Técnicas e Táticas de Publicidade

Todos os anos, diferentes tendências e técnicas mudam a forma como vemos publicidade. Estas são as técnicas e táticas mais influentes que você deve considerar em suas campanhas de 2018 e além.

Evite participar de interrupções

A ruptura já foi a força motriz por trás de muitas campanhas publicitárias. Todos os resumos criativos produzidos nos anos 90, e durante uma década além, falaram sobre a ruptura. Como nos destacamos da desordem? Como podemos agarrar a atenção deles? Como podemos bater na cara deles e fazê-los parar de fazer o que estão fazendo, para que eles prestem atenção à nossa publicidade? Isso é história.

Interromper alguém, especialmente em dispositivos móveis, é um bilhete de ida para um consumidor com problemas. Eles estão cansados ​​disso tudo. Eles odeiam ser interrompidos. Eles desprezam a espera de um anúncio para carregar antes que eles possam ler seus artigos. Eles ficam indignados quando sua experiência é superada pelo conteúdo pago. Você não quer ser o receptor desse tipo de sentimento ruim. Como Seth Godin previu há muitos anos em “Permission Marketing”, você fará muito melhor se as pessoas quiserem interagir com sua marca.

Se o consumidor perder suas mensagens, você está fazendo certo.

Utilize influenciadores

Houve um famoso chef de TV no Reino Unido chamado Delia Smith. Sempre que ela usava ou mencionava um produto específico em seu programa, as lojas ficavam sem itens no dia seguinte. Se era bom o suficiente para Delia, era bom o suficiente para o público em geral.

Na América, havia as coisas favoritas de Oprah. E, claro, o Dr. Oz só precisava sussurrar o nome de um produto e haveria uma corrida nele. Esses são exemplos de influenciadores que afetam diretamente as vendas de uma maneira positiva, embora na maioria das vezes, eles não estivessem sendo pagos para dizer qualquer coisa ou usar os produtos.

Agora, na era do Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e até mesmo no Pinterest, o marketing de influenciadores é um grande negócio. Por exemplo, Kim Kardashian West tem mais de 94 milhões de seguidores no Instagram e mais de 50 milhões de seguidores no Twitter. Se Kim é visto usando um produto ou endossando-o, então você pode adivinhar o que acontece. Esse tipo de marketing vale milhões para ela, e os anunciantes estão dispostos a pagar esse preço. É muito melhor gastar o dinheiro em um endosso de produto do que em um anúncio do Super Bowl em flash com um enorme orçamento de mídia.

É claro, não apenas qualquer marca pode passar pelo filtro KKW, e mesmo que possa, pode não ter o dinheiro. Então, escolha seus influenciadores com sabedoria. E lembre-se, toda vez que você se prende a uma celebridade, você tem que lidar com as dificuldades. Eles não são perfeitos e, se tiverem problemas na mídia, sua marca pode ser arrastada.

Pense além da tela

Nos últimos anos, os anunciantes têm se concentrado, às vezes com precisão de laser, em publicidade voltada para celulares, tablets e computadores. Enquanto isso não é uma tendência que vai desaparecer, o pêndulo precisa balançar. E este ano, isso vai começar a acontecer.

Isso não quer dizer que o tradicional fora de casa e a impressão passem por um revival maciço. Como a indústria do carvão, essas compras de mídia estão em apuros por uma razão. No entanto, cabe a você olhar além da tela para engajar seus clientes. Então, você pode aproveitar essas táticas para direcionar as pessoas para as telas, ou saber mais.

O marketing de guerrilha deve estar em sua mente. Não são os anúncios típicos em banheiros e pavimentos, mas acrobacias e eventos que atraem a atenção; o tipo de atenção que atinge sites como Reddit.com, Facebook, Twitter e Instagram. Hoje em dia, colocar seu anúncio na frente de pessoas reais é uma maneira muito mais fácil de fazer com que as pessoas nas telas interajam com você. Um exemplo clássico - as acrobacias de máquinas automáticas que são filmadas com câmeras escondidas.

Faça o mesmo. Não pense no pequeno número de pessoas que realmente verão o anúncio ou evento pessoalmente. Pense na capacidade de compartilhamento do anúncio. Vale a pena o tempo e o esforço do público para filmá-lo e compartilhá-lo? Vá até lá e você terá um ROI massivo em um golpe relativamente pequeno, em vez de gastar centenas de milhares em compras on-line e promover conteúdo.

Faça com que cada palavra conte

Dizem que apenas 28% das palavras escritas em qualquer artigo on-line são realmente lidas pelo consumidor. Ou, em outras palavras, 72% de tudo que você escreve será completamente ignorado. Você deve considerar cuidadosamente cada palavra em seu s. Cada palavra está trabalhando duro o suficiente? Será que cinco vão em vez de quinze? O matemático francês Blaise Pascal foi a primeira de muitas pessoas inteligentes a admitir que ser conciso não é fácil. Algo que ele resumiu habilmente quando disse: “Eu fiz isso mais do que o habitual porque não tive tempo para torná-lo mais curto.” Em outras palavras, chegar ao ponto não é fácil.

