Grandes fontes de referência para vendedores

Não importa o que você vende, há muitas pessoas por aí que podem se beneficiar da compra. A questão é como encontrar e fazer contato com eles. Algumas pessoas com quem você se encontra regularmente ou não tão frequentemente podem se apresentar a essas pessoas. Não se limite a pedir apenas aos seus próprios clientes para referências. Pense fora da caixa do cliente.

01 Amigos e Família

Tio Fred pode não ser um cliente qualificado, mas ele provavelmente conhece alguém que é. Sua família e amigos podem ser uma grande ajuda se você os educar um pouco sobre quem são seus possíveis clientes em potencial. Dê a eles alguns de seus cartões de visita e peça que eles mantenham os ouvidos abertos.

02 contatos profissionais

Você trabalha com um contador? Um advogado? Até mesmo uma lavanderia a seco? Todas essas são ótimas fontes de referências. Eles conversam com os clientes durante todo o dia e muitos podem ser grandes perspectivas para você. Apenas deixe o profissional saber o que você vende, dê a eles uma pilha de seus cartões de visita e agradeça a eles algumas dúzias de vezes! Se você achar que é capaz de encaminhar pessoas de volta para esses profissionais, você realmente obterá uma ajuda entusiasmada deles.

03 outros vendedores

Procure vendedores que sejam indústrias incompatíveis e formem um pacto de referência. Se você está vendendo móveis, converse com um decorador de interiores e sugira que você troque de referência. Se você vender academias, faça amizade com a equipe em sua loja de calçados esportivos local. As possibilidades são infinitas.

04 ex-colegas

Você provavelmente trabalhou em outro lugar antes de assumir sua atual posição de vendas, mesmo que fosse apenas um trabalho de verão no McDonald's. Por todos os meios, mantenha contato com a gangue em seu antigo local de trabalho. A menos que sejam concorrentes diretos do seu empregador atual, eles podem ser uma ótima fonte de referências.

05 Conhecimentos Online

Tem uma página no Facebook? Como sobre o LinkedIn? Mencione o que você vende na sua biografia, sendo o mais específico possível. Você pode até mesmo fazer concursos informais, como prometer comprar sorvete para a primeira pessoa que lhe envia cinco referências. Não force demais, ou as pessoas começarão a abandonar sua rede.

06 o cara em pé atrás de você na fila

Enquanto você está esperando para comprar ingressos para um filme, para tirar uma foto no DMV, ou para comprar mantimentos no supermercado, abra uma conversa com a pessoa ao seu lado. Você geralmente não precisa se esforçar para obter uma indicação - muitas vezes é preciso apenas explicar o que você vende e eles vão pensar espontaneamente em um amigo que está no mercado.

07 Fechando o negócio

Não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento quando um dos seus indicados chegar para você e lhe enviar um cliente pagante. Ele se lembrará de você e seu nome será lembrado na próxima vez que ele estiver conversando com alguém que esteja no mercado para comprar o serviço ou produto que você está vendendo. Ele provavelmente vai dizer a pessoa para te procurar. Talvez ele ainda tenha alguns desses cartões de visita que você deu para ele.

Clientes estão em toda parte

Todo mundo que você conhece todos os dias é um cliente em potencial - ou ele conhece alguém que é. Isso não significa que você deve gastar toda a sua vida no modo de vendas difíceis, mas pode deixar uma palavra sobre o que está vendendo e, em seguida, seguir em frente se o interesse não for alto. Talvez a irmã do seu vizinho não esteja querendo comprar um widget hoje, mas ela pode precisar de um amanhã e vai pensar em você.