Como vender publicidade on-line

A venda de publicidade on-line é uma maneira fundamental de ganhar dinheiro com um site de mídia. Quando você vende on-line, lembre-se de como eles oferecem todos os principais benefícios de outras formas de mídia para que um possível cliente assine o contrato.

É a melhor maneira de alcançar clientes

Venda ao cliente o fato de que os s online podem ser criados, publicados e revisados ​​rapidamente e com baixo custo. Você pode lançar uma campanha de banner simples usando uma variedade de tamanhos antes que um publicitário de jornal possa obter um anúncio de especificação para o cliente para aprovação. Os comerciais de rádio ou TV podem demorar ainda mais para serem lançados.

Esse tempo pode custar dinheiro aos clientes se a mercadoria dele não estiver em movimento. Use esse fato para vender um proprietário de empresa que possa estar acostumado a formas mais antigas de mídia sobre por que a publicidade on-line é a melhor solução. Ele poderia bloquear o espaço publicitário em seu site, depois alterar sua campanha ao longo do ano simplesmente mudando os banners que mandariam as pessoas para o site dele.

Uma loja de roupas pode fazer pequenas mudanças para indicar a moda primavera, verão, outono e inverno apenas mudando o fundo dos banners. O tempo e o estilo podem ser escritos no contrato de vendas, o que lhe dá a vantagem de saber que você vendeu o cliente por um ano inteiro e não apenas um evento de fim de semana.

Eles oferecem flexibilidade

Se esse cliente em potencial considerar outras formas de mídia como uma maneira mais segura e confiável de anunciar, contraia esse pensamento lembrando-o de que a mídia impressa e a mídia digital não oferecem a ele todas as vantagens de anunciar com uma compra de anúncios.

Os anúncios impressos permitem que ele inclua o conteúdo que desejar, além de adicionar cupons, enquanto a publicidade em rádio ou TV permite a adição de áudio e vídeo para apresentar aos clientes. A publicidade online faz tudo isso.

Essa flexibilidade pode criar um desafio para você. Considere as várias maneiras que um cliente paga por s online. Evite que ele pague apenas pelos cliques que resultam em uma compra, ou taxas de cliques, período. Você se beneficiará ao cobrar um cliente com base nas visualizações de página, pois os clientes ainda estarão expostos a um anúncio, independentemente de optarem por clicar nele.

Outro aspecto da flexibilidade dos s online é a capacidade de oferecer anúncios pop-up, pop-unders e vídeos walk-out para um cliente. Discuta os prós e contras desses métodos de anúncios. É uma boa prática ética para você ter certeza de que ele entende que alguma publicidade pode ser tão irritante que isso lhe custa vendas.

Online pode trazer negócios de design para sites

Ao vender on-line, você provavelmente encontrou um cliente em potencial que não quer comprar uma campanha de banner porque não tem um site ou tem um site básico que ele não pode melhorar. É quando você pode modificar o seu argumento para vender não apenas uma campanha de publicidade, mas também o design do site.

É provável que você tenha espaço no seu servidor ou através de sua própria empresa de hospedagem para adicionar um pequeno site a um cliente. Você pode criar um site simples que lhe dê uma presença online e lhe dê um lugar para enviar clientes que clicam nos banners que você acabou de vender.

Indo esta milha extra precisa ter um benefício para você. Certifique-se de que o cliente compreenda o trabalho envolvido no lançamento de um site e retornará o favor assinando um contrato de longo prazo com você. Você pode pedir exclusividade para que ele não dê meia volta e compre espaço publicitário de um concorrente on-line.

Uma opção é permitir que ele venda publicidade no site que você criou para ele. Isso dá a você um novo fluxo de receita, e se ele decidir comprar anúncios de rádio promovendo seu site, você se beneficia com estatísticas mais altas para vender a seus próprios clientes de vendas. Esse arranjo pode se tornar complicado rapidamente, então certifique-se de concordar com todos os detalhes primeiro, e não apenas se apressar em prometer-lhe um site apenas para fazê-lo comprar alguns banners.

Online s apresenta uma quantidade ilimitada de oportunidades para você vender para os empresários. Faça sua lição de casa e confira todos os detalhes do negócio para que você não faça promessas infinitas quando tiver um tempo limitado para produzir uma campanha.