Segredos para ajudar você a negociar um salário inicial mais alto

Nervoso em negociar seu salário inicial? Não seja. De acordo com a pesquisa da CareerBuilder, 73% dos empregadores esperam que os candidatos negociem durante o processo de contratação.

Além disso, não negociar pode custar-lhe $ 1 milhão ao longo de sua carreira. Alguns milhares de dólares por ano podem realmente somar. Se você permanecer na mesma empresa por muitos anos, seu aumento provavelmente será calculado como uma porcentagem de seus ganhos atuais, o que significa que um salário baixo seguirá você durante todo o seu mandato com a organização.

Mesmo que você vá para pastos mais verdes, talvez não escape da sombra daquela oferta de bola baixa. Por quê? Porque muitos empregadores baseiam sua oferta pelo menos em parte no histórico salarial dos candidatos. (Mesmo que eles não devam - mais sobre isso em um minuto)

Cada oferta de trabalho é, portanto, uma oportunidade não apenas para aumentar seu salário hoje, mas para obter um salário mais alto a longo prazo.

Tempo é tudo.

Em um mundo perfeito, todas as listas de empregos incluiriam uma faixa salarial, de modo que ambas as partes pudessem prosseguir sem se preocupar com o desperdício de tempo em um emprego mal remunerado ou com um candidato que estivesse fora do orçamento. Nesse mundo imperfeito, no entanto, você nem sempre descobre quanto um trabalho paga até que você tenha investido um bom tempo no processo.

Por mais frustrante que seja, resista à vontade de pressionar por informações salariais na primeira entrevista. Se o gerente de contratação não mencionar o intervalo, não o apresente primeiro. Faça com que eles se apaixonem primeiro por você - enquanto você secretamente coleta informações sobre o que este trabalho envolve. Você pode descobrir que o papel é mais júnior ou sênior do que o título indica, o que mudará sua pergunta (e possivelmente seu interesse no trabalho).

Se você for solicitado a nomear seu preço logo no início, é perfeitamente correto dizer que você é flexível e deseja saber mais sobre o trabalho e os deveres envolvidos.

Fofoca não é pesquisa

As pessoas adoram falar sobre seu salário com amigos e colegas, e elas deveriam - ser mais transparente quanto ao pagamento só pode ajudar os trabalhadores a longo prazo. O mistério em torno do salário só beneficia os empregadores.

Dito isso, não presuma que o que você ouve é toda a verdade. Mesmo que seu vizinho seja escrupulosamente honesto ao relatar seu pagamento, você não saberá o contexto completo. Ele pode ter uma habilidade incrível que você atualmente não tem, ou vários anos de experiência em um campo relacionado que o torna mais valioso para a equipe.

Para comparar maçãs com maçãs, você precisa examinar os dados de salário de milhares de respondentes anônimos que não têm motivos para estender a verdade. É aí que as calculadoras e pesquisas de salário on-line são úteis. Use-os para comparar seu salário com o de colegas com habilidades e experiência semelhantes. Aproveite o tempo para pesquisar o que é um bom salário para alguém com suas credenciais de carreira.

Ofertas de salário nunca devem basear-se na história

Anteriormente, dissemos que os empregadores não deveriam basear as ofertas no salário anterior dos candidatos. Por quê? Porque as empresas devem usar seus orçamentos de compensação para incentivar e recompensar as coisas de que precisam para atingir suas metas de negócios. Para uma empresa, isso pode significar pagar um prêmio por um determinado conjunto de habilidades. Para outra empresa, pode significar recompensar o conhecimento institucional e as relações com os clientes.

Basear ofertas de salário sobre o que outra empresa decidiu recompensar é ineficiente, para dizer o mínimo. Mas, a não ser que uma lei federal proíba perguntas sobre histórico salarial durante o processo de entrevista, provavelmente sempre haverá alguns empregadores que escolhem seguir esse caminho de qualquer maneira.

Como candidato a emprego, o seu objetivo não é fazê-los ver o erro dos seus caminhos. Seu objetivo é receber o pagamento. Para fazer isso, tente desviar a conversa do histórico salarial e voltar ao assunto em questão: compensação adequada para esse trabalho em particular.

Manter a história do salário para si mesmo pode sair pela culatra.

PayScale relatório, está pedindo história salarial … História ?, revelou um fato surpreendente sobre os candidatos a emprego que reter ou revelar informações sobre o pagamento passado. Enquanto os homens recebem ofertas maiores quando se recusam a divulgar seu histórico salarial, as mulheres realmente sofrem uma penalidade de pagamento por fazer o mesmo.

Espere o que? Sim, é verdade. Do relatório:

“Uma mulher que é questionada sobre seu histórico salarial e se recusa a divulgar ganha 1,8% menos do que uma mulher que divulga. Se um homem se recusa a divulgar, recebe em média 1,2% a mais ”.

Isso significa que, quando se trata de histórico salarial, homens e mulheres podem precisar usar táticas diferentes para obter a oferta mais alta.

As mulheres precisam abordar a negociação salarial de forma diferente

De fato, pesquisas mostram que as mulheres podem precisar usar diferentes táticas de negociação em geral. Pesquisas mostram que os negociadores penalizam as mulheres quando elas pedem mais durante o processo de negociação salarial. Os pesquisadores teorizaram que "as percepções de gentileza e exigência explicam a resistência aos negociadores femininos".

Uma resposta pode ser amarrar a solicitação mais alta a um benefício comum. Por exemplo, uma mulher que negocia uma oferta de emprego para uma função de vendas pode indicar que não seria do interesse da empresa contratar um vendedor que recebesse a primeira oferta na mesa.

Pense além da oferta de hoje

Além de negociar uma taxa mais alta, é importante analisar oportunidades futuras. Isso pode significar perguntar sobre o cronograma de revisão e / ou elegibilidade de bônus ou perguntar sobre os benefícios educacionais que ajudarão você a aumentar seu perfil para futuras negociações. (Novamente, habilidades quentes geralmente equivalem a um salário maior!)

É sobre a compensação total

Por fim, não se esqueça de benefícios como plano de saúde, correspondência de 401 mil e opções de ações. O número que você vê no seu contracheque é apenas parte da sua remuneração total. Excelentes seguros de saúde ou opções de ações que estão indo para lugares podem adicionar mais à sua linha de fundo do que um salário maior. Olhe para o quadro geral, antes de aceitar ou rejeitar a oferta final.