Veja se o pagamento da comissão é certo para você

Alguns tipos de trabalho, especialmente aqueles em vendas e marketing, oferecem pagamento de comissão, seja como o único ganho do empregado ou além de um salário-base. O que é comissão e como é paga?

Uma comissão é uma quantia em dinheiro que é paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, geralmente a tarefa de vender uma certa quantidade de bens ou serviços. Ele pode ser pago como uma porcentagem da venda ou como um valor monetário fixo baseado no volume de vendas.

Os empregadores costumam usar comissões de vendas como um incentivo para aumentar a produtividade do trabalhador. Quando uma comissão é paga além de um salário, ela pode ser incluída no contracheque do empregado ou paga em uma programação separada, geralmente bimestral ou mensal.

Tipos de Comissão

Os tipos básicos de comissão pagos aos funcionários incluem o seguinte:

Salário base mais comissão. Preferida por muitos funcionários, isso garante ao funcionário um salário-base garantido, além de uma porcentagem das vendas realizadas durante um determinado período. A vantagem para o funcionário é que ele pode confiar em seu salário base durante períodos de vendas mais enxutos. Sempre há oscilação nas vendas ao longo do ano, independentemente do produto ou serviço.

O empregador tem a vantagem de poder definir o salário base um pouco menor, dado que o empregado tem a capacidade de ganhar mais com base em seu desempenho e capacidade de vender. Nesse tipo de estrutura, a porcentagem das vendas obtidas por comissão tenderá a ser um pouco menor do que a obtida pelos funcionários que trabalham estritamente em comissão.

Comissão reta. Isso significa que o funcionário ganha todo o salário com base em uma porcentagem das vendas concluídas. Isso pode ser um arranjo muito lucrativo para vendedores altamente talentosos e motivados. O percentual que eles ganham em cada venda tende a ser maior do que se eles estiverem recebendo um salário-base e, em alguns casos, aumentarão depois que atingirem uma meta pré-determinada.

Empate contra comissão. Alguns funcionários que trabalham com comissão direta são capazes de sacar de sua comissão, o que significa que, no início de um período de pagamento, recebem uma certa quantia de dinheiro, chamada de sorteio pré-determinado. Claro, eles precisam pagar o empregador no final do período de pagamento. Nesta situação, qualquer coisa ganha acima do sorteio é o salário. Isso acarreta algum risco para o funcionário, porque se ele não tiver um período de sucesso, ele pode acabar com o dinheiro do empregador.

Comissão residual. Às vezes, os vendedores comissionados podem ganhar uma comissão residual sobre os bens e serviços de seus clientes enquanto o cliente continuar comprando da empresa. Isso é comum em companhias de seguros, onde o vendedor continuaria recebendo uma porcentagem dos pagamentos de seus clientes enquanto o cliente permanecesse na empresa. Na melhor das hipóteses, o vendedor pode continuar recebendo uma comissão residual mesmo depois de se mudar para outra empresa.

Quanta Comissão você pode ganhar?

A comissão recebida é muitas vezes variável, independentemente de o empregado receber um salário base ou ser puramente comissionado. A taxa ou porcentagem de compensação pode depender do tipo de produto ou serviço vendido. Pode aumentar de forma incremental após atingir determinadas metas de vendas, seja por um dólar ou por um valor unitário. Quando lhe é oferecido um emprego com pagamento de comissão, certifique-se de que compreende todas as variáveis ​​que afetarão sua renda para levar para casa.

Benefícios da Compensação Baseada na Comissão

Trabalhar para pagamento de comissões tem muitas vantagens para vendedores altamente motivados e talentosos. No entanto, lembre-se que o desenvolvimento de uma clientela leva tempo. Quando você começa uma nova posição, você provavelmente precisará de alguns meses para realmente começar a ganhar seu verdadeiro potencial. Certifique-se de ter economias suficientes para ficar confortável ao fazer novos contatos.

Mesmo que muitas posições paguem um salário-base, o valor de trabalhar para a comissão é que você está no controle do que ganha. Vendedores altamente motivados ganharão comissões generosas, enquanto seus colegas menos ambiciosos não. Existem também alguns trabalhos que são mais lucrativos do que outros.

Dicas para trabalhar em um trabalho com base em comissão

Trabalhar com sucesso em uma posição de comissão leva um conjunto único de habilidades. Se você é impulsionado para ter sucesso, continuar pressionando para obter mais, aproveitar as pessoas e ter uma sede de conhecimento e excelentes habilidades de comunicação, você tem uma boa base para desenvolver as habilidades de vendas necessárias para o sucesso como funcionário da comissão.

Você precisa estar disposto a investir em qualquer tempo necessário para aprender sobre seu produto e seus clientes, a fim de oferecer o nível de serviço necessário para se destacar em vendas de comissões.

As recompensas financeiras podem ser ótimas, mas as pessoas mais bem sucedidas que trabalham em comissão são aquelas que realmente amam seu produto ou serviço e estão comprometidas em compartilhá-las com todos que conhecem.