Como comercializar um livro

Se você está publicando um livro, precisa entender como a estratégia de marketing de livros é diferente para novos títulos ("lista de frentes") em comparação com aqueles que estão no mercado há algum tempo ("lista reversa"). Nesta sessão de perguntas e respostas, Adrienne Sparks, especialista em marketing de livros, discute as estratégias promocionais frontlist x backlist.

Primeiro, um aparte: definições da indústria editorial para os livros frontlist vs. backlist Embora os prazos sejam diferentes para os diferentes editores, um livro é considerado "frontlist" quando é recém-lançado no mercado até que ele seja colocado nos tijolos e nas prateleiras das livrarias virtuais por seis meses. Um título de lista regressiva é um livro que normalmente está à venda por seis meses a um ano.

Como comercializar um livro que acaba de ser lançado

Valerie: Como você comercializa um novo livro? Qual é a estratégia promocional?

Adrienne:Os títulos de primeira linha precisam ser "introduzidos" aos consumidores, e é por isso que eles são "lançados" no mercado.Isso porque os editores precisam conscientizar os compradores de livros sobre o que é um novo livro e dar a eles motivos para comprá-lo.

Como muitos são publicados a cada ano, os livros de primeira página concorrem entre si pelo espaço nas prateleiras das livrarias, oportunidades promocionais e de mídia e dólares de marketing que contribuem para suas vendas. Eles têm uma vantagem quando se trata de fazer propaganda de publicidade de livros porque os meios de comunicação tradicionais - como produtores de televisão e editores de revistas - querem apresentar algo novo e interessante.

Do ponto de vista do marketing, os editores tentam aumentar a conscientização sobre novos livros e gerar vendas usando uma ampla variedade de métodos, como garantir que as livrarias tradicionais exibam o livro em áreas de tráfego intenso e que os varejistas on-line apresentem o livro em campanhas promocionais por email.

Como comercializar um livro de backlist

Valerie: E como você comercializa um livro de backlist? Como a estratégia é diferente?

Adrienne:O espaço nas prateleiras das livrarias é limitado, e somente os títulos da lista de revendedores que vendem a uma taxa significativa ou fazem parte de uma promoção sazonal encontrarão um lugar na prateleira física. Mas muitas editoras tradicionais geram a maior parte de suas receitas de suas listas de retorno e algumas empregam profissionais de marketing que se concentram inteiramente na promoção de livros de apoio.

Além disso, a ascensão das livrarias on-line, o crescimento dos e-books e a proliferação de tecnologias de impressão sob demanda corroeram algumas das distinções entre os livros front-list e backlists. O mercado digital coloca todos os livros - novos lançamentos e livros - no mesmo espaço ilimitado da estante virtual. O fato de os livros de back-list estarem permanentemente disponíveis, bem como as mudanças nos hábitos de navegação do consumidor, criaram mudanças significativas no panorama editorial e nas campanhas de marketing.

Essa é uma boa notícia para possíveis resultados de vendas de livros de backlist.

Exemplo de campanha de marketing do livro de lista de trás

Valerie: Qual é o exemplo de uma campanha de marketing de backlist?

Adrienne:Um que vem à mente é a campanha para o livro do best-seller thriller autor Keith Thomson, Piratas de Pensacola. Era tecnicamente um livro de fundo, mas com o lançamento digital pela primeira vez, combinamos estratégias de marketing de livros de primeira e de última geração para tornar novos públicos conscientes do livro.

Agora, mais do que nunca, muitas das estratégias de marketing on-line criativas e inovadoras empregadas para uma nova versão do frontlist podem ser usadas com grande sucesso para títulos tradicionalmente definidos como backlist.

Adrienne Sparks deSparksmarketing.net é um consultor de marketing que criou campanhas de marketing para autores iniciantes, bem como dezenas de best-sellers do New York Times, como os livros de Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ela recebeu um prêmio de comerciante do ano da Ad Age Entertainment por seu trabalho na campanha O Código Da Vinci.