6 campanhas publicitárias que realmente prejudicam as vendas

01 corredor queniano - apenas para pés

O que você ganha quando cruza um delicioso sanduíche tostado com uma coisa estranha de hamster com dentes bizarros e sem voz? Bem, não surpreendentemente, você recebe uma campanha que coloca as vendas dessas guloseimas torradas no banheiro. E a agência de publicidade que os fez, a Agência Martin, deveria ter conhecido melhor.

Este foi claramente um caso de saltar em um movimento de internet sem realmente fazer sua lição de casa. A peça original que a Martin Agency adaptou foi chamada de "We Love The Moon", criada para o site rathergood.com. É bizarro É engraçado. É compartilhável. Mas… combina bem com um produto alimentício? Você olha para essas coisas estranhas e acha que elas deveriam ser o arremessador de um submarino? Alguém na agência Martin fez. Este foi o resultado … e foi um desastre.

Embora os anúncios tivessem uma tonelada de novidades, ninguém sentiu fome depois de assisti-los. Antes das pequenas criações de roedores cantores, os anúncios para Quiznos se concentravam na qualidade torrada dos sanduíches e tinham fotos de dar água na boca do queijo derretido saindo da torradeira. Claro, as manchas de roedores tinham algumas boas fotos no final, mas o principal diferencial foi Quiznos = coisas estranhas de rato. As vendas despencaram. Os gerentes da loja reclamavam em todos os lugares. Os anúncios foram rapidamente puxados.

No entanto, apesar do desempenho terrível dos anúncios, eles ainda são amados por pessoas em todo o mundo.

03 Isso é uma almôndega picante! - Alka Seltzer

Você pode ficar chocado ao saber que um dos anúncios mais memoráveis ​​e engraçados da era da publicidade moderna foi um fracasso, mas foi. Isso é uma almôndega picante … mas não um resultado picante.

Agora, o anúncio em si é fantástico. É criativo. É maravilhosamente agido. É inteligente. É uma peça maravilhosa de branding. O que não é amar? Ele tem sido destaque em round-ups de anúncios há décadas, e isso, em parte, nos faz pensar que foi um ótimo anúncio. Mas, isso não ajudou Alka Seltzer a vender muito produto. Na verdade, as vendas caíram.

O problema foi em parte devido ao timing.O anúncio estava à frente de seu tempo. Lembre-se, a revolução publicitária que começou nos anos 1960, auxiliada por algum trabalho fantástico da DDB, ainda estava evoluindo. O consumidor tinha sido criado em anúncios que diziam "ei, compre este produto, é ótimo, aqui está o que ele faz, aqui está uma foto dele e outro, e aqui está alguém usando ele." Anúncios inteligentes com enredo e humor foram pouco abastecido. E o spot Alka Seltzer de 1969 passou quase todo o anúncio falando de almôndegas e molho de espaguete. Então, o público saiu e comprou almôndegas e molho de espaguete, e não caixas de Alka Seltzer.

04 O Coelho Energizer - Baterias Energizer

Você, sem dúvida, conhece a campanha publicitária em questão. Um coelho de brinquedo rosa bate um tambor na tela, e caminha de um lado para o outro. Ele continua e continua. O primeiro anúncio do Coelho Energizante continha uma coleção de coelhos de brinquedo cor-de-rosa batendo tambores, parodiando um anúncio famoso feito por Duracell em 1983. E o que era esse recurso? Um monte de coelhos rosa batendo tambores. Aquele com a bateria da Duracell durou mais tempo.

Pense nisso por um segundo. Na época, Duracell era enorme. Alguma centelha brilhante decidiu que a melhor maneira de diferenciar a bateria do Energizer da Duracell era imitar, quase ao pé da letra, seu famoso anúncio. Eles até usaram a mesma cor rosa. Quando você vê o anúncio, você pensa Duracell. Não importa o que a voz diz a você.

As pessoas naturalmente ficaram confusas. Afinal de contas, um coelhinho cor-de-rosa se parece muito com outro, e a Duracell já se estabeleceu como “aquela bateria que faz o coelhinho rosa durar mais”. Então, quando chegou a hora de comprar baterias, as pessoas seguiram com a Duracell muito mais que Energizador. Todos os anúncios adicionais da bateria do Energizer Bunny serviram apenas para fortalecer a marca do concorrente. Houve até um estudo feito sobre isso, examinando o impacto negativo da repetição de declarações de marcas semelhantes. Então, apesar de o anúncio ser muito popular, 40% das pessoas que o viram acharam que era um anúncio da Duracell. As vendas da Energizer na verdade caíram.

