Descrição do trabalho de representante de vendas de alimentos para animais de estimação: salário, habilidades e muito mais

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis ​​por comercializar produtos como alimentos, guloseimas, suplementos, brinquedos, roupas de cama, gaiolas, acessórios e outros produtos relacionados a animais. Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas enquanto procuram encontrar locais de varejo dispostos a estocar seu produto.

Existem dois tipos de posições de representante de vendas: vendas internas e vendas em campo. As posições de vendas internas não envolvem muito, se houver, viagens, pois as chamadas de vendas para clientes em potencial são feitas por telefone. Os cargos de vendas em campo exigem viagens frequentes por todo o território designado, pois os representantes visitam locais de varejo pessoalmente para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado às suas linhas de produtos.

Deveres e Responsabilidades do Representante de Vendas de Alimentos para Animais de Estimação

Este trabalho geralmente requer a capacidade de realizar o seguinte trabalho:

• Identifique novos clientes pesquisando listagens de empresas on-line, acompanhando leads de clientes existentes e participando de feiras e conferências
• Entre em contato com clientes novos e atuais para explicar os produtos e como eles beneficiam os animais de estimação
• Monitore com cuidado contatos, atividades promocionais e volume de vendas
• Ajude os clientes a selecionar alimentos para animais de estimação e acessórios para atender às necessidades de seus animais, especificações de produtos e regulamentos
• Enfatize os recursos do produto e explique as capacidades e limitações dos produtos
• Responda às perguntas dos clientes sobre preços e disponibilidade de produtos

• Negociar preços e termos de vendas e contratos de serviço
• Preparar contratos de vendas e enviar pedidos para processamento
• Colabore com colegas para trocar informações, como estratégias de vendas e informações de marketing
• Acompanhe os clientes para garantir que eles estejam satisfeitos com suas compras
• Faça demonstrações que destaquem as qualidades benéficas do produto

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação também podem se especializar na venda de seus produtos designados para um tipo específico de fornecedor, como clínicas veterinárias, cadeias de lojas de animais ou feiras importantes. Outros podem se especializar em produtos para uma espécie específica, como cães, gatos ou cavalos.

Os representantes de vendas bem-sucedidos também têm o potencial de subir para um cargo de gerente regional de vendas, onde são responsáveis ​​por supervisionar a equipe de vendas e fornecer treinamento e suporte aos representantes de vendas.

Salário representante de vendas de alimentos para animais de estimação

Compensação nesta profissão pode ser baseada em comissão, salário ou uma combinação dos dois. Geralmente, os representantes de produtos se beneficiam de algum tipo de sistema de bônus para recompensar o excelente desempenho quando atingem determinados marcos de vendas.

Os indivíduos que trabalham em vendas de campo recebem, com frequência, remuneração e benefícios adicionais, como despesas de viagem pagas, uso de um carro da empresa e uma conta de despesas para clientes interessados.

O Departamento de Trabalho e Estatística dos EUA fornece informações salariais para representantes de vendas no atacado e na fabricação:

• Salário Anual Mediano: US $ 61.660 (US $ 29,64 / hora)
• Top 10% Salário Anual: US $ 122.770 (US $ 59,02 / hora)
• Salário anual de 10%: US $ 29.140 (US $ 14,01 / hora)

Fonte: Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, 2018

Educação, Treinamento e Certificação

Para se qualificar como representante de vendas de produtos para animais de estimação, você deve ter o seguinte:

• AcademiaA maioria dos representantes de vendas de produtos para animais de estimação tem pelo menos um diploma de bacharel em negócios, marketing ou em um campo relacionado à ciência animal. A experiência de um representante de vendas de produtos para animais de estimação deve incluir um sólido conhecimento da indústria de animais, falar em público e técnicas de marketing. A maioria dos novos recrutas passa por um programa de treinamento da empresa antes de iniciar sua carreira de vendas.
• Certificação: Existem vários programas de certificação bem conhecidos para aqueles que trabalham no setor de vendas. Um programa de certificação altamente considerado é fornecido pela Fundação de Pesquisa em Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante do Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certificado (CSP).

