A carreira e as realizações de David Ogilvy, CBE

Existem vários nomes na indústria que são sinônimos de publicidade. David Ogilvy é talvez o mais famoso e respeitado desses nomes. Muitas vezes referido como "The Father of Advertising", ele deixou para trás um legado de trabalho surpreendente, agências poderosas e vários livros que se tornaram leitura obrigatória para quem pensa em entrar no negócio de anúncios.

Um inglês nascido e criado

Nascido em West Horsley, Inglaterra, em 23 de junho^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy veio de uma família de meios moderados. Embora tenha frequentado o Fettes College, em Edimburgo, e Christ Church, Oxford, ele fez isso com bolsas de estudo. Os negócios de seu pai sofreram muito durante a depressão, e David teve que encontrar seu próprio caminho para sustentar sua carreira educacional.

Vendedor falido de pós-graduação, chef e porta-a-porta

Carreiras publicitárias nos anos trinta e quarenta não são as mesmas que são hoje. Muitos publicitários bem sucedidos começaram em caminhos muito diferentes, e David Ogilvy foi um deles. Ele nunca se formou na Igreja de Cristo e, em 1931, ele virou as costas para a Inglaterra para se tornar um chef no Hotel Majestic, em Paris. Durou um ano, com Ogilvy retornando à Escócia para vender fogões Aga de porta em porta.

Aqui, ele escreveu um manual de instruções intitulado “ Teoria e Prática da Venda do Fogão da AGA para o outro vendedor. Entre as gemas internas estava esta: "Quanto mais prospectos você fala, mais vendas você se expõe, mais pedidos você terá. Mas nunca confunda quantidade de pedidos por qualidade de vendedor."

Revista Fortune chamou-lhe o melhor manual de instruções de vendas já escrito. Este foi um sinal de coisas maiores por vir.

O Chamado da América

Ogilvy se despediu da Inglaterra em 1938 e emigrou para os Estados Unidos, deixando uma carreira decididamente mista atrás dele. Ele encontrou trabalho no Audience Research Institute de George Gallup e mais tarde afirmou que era uma grande influência em sua capacidade de pensar e confiar em pesquisas precisas. Esta seria a base para o grande sucesso da Ogilvy no mundo da mala direta.

Segunda Guerra Mundial, Segurança Nacional e os Amish

As habilidades da Ogilvy com análise, comportamento humano, consumismo e nacionalismo atraíram o Serviço de Inteligência da Embaixada Britânica em Washington. Aqui, ele fez recomendações de diplomacia e segurança "aplicando a técnica da Gallup aos campos da inteligência secreta". As sugestões de Ogilvy foram empregadas com grande sucesso na Europa pelo Conselho de Guerra Psicológica de Eisenhower.

Depois de trabalhar em condições tão intensas e psicologicamente desgastantes, Ogilvy deu as costas à pesquisa e comprou uma pequena fazenda em Lancaster County, PA. Ele viveu entre os Amish, levando uma existência serena e pacífica por vários anos. No entanto, Manhattan estava ligando e David Ogilvy ficou feliz em responder.

Os primeiros anos da Ogilvy & Mather

Em 1948, com apenas 37 anos, David Ogilvy fundou sua primeira agência. Recebeu o nome de Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, uma empresa que eventualmente se tornaria a Ogilvy & Mather Worldwide. Claro, Ogilvy não estava sozinha nisso. A empresa foi criada com o apoio de uma agência londrina de sucesso, chamada Mather & Crowther, que estava sendo gerenciada por seu irmão mais velho, Francis.

O que é mais surpreendente sobre essa agência start-up é que, neste momento de sua vida, David Ogilvy nunca havia escrito uma. Nem mesmo uma ideia de um esboço para um anúncio. Alguns chamariam essa arrogância, outros diriam estupidez. Ogilvy tinha uma confiança sobre ele que era apoiada por trabalho duro, astúcia e carisma irresistível. Ele também tinha apenas US $ 6000 no banco.

Nada mal para uma conta de poupança média de Joe, mas certamente não é uma fortuna para uma agência de publicidade no coração de Nova York. A partir desses humildes começos, Ogilvy construiria um império.

Suas famosas campanhas publicitárias

"Não é criativo, a menos que seja vendido" é uma das frases mais citadas no setor de publicidade. Isso é especialmente verdadeiro agora, quando tanto trabalho está mais focado em ganhar prêmios do que em vender produtos. No entanto, foi esse espírito que fez da Ogilvy & Mather o sucesso mundial que se tornou.

Entre algumas das campanhas icônicas que ajudaram Ogilvy a estabelecer sua agência como jogador estavam:

• O homem na camisa de Hathaway
• O homem da Schweppes está aqui
• O anúncio da Rolls-Royce (A 60 milhas por hora, o barulho mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico)
• Pablo Casals está voltando para casa - para Porto Rico (a conquista mais orgulhosa da Ogilvy)
• Apenas Dove é um quarto de creme hidratante

A campanha Dove ajudou o Dove a se tornar o sabonete mais vendido nos Estados Unidos. Esse sucesso criou um efeito de bola de neve que ajudou a Ogilvy a obter clientes notáveis ​​como a Lever Brothers, a General Foods, a Shell e a American Express. Estes foram os anos dourados da Ogilvy & Mather.

Dentro e fora da aposentadoria

Tendo criado um império publicitário, David Ogilvy deixou o cargo de presidente da Ogilvy & Mather em 1973, aos 62 anos. Mudou-se para Touffou, sua luxuosa propriedade na França, onde passou sete anos aproveitando a serenidade do campo. Mas na década de 1980, Ogilvy saiu da aposentadoria para se tornar presidente da Ogilvy & Mather, na Índia.

Não contente com essa tarefa, ele passou um ano como presidente temporário do escritório da Ogilvy & Mather, na Alemanha, e viajava diariamente entre Touffou, na França, e Frankfurt, na Alemanha. Eles estão a 902km de distância. Isso é 560 milhas, ou a distância entre Manhattan e Cincinnati, Ohio. Nada mal para um homem de 70 anos.

Em 1989, o Ogilvy Group foi comprado pela WPP. Esta compra tornou a WPP, propriedade de Sir Martin Sorrell, a maior empresa de comunicação de marketing do mundo. David Ogilvy foi nomeado presidente não-executivo, cargo que ocupou por três anos.

David Ogilvy morreu em 21 de julho de 1999 em sua casa em Touffou, na França. Ele tinha 88 anos de idade. Ele ainda é o nome mais famoso da publicidade, e muitos de seus anúncios resistiram ao teste do tempo.