Perfil de carreira de representante de vendas de produtos equinos

Representantes de vendas de produtos equinos comercializam uma variedade de produtos relacionados a cavalos para varejistas.

Dever do representante de vendas

Os representantes de vendas de produtos equinos, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis ​​pela comercialização de produtos como ração para cavalos, suplementos, selaria, reboques, equipamentos de limpeza e acessórios. Os representantes de vendas de produtos são supervisionados por gerentes de vendas, que supervisionam seus esforços para colocar produtos em locais de varejo.

Existem dois tipos de posições representativas de vendas: vendas internas e vendas externas (externas). As posições internas de vendas envolvem entrar em contato com clientes em potencial por telefone, principalmente em um ambiente baseado em escritório. Posições de vendas em campo envolvem viajar por todo o território designado, visitando pessoalmente locais de varejo para vender produtos ou para fornecer treinamento relacionado a linhas de produtos específicas.

Os representantes de vendas em campo também podem dar palestras e demonstrações para destacar os melhores atributos do produto e exibir seus usos variados. Essas demonstrações são frequentemente apresentadas em feiras comerciais da indústria de equinos, convenções, feiras, exposições de cavalos, lojas de aderência ou lojas de varejo. Eles também podem entregar itens para os clientes testarem (isto é, selas ou outros acessórios).

As habilidades em informática são muito importantes para os profissionais de vendas, pois devem monitorar cuidadosamente suas atividades promocionais e volume de vendas para atender ou exceder as cotas definidas pelos gerentes de vendas.

Opções de carreira

Representantes de vendas de produtos equinos podem se especializar na venda de produtos para um determinado tipo de fornecedor ou apresentar itens em feiras e eventos do setor. Especialização por produto e marca é comum. Os representantes de vendas podem representar uma linha específica de selas, alimentação especial para cavalos ou tratamentos de cascos, por exemplo.

Se forem bem-sucedidos, os representantes de vendas do produto podem ter a chance de subir para um cargo de gerente de vendas e supervisionar uma equipe de representantes. Os gerentes de vendas também fornecem treinamento e suporte para sua equipe de vendas.

Os representantes de vendas de produtos equinos também podem optar por fazer a transição para as vendas de produtos para animais de estimação ou para as áreas de vendas de medicamentos veterinários, já que as habilidades necessárias são prontamente transferíveis.

Educação e treinamento

A maioria dos representantes de vendas de produtos equinos tem (no mínimo) um diploma de bacharel em um campo relacionado à ciência animal, negócios ou marketing. Aqueles com pós-graduação ou extensa experiência prática no campo tendem a ter as melhores oportunidades. Um representante de vendas de produtos equinos deve ter um conhecimento profundo da indústria eqüina, fortes habilidades de falar em público e um jeito de persuasão. A maioria dos novos recrutas deve concluir um curso de treinamento com seu empregador antes de interagir com os clientes.

Há várias opções de certificação para quem trabalha em vendas. Um programa de certificação altamente conceituado é oferecido através da Fundação de Pesquisa em Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante do Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certificado (CSP).

A Associação Americana de Fabricantes de Produtos para Animais de Estimação (APPMA) é o grupo de associação mais proeminente para representantes de vendas de produtos para animais de estimação, e alguns representantes equinos também são membros. A associação comercial realiza estudos de pesquisa de mercado, organiza eventos educacionais e hospeda a Global Pet Expo todos os anos.

Outro grupo de associação bem conhecido é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes, que oferece aulas de educação continuada, eventos de rede para agentes dos fabricantes (incluindo os da indústria eqüina) e pesquisa sobre o setor de vendas como um todo. Embora não seja especificamente focado em profissionais de vendas de produtos equinos, esse grupo oferece suporte de vendas útil.

Salário

Compensação para representantes de vendas de produtos equinos geralmente é baseada em comissão e salário. A maioria dos representantes de produtos também é elegível para receber bônus quando atingem determinados marcos de vendas.

Representantes de vendas de produtos equinos geralmente ganham mais de US $ 50.000 por ano. Indeed.com informa o salário de representantes de vendas de produtos para animais de estimação em média cerca de US $ 79.000 por ano.

Embora o Bureau of Labor Statistics (BLS) não separe representantes de eqüinos ou de produtos para animais de estimação em sua pesquisa salarial, eles são incluídos na categoria mais geral de todos os representantes de vendas. De acordo com o BLS, os dez por cento mais baixos dos representantes de vendas ganhavam menos de US $ 37.430 por ano e os dez por cento mais altos recebiam mais de US $ 149.010 por ano.

Os representantes de vendas de campo geralmente recebem remuneração e benefícios adicionais, que podem incluir o uso de um veículo da empresa, despesas de viagem pagas e uma conta de despesas para receber clientes e outros incidentes.

Job Outlook

De acordo com o BLS, espera-se que as oportunidades de trabalho dos representantes de vendas cresçam tão rapidamente quanto a média de todas as carreiras, a uma taxa de cerca de 7%, de modo que a concorrência permaneça relativamente estável para essas posições de 2014 a 2024. A indústria de equinos tem apresentado crescimento ao longo dos últimos anos, então é provável que as posições de vendas de eqüinos continuarão a se expandir para atender a essa demanda.