Como levar seu produto ao mercado em apenas 5 etapas

Você passou por desenvolvimento e testes. Você conduziu os grupos focais e mergulhou fundo na pesquisa de mercado. A embalagem do seu produto é aperfeiçoada e tudo o que você precisa fazer agora é vendê-lo.

Infelizmente, mais fácil dizer do que fazer. Divulgar sua mensagem - apesar da natureza revolucionária de seu produto - envolve superar dúvidas do consumidor, vencer a concorrência e definir um preço que gere dinheiro para você sem desligar possíveis compradores.

Para esse fim, você precisa de conhecimento excepcional do produto, criatividade, imaginação, persistência e uma tonelada de energia. No entanto, se você seguir as etapas a seguir, verá os resultados que está procurando. E não se preocupe. Se você é um palestrante profissional, treinador, artista ou publicitário, a estratégia ainda é a mesma.

Crie um plano de marketing

Um excelente plano de marketing é essencial e serve como modelo para o sucesso do seu negócio. Comece confirmando que existe realmente um mercado para o seu produto. Comece fazendo sua pesquisa on-line e em sua biblioteca ou livraria local. Há uma infinidade de informações e literatura disponível para ajudá-lo a determinar se há um público-alvo para o que você deseja vender. Você também deve fazer uma pesquisa em empresas semelhantes às suas e (se possível) falar com pessoas que operam essas empresas.

Participar de feiras e unir-se à sua associação comercial do setor é outra maneira de conduzir essa pesquisa.

Em seguida, anote suas metas específicas, objetivos e o resultado desejado para o seu negócio. Depois de fazer isso, você está pronto para criar seu plano de marketing. Não deixe de incluir seu:

• Descrição do Produto
• Mercado alvo
• Dados demográficos do cliente
• Preço
• Garantia do produto
• Concorrência
• Planos de promoção e publicidade
• Porcentagem de lucro
• Seguro de produto e responsabilidade
• Orçamento de Lançamento

Definir uma data de lançamento

Qual é a data exata em que seu produto é colocado em uma prateleira, em um rack, na frente de um público ou on-line?

Anotá-la.

Sua data de lançamento é considerada sua estreia ou inauguração. É o dia em que seus clientes se alinham na rua ou no ciberespaço para ser o primeiro da fila a comprar seu produto. Descobrir a data de lançamento e, em seguida, trabalhar para trás para definir um período de tempo para todo o resto. Especialmente se for um produto sazonal, isso é fundamental.

Normalmente, uma data de lançamento não é inferior a seis meses antes da introdução do produto, mas sua data de lançamento pode ser de 18 meses, por mais tempo. Só não se esqueça de deixar tempo suficiente para conduzir uma forte campanha de marketing. E, qualquer que seja a data que você chegar, considere algumas semanas extras para aqueles confusões inesperadas que sempre surgem.

Certifique-se de ter tempo suficiente para organizar entrevistas de rádio, TV, digital e impressa para divulgar suas notícias - e não se esqueça de publicações de longo prazo, como boletins informativos do setor.

Trabalhar com um Business Coach ou um pequeno grupo

Todos podem se beneficiar da orientação e apoio dos profissionais. Um coach de negócios ou um grupo de suporte de negócios pode ajudá-lo com quaisquer preocupações de negócios (como o melhor sistema de pagamento para o seu produto on-line).

Os grupos de suporte, por outro lado, podem ajudá-lo a prestar contas para alcançar suas metas e objetivos diários. Você pode se encontrar com pessoas uma vez por semana, uma vez por mês ou uma vez por trimestre. Você decide.

Tome ação todos os dias

Eu não posso enfatizar o suficiente a importância deste passo. Você deve fazer algo todos os dias que o aproxima da introdução do seu produto.

Além de táticas de hardcore (como encontrar a empresa certa de relações públicas), certifique-se de estar lá fora, criando redes e estabelecendo relacionamentos comerciais em sua comunidade. Um bom lugar para começar é unir sua câmara de comércio.

Considere começar pequeno e depois vender, vender, vender

Mas não sem uma estratégia focada.

Dependendo do seu produto e do respectivo plano de marketing, você pode querer começar a vender para pessoas físicas e depois se aproximar de pequenas empresas. Uma vez que você perceba e tenha um bom senso de quão grande é o seu mercado potencial, você pode expandir para incluir operações de varejo ou atacado. A venda business-to-business é muitas vezes fundamental para o sucesso de muitos produtos.

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Frann Briggs é palestrante profissional, renomada empresária autora e educadora.