• MembershipA American Pet Products Association (APPA) é o grupo de associação mais proeminente para representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, oferece seminários educacionais e apresenta o Global Pet Expo todos os anos. Sua Pesquisa Nacional de Donos de Animais de Estimação é altamente considerada na indústria e fornece informações detalhadas sobre o uso de produtos e serviços pelo proprietário do animal de estimação. Outro grupo de associação é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes, que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de rede local para agentes dos fabricantes (incluindo os da indústria de animais de estimação). Embora não seja especificamente focado em profissionais da indústria de animais de estimação, esse grupo oferece um grande suporte de vendas relevante.

Especialista em vendas de pet food e competências

Existem certas qualidades que você deve ter para ter sucesso em vendas:

• Comunicação verbal e escrita: A capacidade de vender produtos para animais de estimação verbalmente, bem como em e-mails escritos, cartas e apresentações para clientes
• Habilidades interpessoais: A capacidade de cultivar e manter relacionamentos com os clientes para desenvolver uma base de clientes fiéis
• Conhecimento de informática: A capacidade de usar o software para analisar dados de vendas, preparar relatórios e lidar com várias tarefas administrativas
• Vigor físico: A capacidade de levantar caixas pesadas, bem como viajar e permanecer em pé por longos períodos de tempo

• Auto confiança: A capacidade de chamar clientes novos e fazer apresentações com confiança e persuasão
• Autocontrole: A capacidade de lidar com o estresse e atender com calma as metas de vendas para garantir a segurança no emprego e uma renda estável

Job Outlook

O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA afirma que os empregos para os representantes de vendas devem crescer 5% até 2026. Espera-se que as oportunidades de emprego cresçam apenas na média de todas as carreiras, portanto a concorrência deve continuar interessada nessas posições. Espera-se que a competição seja particularmente estável no setor de vendas de produtos para animais de estimação, já que esses empregos têm um alto potencial de lucro.

O mercado de produtos para animais de estimação é uma indústria de US $ 50 bilhões por ano, portanto, o potencial de ganhos deve permanecer sólido para aqueles capazes de encontrar posições nesse ambiente de vendas rápido.

Ambiente de trabalho

As posições internas de vendas funcionam principalmente em um ambiente de escritório, trabalhando com clientes novos e existentes no telefone e via tecnologia da Web, incluindo bate-papos, e-mail e videoconferência.

Os representantes de vendas de campo viajam com frequência por todo o território designado para vender produtos aos clientes ou fornecer treinamento relacionado a seus produtos. Seu território pode cobrir uma pequena região ou vários estados, exigindo longos períodos longe de casa. Quando o tempo permite, o trabalho de escritório pode ser feito em um laptop de um avião ou de uma mesa do quarto do hotel.

Horário de trabalho

A maioria dos representantes de vendas de fabricação trabalha em período integral e muitos trabalham mais de 40 horas por semana.

Como conseguir o emprego

APLIQUE

Veja recursos como Indeed, ZipRecruiter e SimplyHired para as últimas postagens de emprego. Também entre em contato com donos de animais, lojas de animais e clínicas veterinárias para aprender sobre os alimentos e acessórios para animais de estimação mais populares e recomendados. Em seguida, contate os produtores desses produtos para obter informações sobre oportunidades de vendas.

ENCONTRE UMA OPORTUNIDADE DE VOLUNTARIADO

Associações a organizações como a American Pet Products Association (APPA), a Pet Industry Distributors Association (PIDA) e a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes podem oferecer oportunidades de networking e treinamento para aspirantes a representantes de vendas.

Comparando trabalhos semelhantes

As pessoas interessadas em vender alimentos e suprimentos para animais de estimação também devem considerar as seguintes carreiras:

• Agente de vendas publicitárias: $51,740
• Representante de Atendimento ao Cliente: $33,750
• Agente de vendas de seguros: $50,600
• Especialista em Relações Públicas: $60,000
• Gerente de Compras, Comprador ou Agente de Compras: $67,600

Fonte: Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, 2018

Representantes de vendas de alimentos para animais de estimação também podem usar suas habilidades e experiência para fazer a transição para vendas farmacêuticas veterinárias, conhecidas por serem um campo extremamente lucrativo. Os representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários comercializam medicamentos e suplementos para animais diretamente a veterinários e hospitais de animais, e os principais produtores podem ganhar um salário de mais de US $ 100.000 por ano.