13 maneiras que os anunciantes te convencem a comprar

Profissionais de publicidade e marketing têm uma bolsa de truques para puxar de que faz clientes putty em suas mãos. A arte da publicidade em si tem centenas de anos, mas evoluiu para uma ciência nos últimos 50 ou 60 anos, com criatividade e metodologia trabalhando de mãos dadas para lhe vender com afinco.

As 13 estratégias a seguir usadas pelos anunciantes tiveram grande sucesso na venda de produtos e serviços por algumas gerações e continuam sendo usadas com mais frequência.

1. Usando táticas assustadoras

A mensagem principal é que coisas ruins provavelmente acontecerão com você se você não tiver esse produto ou serviço. Isso é mais frequentemente usado para vender produtos relacionados a segurança, segurança pessoal ou saúde.

Mas o medo pode se infiltrar na publicidade de muitos outros produtos e serviços. Por exemplo, o “medo de perder” (também conhecido como FOMO) é cada vez mais usado para persuadir os consumidores. Em uma época em que a informação e o entretenimento são onipresentes, como você se certifica de ver tudo o que deveria ver? É por isso que você precisa deste smartphone, deste aplicativo ou deste pacote de TV.

O medo é uma emoção de cérebro de lagarto. É primordial e fácil de tocar.

2. Felicidade Promissora

Os anunciantes prometem nos fazer feliz desde os anos 1960, e essa promessa nunca perde seu poder. De carros e joias a serviços de encontros e aparelhos eletrônicos, a mensagem básica nunca muda: compre este produto ou serviço e você ficará satisfeito.

A felicidade prometida é real, mas fugaz. Logo você está procurando uma coisa nova para trazer de volta essa sensação de alegria. Isso às vezes é chamado de terapia de varejo.

3. Status Promissor

Isso costumava ser chamado de "acompanhar os Joneses" e tem sido usado para vender produtos por décadas. Você pode amar sua Honda de três anos, mas uma BMW top de linha deixará seus vizinhos verdes de inveja. O uso dessa estratégia aumentou nos últimos anos com a proliferação de gadgets novos e aprimorados. É por isso que muitas pessoas que você conhece trocaram seus perfeitos smartphones por novos modelos que custam US $ 900.

4. Limitando a disponibilidade

Criar uma escassez artificial é uma ótima maneira de aumentar a demanda. É por isso que muitos fabricantes produzem versões temáticas de edição limitada de seus produtos para combinar com filmes atuais ou séries de TV. Uma pequena marca extra é aplicada a um produto que não é de todo escasso. Mas a variação é. A Nike produz tênis de edição limitada e as pessoas pagam muito dinheiro por elas no mercado secundário.

5. Tornando-se seu amigo

Uma maneira de criar reconhecimento de marca é fazer um produto parecer ter o endosso de seu próprio círculo de amigos ou pelo menos pessoas como seus amigos. Nos últimos anos, as campanhas de mídia social fizeram um trabalho extraordinário de aperfeiçoar essa estratégia com vídeos divertidos e mensagens que o incentivam a interagir com a mensagem da marca. Estas campanhas de marketing estão, é claro, misturadas com posts de seus amigos reais. Quando você comprar um determinado produto ou serviço, adivinhe qual marca alcançará?

6. Criando uma Associação Positiva

As marcas adoram se associar às qualidades positivas que as celebridades incorporam. Alguém é sempre o cara mais durão, o modelo com o cabelo mais lindo, ou a estrela do esporte com os pés mais rápidos. As marcas adotam essa associação positiva e a anexam de maneira indelével a seus produtos. Um dos usos mais sutis dessa estratégia é o posicionamento do produto, no qual uma marca é inserida de maneira organizada, mas não discreta, em um filme ou programa de televisão.

7. Fazendo você rir

Por que tantos anúncios do Super Bowl são engraçados? Por que tantos posts de marketing de mídia social fazem você rir? A resposta é simples. O riso é uma emoção positiva e, quando você associa uma associação positiva a uma marca, é mais provável que os consumidores a escolham. Até mesmo companhias de seguros e bancos usam o humor, e estes não são produtos que a maioria de nós quer confiar a um comediante. Mas o humor funciona. Certamente é uma ferramenta de marketing mais eficaz do que uma simples recitação de fatos.

8. Humanizando Coisas e Animais

É conhecido como antropomorfismo, e na publicidade, é uma maneira infalível de fazer você se sentar e prestar atenção. Animais falantes como o geco Geico, o pato Aflac e Tony, o Tigre, são excelentes exemplos. É inesperado, geralmente é engraçado, e nos encoraja a nos conectar emocionalmente com a marca. Variações incluem dar recursos humanos a objetos inanimados. Uma coisa prosaica tornou-se fofa e simpática. Claro que você quer comprar essa coisa.

9. Empregando Psicologia Reversa

Essa estratégia pode ser tão óbvia quanto o famoso anúncio "Não compre esta jaqueta" da Patagônia, ou mais sutil, como o incrível anúncio "Limão" da Volkswagen. No último exemplo, eles chamaram o próprio carro de limão, mas quando você descobriu por que queria mais. Isto destina-se a dar ao consumidor uma falsa sensação de controle e superioridade. Na verdade, diz "não me diga o que fazer ou pensar, eu mesmo farei isso". Essa é uma estratégia consagrada pelo tempo para lidar com crianças e funciona tão bem para os adultos.

10. Usando o sexo

Vende. Realmente faz. Imagens sexualmente carregadas foram usadas para vender cerveja e refrigerante, carros, telefones, roupas, cheeseburgers (olhando para você, Carl's Jr.) e até mesmo para móveis. Todos nos apaixonamos por isso. É uma resposta profundamente natural, e o fato de ser um falso paralelo parece não ter efeito algum.

11: Fazendo você se sentir vazio por dentro

Nenhum anunciante dirá sem rodeios que sua vida é horrível, mas será melhor se você comprar este produto. No entanto, eles podem sugerir, e eles fazem. Essa técnica geralmente usa imagens de antes e depois para dramatizar o quanto alguém se sente melhor depois de comprar aquele novo casaco, relógio ou carro. Uma variação comum ilustra como você se sentirá ainda pior se fizer a escolha errada.

12: Pagando uma celebridade para endossá-lo

Esta é uma variação da estratégia de criar associações com celebridades. Com plataformas como Instagram, Twitter e Facebook, os endossos de celebridades são maiores e muitas vezes mais sutis do que nunca. Uma marca de maquiagem que permanece na obscuridade poderia ter uma campanha de branding e conscientização multimilionária. Ou poderia pagar à Kim Kardashian West US $ 250.000 para endossá-la no Instagram e se tornar um sucesso instantâneo. Isso pode soar como muito, mas com mais de 100 milhões de seguidores, ela pode dar à marca muito sucesso por seu investimento.

13: implicando que todos os seus amigos o tenham

A maioria dos consumidores não se importa em estar no limite de um novo produto ou serviço. Há quem adote cedo, e depois há as massas que compram uma vez que ela ganhou aceitação. Essa estratégia tenta persuadi-lo de que você é o único em seu grupo de pares que não possui produto ou serviço X. Ninguém quer ser um estranho.