6 empresas de truques usam para vender para mulheres

De acordo com um relatório publicado pela Nielsen, seu poder de compra combinado estimado varia de US $ 5 trilhões a US $ 15 trilhões por ano, e espera-se que eles controlem dois terços da riqueza do consumidor nos próximos 10 anos. Os profissionais de marketing estão mirando diretamente nas mulheres, com um arsenal de truques para conseguir que eles abram as bolsas e gastem muito. Saber o que eles estão fazendo lhe dá a munição necessária para se proteger.

Eles te culpam

"Muitos trabalhos de marketing sobre a culpa", diz Martin Lindstrom, especialista em branding, consultor de neuromarketing e autor de "Small Data". Essa emoção em particular é mais eficaz para influenciar as carteiras das mulheres do que para as dos homens. Por quê? Pesquisas publicadas no Jornal Espanhol de Psicologia mostram que as mulheres simplesmente se sentem mais culpadas, em grande parte porque são socialmente condicionadas.

Lindstrom diz que a viagem pela culpa funciona por dois motivos. A primeira é emocional, pois qualquer produto ou serviço que você comprar fará com que você se sinta uma mãe melhor, uma esposa melhor ou uma amiga melhor. O segundo é racional e se concentra na praticidade do produto ou serviço, pois resolverá um problema específico, como a falta de tempo na sua programação.

Eles se infiltram no seu feed

Com que frequência você verifica seu Instagram? Quase dois terços dos usuários estão na plataforma diariamente, e mais de um terço deles fazem múltiplas paradas todos os dias, de acordo com o Pew Research Center. Acompanhar os Jones nunca foi tão fácil - e mais viciante. Isso traz a pressão para gastar. Os canais sociais oferecem a capacidade de “se comparar com todos em todas as dimensões”, explica Lindstrom. O resultado é que o impulso de ter essa vida “digna do Instagram” nunca foi tão grande.

Os anunciantes sabem disso, é claro, e agora pagam celebridades e “influenciadores sociais” (isto é, pessoas que têm grandes seguidores sociais) para promover produtos e serviços através de seus canais sociais. Pode ser complicado contar fatos a partir de ficções (hashtags como #ad e #spon devem alertá-lo para as mensagens pagas, mas nem sempre estão presentes). Uma coisa é clara: mais mulheres estão olhando e gostando. Entre os usuários da Internet, o Facebook, o Pinterest e o Instagram são as três principais plataformas de mídia social, e as mulheres participam mais do que os homens.

Eles criam contexto

Quando o marketing é para mulheres, é mais provável que os anunciantes adicionem contexto ao uso do produto. Isso incentiva você a ponderar sobre como o produto seria incorporado à sua própria vida - e, uma vez que você se apossar dele, de maneira (embora imaginária), ele encurta o processo de compra.

Eles prometem voltar o relógio

Existe uma fonte da juventude? Para os profissionais de marketing, certamente existe. Com pessoas implorando por mais horas em um dia e tentando desafiar os efeitos do envelhecimento, não é surpreendente que pesquisas mostrem que quanto mais você usa a palavra "tempo" ou referência a ela em um, isso se converte diretamente em vendas, diz Lindstrom..

Eles encolhem o tamanho do pacote

Você percebeu que certas bebidas e produtos estão diminuindo? Por exemplo, as empresas de refrigerantes perceberam que as mulheres não compravam mais as latas de refrigerante por causa das preocupações de saúde associadas a elas.

A solução? "Crie latas menores para mulheres, para que elas não se sintam culpadas", diz Lindstrom. Os consumidores pagam mais por menos e está funcionando. No início deste ano, a Coca-Cola anunciou que as vendas de seus pacotes menores (ou seja, 8 pacotes de garrafas de 12 onças e latas de 7,5 onças) continuam a subir, enquanto as vendas de suas maiores garrafas e latas continuam a cair.

Eles trazem sua caçadora interior

“As mulheres subconscientemente querem caçar bastante”, explica Lindstrom. "A caçada é sobre se sentir recompensado." Para ativar esse comportamento, as lojas propositalmente bagunçam suas mesas e escondem produtos. "Se você tem duas mesas ao lado uma da outra - uma bem arrumada e uma desarrumada - a mesa bagunçada vende 17% a mais", diz ele. Você fica ainda mais competitivo ao fazer compras com uma namorada, gastando até 12% a mais. É por isso que é melhor caçar sozinho.

A música também entra em jogo aqui. De acordo com Lindstrom, se a batida for mais lenta que a freqüência cardíaca, as mulheres compram 29% a mais. Pesquisas mostram que é mais provável que você ande mais devagar e gaste mais tempo na loja. Uma maneira de evitar gastos excessivos é encontrar todos os produtos que você quer comprar, deixá-los e depois voltar um dia depois. A reação da dopamina que você teve inicialmente quando viu pela primeira vez os produtos é menor na segunda vez. O resultado? Metade desses produtos permanecerão na loja.