Aprenda sobre a importância de uma equipe de vendas

Para quem cresceu jogando um esporte de equipe, o poder de uma boa equipe é claro. Infelizmente, o mesmo acontece com o poder de um time ruim. Então, quando se trata de seus trabalhos de vendas, quão importantes são as equipes de vendas e uma equipe de vendas pode fazer ou quebrar sua carreira?

Elementos de uma boa equipe de vendas

Antes de determinar a importância de uma equipe de vendas, é importante primeiro definir o que faz uma boa equipe. Uma boa equipe de vendas é aquela que encontra a maioria dos membros da equipe com atitudes positivas, disposta a apoiar e desafiar outras pessoas da equipe. A equipe, como um todo, é levada a ter sucesso. Uma equipe realmente boa só sente sucesso se todos os membros da equipe forem bem-sucedidos.

Isso não significa que uma equipe com um membro fraco ou em dificuldades não seja uma equipe fantástica, apenas que a equipe em si nunca sentirá que está no seu melhor, até que todos os membros estejam tendo sucesso em níveis altos. Boas equipes de vendas também são bem treinadas e têm uma atitude positiva quando se trata de participar e participar de treinamentos.

Quando se trata de membros individuais da equipe, as equipes de vendas são cheias de profissionais que simplesmente melhoram os outros membros. Pense em qualquer grande atleta profissional que faça com que os outros da sua equipe tenham um melhor desempenho e, como resultado, toda a equipe tenha mais sucesso.

O mesmo é verdade para as equipes de vendas. Ninguém em um time quer ser o elo mais fraco e ser a causa do time perder seus objetivos. Inspirado por isso, uma boa equipe está repleta de profissionais que se esforçam para melhorar. Este foco em não ser o elo fraco coloca pressão positiva sobre os outros membros da equipe e leva os outros a melhorar.

Elementos de uma equipe de vendas ruim

Pense nos elementos de uma boa equipe de vendas, retire-os todos e você ficará com uma equipe de vendas ruim. Equipes de vendas ruins têm a maioria dos membros da equipe que têm atitudes negativas em relação à empresa em que trabalham, aos produtos que vendem e aos clientes aos quais são cobrados o privilégio de servir. Eles passam mais tempo reclamando sobre o treinamento do que se concentrando nos benefícios que o treinamento proporciona.

Quando se trata de trabalhar com os outros membros da equipe, a cooperação e a competição positiva são substituídas por fofoca, relutância em ajudar uns aos outros e, nas piores situações, ações intencionais que visam prejudicar ou até mesmo destruir as oportunidades de vendas dos outros. Na mente de um membro da equipe em uma equipe de vendas ruim, o sucesso dos outros traz a exposição indesejada e muito desconfortável da gestão para aqueles com resultados menos do que estelares. A proteção é mais importante que a cooperação mútua e o apoio altruísta.

Os efeitos de uma equipe de vendas

Se você se encontrar em uma boa equipe de vendas, você será apoiado e orientado para melhorar sua posição e, provavelmente, terá uma chance muito maior de sucesso. No entanto, apenas estar em uma boa equipe de vendas não garante seu sucesso e não pode substituir o bom e antiquado trabalho. Você ainda precisa trabalhar constantemente para melhorar suas habilidades de vendas, participar de todo o treinamento que puder em sua agenda lotada e lutar contra a rotina diária para manter seus níveis de motivação altos.

Se você se encontrar em uma equipe de vendas ruim, seu maior desafio será não permitir que a equipe ruim prejudique sua motivação para o sucesso. Em última análise, você é responsável por você e, enquanto outros membros de sua equipe podem não apoiar ou ajudar, você ainda está no comando de seu futuro.

A escolha final é sua

Se você estiver decidindo aceitar ou não uma oferta de emprego e tiver a capacidade de passar um dia ou dois com os outros profissionais de vendas da sua nova equipe em potencial, faça-o. Passe esse tempo observando como os outros interagem uns com os outros e faça muitas perguntas sobre o ambiente de trabalho. Você provavelmente não vai querer ser tão direto a ponto de perguntar se a equipe é negativa, mas elaborar perguntas sobre a dinâmica geral da equipe lhe dirá muito sobre a equipe.

Fazer parte de uma boa equipe de vendas deve ser sua primeira escolha ao decidir se quer ou não participar da equipe. Se você se encontrar em um time ruim ou mesmo em um bom time que se tornou ruim e honestamente perceber que seu desempenho é afetado negativamente, saia e encontre uma equipe que o desafie a ser o melhor que você pode ser.