Aprenda sobre ser representante de vendas de um fabricante

Posições de vendas cobrem praticamente tudo que você pode pensar. Na maioria das vezes, sempre que uma empresa ou indivíduo faz um produto ou serviço, nada acontece a menos que haja alguém para vendê-lo. Para os fabricantes, fazer os produtos que eles pretendem trazer para o mercado é o primeiro passo no processo. Depois que um produto é produzido, é hora de entregá-lo à força de vendas. A força de vendas de um fabricante pode ser uma série de revendedores, um braço de vendas direto ou uma equipe de representantes do fabricante.

Profissionais de vendas independentes

Embora nem sempre o caso, muitos representantes do fabricante são profissionais de vendas independentes que assinam contratos com fabricantes para vender seus produtos. Esses representantes geralmente trabalham sob um contrato de 1099, o que significa que eles não são vistos como funcionários, mas como contratados. Eles são responsáveis ​​por seus próprios impostos, benefícios de saúde e quaisquer outros acordos de "tipo de empregado".A maioria dessas posições é 100% baseada em comissão e não inclui salário algum.

Não há dúvida de que as posições dos representantes do fabricante não são para os fracos de coração. Aqueles profissionais de vendas que estão desconfortáveis ​​em trabalhar sem salário-base, raramente escolhem uma posição de representante do fabricante. Mas para aqueles que estão confortáveis ​​com suas habilidades de vendas e confiam na negociabilidade do produto, essas posições podem ser muito recompensadoras.

Flexibilidade e Liberdade

Ao trabalhar como funcionário, espera-se que você trabalhe com um cronograma definido, participe de reuniões e treinamento e cumpra muitos outros requisitos de funcionários. Mas os representantes do fabricante realmente têm apenas uma responsabilidade: vender!

Esses representantes de vendas definem seus próprios cronogramas, lidam com seu próprio treinamento de vendas e são (na maioria das vezes) livres para trabalhar quando querem trabalhar. Desde que produzam e cumpram quaisquer expectativas éticas do fabricante, os representantes são mais como empreendedores do que como empregados. Essa liberdade é geralmente o que atrai profissionais de vendas para esses tipos de posições. Muitos estão mais do que dispostos a trocar a segurança de receber um salário e benefícios pela autonomia.

Não para os desmotivados

Os representantes bem-sucedidos do fabricante têm uma coisa em comum: eles se motivam e não precisam que ninguém lhes diga para sair e vender. Aqueles que são novatos em vendas ou não têm certeza de que têm o drive interno que os força a sair da cama pela manhã e a sair para as ruas devem pensar duas vezes antes de buscar uma posição como representante do fabricante. A verdade é que, embora os representantes possam e geralmente ganhem uma renda substancial, a grande maioria não. A principal razão pela qual alguns conseguem sucesso onde muitos falham é desejo pessoal.

Sem isso, a tentação de abusar da liberdade é muito grande.

Múltiplos Fluxos de Renda

Uma maneira pela qual os representantes do fabricante fornecem segurança financeira é vendendo para mais de um fabricante. Enquanto isso nem sempre é possível ou pode até mesmo não ser permitido por certos fabricantes, representar mais de uma empresa pode ser uma abordagem muito eficaz.

A maneira mais inteligente de representar mais de um fabricante é encontrar produtos complementares para vender. Por exemplo, se você tem uma posição de vendas independente que vende peças de computador, encontrar outra posição vendendo serviços de rede pode aumentar sua eficácia e permitir que você leve uma proposta de maior valor para seus clientes.

Embora representar mais de um fabricante possa ser uma boa ideia, raramente é uma boa ideia representar produtos concorrentes. Em outras palavras, se você representa um fabricante de transmissão, a venda para outro fabricante de transmissão custará a você ambas as posições ou criará alguma dúvida na mente do seu cliente.

Resumo de carreira

As posições dos representantes dos fabricantes são uma ótima maneira de construir uma sólida experiência de vendas, obter uma receita substancial e oferecer representantes de vendas disciplinados com autonomia e flexibilidade. Trabalhar com uma comissão direta pode não ser para todos, mas esses cargos são frequentemente os cargos mais bem pagos para profissionais de vendas talentosos e dedicados. Os representantes do fabricante precisarão ser pessoas de negócios inteligentes com uma compreensão sólida de impostos, deduções e investimentos pessoais.

Se você tem a disciplina e o desejo que essas funções exigem, encontrar uma posição como os representantes de um fabricante é geralmente mais fácil do que encontrar uma posição de “funcionário”. O fabricante tem menos risco ao contratar um representante independente do que ao contratar um funcionário e está mais disposto a dar uma chance a um profissional de vendas menos experiente.