Mas hoje em dia é mais essencial do que nunca.

Agarrar a atenção rapidamente

Como sociedade, nossa atenção está diminuindo a cada ano. A atenção média de uma pessoa em 2000 foi de 12 segundos; em 2015, caiu para 8,25 segundos. Tenha em mente que é mais curto do que o período de atenção de 9 segundos de um peixe dourado.

Agora, é fácil dizer o título desta seção, mas é muito mais difícil de fazer na prática. Todos estão gritando por atenção. A desordem é pior do que nunca, e só piorará. Então, a única maneira de se destacar é ser genuinamente diferente. No entanto, isso não é suficiente.

Você também tem que ser diferente com significado. Tem que se relacionar com o que você está vendendo, ou você está de volta ao antigo "SEXO GRÁTIS - Agora, nós temos sua atenção, vamos falar sobre seguro".

Depois de ter feito quase o impossível e viciado um consumidor, você tem que mantê-los na linha. Isso significa combinar várias estratégias nesta peça. Faça cada palavra contar. Faça o conteúdo relevante. Facilite a digitalização e absorva os principais pontos. Torne mais fácil para eles fazer o próximo movimento.

Pare de bombardear nas redes sociais

Já chega, e os consumidores estão votando com seus cliques. O Facebook lança conteúdo promovido regularmente, e a reação de 90% das pessoas em visualizá-lo é minimizá-lo ou encontrar maneiras de eliminá-lo completamente. Como consumidor, você deve saber disso muito bem. Quantas vezes você viu um anúncio aparecer uma e outra vez em seu feed social? Tanto, na verdade, que você é levado a não ter opinião sobre a marca, a odiá-la completamente.

Agora, os anúncios de mídia de propaganda e marketing costumavam se concentrar em duas coisas principais - alcance e frequência. O alcance ainda é vital, mas a frequência … é um assunto muito mais complicado. Se você bater as pessoas na cabeça com a mesma mensagem repetidamente, e elas não estiverem respondendo, você estará causando danos à sua marca.

Mas, se a sua mensagem evoluir e encontrar formas de melhorar a vida do consumidor de alguma forma (seja comédia, informação, música, entretenimento ou aconselhamento), a sua frequência será bem-vinda e começará a funcionar. Você tem a chance de fazer isso com as páginas sociais da sua marca, além de boletins informativos e websites constantemente atualizados com conteúdo relevante. Seja esperto quanto à frequência e isso será recompensado.

Tire proveito da personalização

Você pode muito bem ter usado a personalização no passado, mas não na medida em que ela está sendo oferecida agora. Quando a mala direta começou a usar a personalização, ela era grosseira e pouco convincente. "Caro Sr. Smith", ou as aberturas de "Hi John" mais conversacionais não convenceram ninguém. Essa era claramente uma carta plug-and-play, e a parte do conteúdo era tão pessoal e convidativa quanto o discurso de um vendedor de carros usados.

Os tempos mudaram. A Internet, combinada com outros métodos de coleta de dados, significa que as empresas agora têm acesso a uma enorme quantidade de informações sobre consumidores individuais. Não é apenas um nome, endereço e número de telefone, mas pontos de férias favoritos, marca de carro, sites mais visitados e até mesmo roupas de marca. A mina de dados é enorme. Se você usá-lo sabiamente, você pode colocar mensagens que realmente se conectam com os consumidores de uma forma que nunca imaginaram ser possível. Há, é claro, uma linha tênue entre conhecê-los bem e muito bem.

Se o consumidor sente que sua privacidade foi invadida, você passa de estar em contato com as necessidades deles, para ser intrusivo. Por isso, certifique-se de que suas campanhas personalizadas não sejam tão pessoais que se sintam violadas.

Considere a Realidade Aumentada

Se você ainda não sabe, a realidade aumentada é uma parte em crescimento acelerado do mix de publicidade, marketing e relações públicas. Em suma, essa tática sobrepõe um mundo CGI ao mundo real, através do uso de tecnologia moderna em smartphones, tablets e outros dispositivos. O fenômeno Pokemon GO trouxe realidade aumentada para o mainstream no ano passado, e isso só vai aumentar.

Como você pode usá-lo? Bem, há muitas maneiras de mergulhar. Por exemplo, se você estiver promovendo uma cadeia de cafeterias, poderá sobrepor seus locais em uma visualização de rua ao vivo feita pela câmera de um celular. Você pode criar caças virtuais ou revelar mensagens ocultas em outdoors, sites e revistas. De fato, se você puder pensar em uma maneira de trazer um mundo impossível à vida, você provavelmente poderá fazê-lo com AR. A única desvantagem é que o usuário tem que baixar um aplicativo para experimentá-lo, e isso pode ser uma grande barreira à entrada.

Apenas certifique-se de que seu conteúdo vale a instalação.

Essa é a perspectiva para 2018, com base nos últimos meses de 2016 e nos dois primeiros meses do ano. Pule nessas tendências agora, antes que elas saiam da ebulição.