Recentemente, o Coelho Energizer foi destaque em uma série de novos anúncios, usando um coelho rosa animado digitalmente. Talvez agora, muitos anos após o anúncio original de Duracell ter desaparecido da memória, o Coelhinho da Energização pode finalmente possuir o espaço. É difícil relembrar um anúncio da Duracell e o Energizer Bunny definitivamente conquistou um lugar na cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Em 1997, as agências do Holiday Inn passaram por mais de US $ 1 bilhão em reformas. Agora que é um fato que vale a pena se gabar, e para fazer isso, o Holiday Inn administrou um local chamado Bob Johnson durante o Super Bowl. Acabou sendo tão ofensivo para as pessoas que teve que ser retirado do ar depois de alguns dias.

O que foi tão ruim nisso? Bem, vamos começar com o conteúdo do anúncio. Ele apresenta uma linda mulher caminhando em uma reunião de classe, enquanto uma voz masculina fala sobre a cirurgia estética que ela teve ao longo dos anos. “Novo nariz, US $ 6.000. Lábios, US $ 3.000. Baú novo, US $ 8.000. Então, aí você pode ver o tom sendo definido. Então vemos a mulher falar com aquele cara que interpretou Kenny Bania em Seinfeld. Ele se esforça para colocá-la, antes de finalmente perceber que ela costumava ser um ele. É o Bob Johnson. Seu rosto é de confusão e descrença - e não de um jeito bom. E então o VO diz: “É incrível as mudanças que você pode fazer com alguns milhares de dólares; imagine como será o Holiday Inns quando gastarmos um bilhão. ”

Imediatamente, a comunidade LGBTQ ficou chocada. Para tornar a luz de um evento de mudança de vida de uma forma tão grosseira era surdo. As chamadas de queixa encravaram as linhas. Mas, além do anúncio horrível, era o foco que estava errado também. Holiday Inns são conhecidos pelo excelente serviço, conforto e conveniência. Mas neste anúncio grosseiro, eles gastaram uma tonelada de dinheiro em mudanças cosméticas, e nem sequer os mostraram. E aqui está outra coisa para ponderar; Será que os clientes que vão a um Holiday Inn reagirão tão negativamente quanto esse cara quando viu seu antigo amigo de colégio Bob? Uma falha enorme que não fez nada além de manchar a imagem do hotel.

06 passas de Califórnia - a tábua de passas de Califórnia

Uma busca rápida no Google por passas californianas produz quase 1,5 milhão de resultados. Claramente, eles tiveram um impacto e as pessoas se lembram deles. Os anúncios pegaram alguns sucessos clássicos da Motown e do rock e os emparelharam com algumas animações stop motion vencedoras do prêmio Emmy. Eles até tiveram um sucesso na Billboard Hot 100. E se você viu o Straight Outta Compton recentemente, eles foram mencionados naquele filme. O que não é amar, certo? Bem, o California Raisin Board tinha muitos motivos para reclamar.

A primeira questão era que os pequenos personagens da passa não eram exatamente atraentes. Um coelho enrugado caindo com braços e pernas dificilmente é uma ótima maneira de anunciar um produto alimentício. Mas o maior problema era que os personagens e músicas ofuscavam o produto real. As pessoas estavam cavando os anúncios e amando a música e o charme de tudo isso. Mas eles não saíram em massa e compraram caixas de passas. Os anúncios realmente não faziam nada para informar as pessoas sobre o uso de passas, o benefício nutricional ou qualquer outra coisa. Em vez disso, as pessoas simplesmente tiraram algumas criaturas fofas de canto e compraram seus discos.

A campanha mostrou-se popular e as vendas aumentaram ligeiramente enquanto a campanha era veiculada. Mas, o preço para fazer a produção foi exorbitante, custando à CRB quase o dobro do faturamento anual. E quando os anúncios foram retirados do ar, as vendas caíram. Escusado será dizer que este é outro caso de "bom anúncio, pena dos resultados".