possa cobrar pelos anúncios se o cliente concordar em comprar um determinado número de vagas.

Você também pode economizar dinheiro para o seu cliente, atuando como consultor. Se quiserem gastar dinheiro com uma voz bem conhecida para fazer o discurso no ar, lembre-os de que o gasto não aumentará automaticamente o resultado de vendas se as pessoas não reconhecerem o talento vocal caro.

Se o cliente quiser desempenhar um papel mais ativo e produzir um ponto que você sabe que falhará, explique com gentileza o que funcionará para ele. Você pode apontar como os melhores anúncios de rádio incorporam os seis tipos de publicidade de mídia.

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A televisão ou os jornais podem levar semanas, se não meses de produção, antes que o público-alvo os veja. Os rádios podem ser gravados, produzidos e transmitidos no mesmo dia, se uma estação tiver vagas publicitárias abertas em seu registro de programa. Essas disponibilidades ou "disponibilidades" são difíceis de obter durante a temporada de compras de dezembro, mas devem ser fáceis de oferecer durante o resto do ano.

Você pode usar a conveniência como um ponto-chave de venda. Se é no final de agosto e uma loja de roupas está atrasada no lançamento da venda do Dia do Trabalho por sua moda de outono, ainda tem tempo para montar uma campanha publicitária de rádio de sucesso. Conseguir um comercial de TV no ar ou na mídia impressa em tão pouco tempo pode ser uma missão impossível. Faça esse trabalho para você.

Radio s Hit a Target Audience

Muitos potenciais clientes podem ficar confusos com o termo "público-alvo" porque querem vender seus produtos para todos. É por isso que muitas vezes desperdiçam dinheiro com jornalismo ineficaz ou publicidade na TV que não atinge seus clientes em potencial.

Os formatos de rádio facilitam a segmentação por um público. A maioria dos empresários sabe instintivamente se as pessoas que querem alcançar; ouça rádio hip-hop, country ou esportes. Se um negociante de carro quiser retirar caminhonetes do lote e vender publicidade em rádio para uma estação de música country, provavelmente você não precisará gastar tempo convencendo a concessionária de que sua estação é o lugar certo para anunciar. No entanto, você pode ter que mostrar outras perspectivas porque a correspondência do cliente com um público-alvo é fundamental para obter resultados.

Se você trabalha para um grupo de estações de rádio, você pode negociar com a concessionária de caminhonetes para a estação do país e, em seguida, ir até a porta ao lado e vender anúncios para um bar de esportes em sua estação de rádio esportiva. O rádio é ideal para esse tipo de campanha menor e direcionada.

Ame aqueles CPMs baixos

Outra vantagem da propaganda por rádio é sua baixa taxa de CPM, ou "custo por mil". Explique aos seus clientes por que o mundo mais liso, mais criativo não aumentará as vendas se for executado apenas uma vez, a menos que apareça durante o Super Bowl. Um anúncio deve ser exibido repetidamente se você quiser que a mensagem de vendas fique no cérebro do público.

A publicidade de rádio oferece a oportunidade de transmitir repetidamente a mensagem do cliente várias vezes ao longo do dia a um custo relativamente mínimo. No momento em que um ouvinte ouve o mesmo anúncio cinco vezes no caminho para o trabalho e outras cinco vezes a caminho de casa, ela saberá que a concessionária de carros é um ótimo negócio nas picapes mais robustas que o dinheiro pode comprar.

Mensagem Simples

A publicidade raramente funciona quando a mensagem de vendas é confusa. Os leitores vão esquecer um anúncio de jornal que é perdido em qualquer multidão que esteja ocupando o resto da página. Frequentemente, os anúncios de TV têm tanta coisa acontecendo - música, fotos, edição chamativa - que os espectadores não sabem onde colocar seu foco.

A propaganda de rádio demonstra que uma mensagem simples é geralmente a mais eficaz. Um restaurante que oferece tacos de 99 centavos às terças-feiras pode usar o anúncio de 10, 15 ou 30 segundos para simplesmente afirmar: "Venha comprar tacos de excelente sabor por 99 centavos toda terça-feira. Aqui é onde ir." Os ouvintes não conseguem ver as tacos, mas é aí que os textos publicitários eficazes podem usar palavras para pintar a imagem mental de tacos frescos, picantes, crocantes e cheios até a borda com guloseimas deliciosas.

A publicidade de rádio oferece uma riqueza de vantagens sobre outras formas de mídia. Enfatize cada um deles e você persuadirá os clientes a comprar pontos em sua estação que aumentarão as vendas e diminuirão seus gastos.