Informações de carreira de representante de vendas de publicidade

Um representante de vendas de publicidade vende espaço em publicações impressas, em websites e em mídia externa para empresas que desejam anunciar seus produtos. Ele também pode vender tempo de antena durante transmissões de rádio ou televisão. O representante de vendas de publicidade deve convencer os anunciantes de que essa é a melhor maneira de alcançar os consumidores.

Também conhecido como agente de vendas de publicidade ou representante de vendas de anúncios, ele cria uma base de clientes configurando reuniões com clientes em potencial, avaliando suas necessidades e apresentando propostas para eles. Uma proposta fornece detalhes sobre o plano de publicidade e fornece seus custos e benefícios. O representante de vendas de publicidade é o principal ponto de contato do cliente, respondendo a perguntas, resolvendo quaisquer problemas que surgirem e propondo novos planos de publicidade. Ele também analisa os dados de vendas do cliente e prepara relatórios.

Fatos rápidos

• Em 2015, os representantes de vendas de publicidade ganharam um salário médio anual de US $ 48.490. Os ganhos são tipicamente compostos por um salário-base mais uma comissão baseada em vendas.
• Este campo empregou quase 168.000 pessoas em 2014.
• A maioria dos trabalhos é pelo menos em tempo integral. Muitos representantes de vendas de publicidade fazem horas extras.
• As perspectivas de emprego para este campo são fracas. O emprego deverá diminuir até 2024, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.

Um dia na vida

Analisamos as listagens de empregos no Indeed.com para descobrir o que os empregadores dizem que são os deveres dos representantes de vendas de publicidade. Nós aprendemos eles:

• "gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo: prospecção, verificação de fatos, apresentação, negociação e fechamento de contas importantes de agências e marcas"
• "gerenciar e gerar receita a partir da lista de vendas de desenvolvimento"
• "interagir com vários departamentos internos para executar as exigências do cliente, como agendamento de publicidade"
• "reagir às solicitações de entrada do cliente via telefone e on-line"
• "usar telefone e e-mail e fazer chamadas ocasionais de vendas cara a cara"
• "desenvolver relacionamentos para o crescimento a longo prazo"
• "ajudar os clientes com o layout básico de anúncios e projetar e desenvolver anúncios de especificação"

Educação e treinamento

Você não precisa de um diploma universitário para ser um representante de vendas de publicidade desde que você receberá seu treinamento no trabalho. No entanto, muitos empregadores preferem candidatos a emprego que tenham obtido um diploma de bacharel com cursos em publicidade, marketing e negócios.

Habilidades interpessoais

Aqui estão vários atributos que tornam algumas pessoas particularmente adequadas para esta ocupação, bem como outras carreiras de vendas.

• Habilidades de comunicação: você deve poder se comunicar com seus clientes. Isso requer excelentes habilidades de escuta e fala.
• Persistência: muitas vezes, são necessárias várias reuniões com um cliente em potencial para convencê-lo a comprar espaço publicitário ou tempo de antena de você.
• Habilidades Organizacionais: Para acompanhar várias contas, você deve estar bem organizado.
• Habilidades Interpessoais: Suas interações com clientes e clientes em potencial exigem que você tenha ótimas habilidades de persuasão e negociação. Você também deve ser socialmente perceptivo, o que significa que você pode facilmente descobrir o que alguém está pensando sem que ele ou ela lhe diga.

Expectativas do empregador

Além das habilidades e experiência, que qualidades os empregadores procuram quando contratam trabalhadores? Aqui estão alguns requisitos de anúncios de emprego reais encontrados em Indeed.com:

• "Fortes habilidades matemáticas em mídia e compreensão das ferramentas / métricas de pesquisa da indústria"
• "Motivado, apaixonado e um verdadeiro jogador de equipe"
• "Uma grande personalidade acolhedora que incentiva a construção de relacionamentos"
• "Capaz de multitarefa e trabalhando em um ambiente acelerado"
• "Espírito profissional e empreendedor"
• "Capacidade de superar objeções e trabalhar sob pressão, cumprindo prazos e metas de vendas"

Carreiras Relacionadas

Título	Descrição	Salário Anual Mediano (2015)	Educação / Treinamento Mínimo Requerido
Representante de vendas	Vende produtos de um fabricante	$48,490	Não há requisitos formais; grau de bacharel preferido
Engenheiro de vendas	Vende produtos técnicos e científicos avançados para empresas	$97,650	Bacharel em engenharia ou área afim
Agente de seguros	Vende apólices de seguro para indivíduos, famílias e empresas	$48,200	Bacharel em negócios ou economia

Fontes:

Bureau of Labor Statistics, Departamento de Trabalho dos EUA, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (visitado em 26 de outubro de 2016).

Administração de Emprego e Treinamento, Departamento de Trabalho dos EUA, O * NET Online (visitou 26 de outubro de 2016).