Estratégias para Mulheres Negociarem Remuneração Salarial

Negociar salário não é fácil e pode ser especialmente difícil para as mulheres. Em geral, as mulheres são menos propensas a pedir mais dinheiro quando lhes é oferecido um emprego e mais propensas a permanecer em um emprego menos remunerado. As razões variam, mas algumas delas envolvem desconforto em discutir o salário e hesitar em pedir mais.

O diferencial de pagamento de gênero

O fato de as mulheres ganharem menos que os homens complica a situação salarial. Não é só que os homens ganham mais, e as mulheres ganham 79 centavos por cada dólar por cada dólar que um homem ganha. O relatório da Payscale sobre o estado da diferença salarial entre homens e mulheres em 2019 identifica diferenças significativas entre os ganhos dos homens e das mulheres com base numa variedade de fatores.

A única vez em que não existe uma diferença de gênero entre homens e mulheres é quando você compara homens e mulheres solteiros sem filhos. Depois disso, o campo de jogo não é par. Jen Hubley Luckwaldt, editora do blog Carey News da Payscale, diz: “Os dados mostram que as mulheres pagam uma multa por se casarem e terem filhos - mesmo quando eles nunca priorizam a família sobre o trabalho. O único momento em que a diferença salarial é de 0,0% é quando comparamos homens e mulheres solteiros e sem filhos, com os mesmos empregos e experiência, que nunca priorizam o pessoal em detrimento do profissional.

O que isto significa é que a diferença salarial é devida, pelo menos em parte, ao viés inconsciente. Mesmo quando têm os mesmos empregos que os homens e trabalham com a mesma intensidade que seus colegas homens, as mulheres com famílias são menos dedicadas e sofrem as conseqüências profissionais ”.

Como você não está começando em condições de igualdade, poder negociar um pacote de remuneração é importante. Não precisa nem se igualar ao seu gênero. É apenas uma questão de receber o que você vale no mercado de trabalho atual.

Se você não é confortável falando sobre salário, não é só você

Se discutir o que você ganhou - e o que você espera ganhar - deixa você desconfortável, você não está sozinho. Uma pesquisa da Glassdoor informa que 60% das mulheres e 48% dos homens acreditam que as perguntas sobre histórico salarial não devem ser feitas. As mulheres também são menos propensas a negociar compensação, duas em cada três mulheres (68%) não negociam salários, em comparação com apenas 52% dos homens.

Quando (e quando não) para negociar salário

Alguns especialistas acreditam que você deve sempre negociar salário e pedir mais dinheiro. Antes de fazer isso, é uma boa ideia pesquisar o trabalho e o empregador para garantir que o pacote de remuneração seja negociável. Existem algumas posições em que a taxa de pagamento é definida antecipadamente. No lado positivo, não haverá discriminação de gênero, porque todos são pagos da mesma forma. Do lado negativo, o que você é oferecido é o que você será pago.

Alguns dos trabalhos que tendem a ter uma taxa de remuneração fixa incluem:

• Varejo, atendimento ao cliente e hospitalidade de vagas de baixo nível
• Posições horárias
• Trabalhos de nível de entrada
• Empregos Union
• Empregos que pagam uma taxa predominante
• Empregos no governo e no funcionalismo público
• Empregos em grandes empresas com um plano de compensação estruturado (você pode negociar um valor maior em um intervalo nesse caso)

Conforme você sobe na carreira e a remuneração se torna mais competitiva, a disparidade salarial entre homens e mulheres torna-se mais significativa. Payscale relata que as mulheres pagam salários de US $ 49 mil aos 35 a 40 anos, enquanto os homens pagam US $ 75 mil entre 50 e 55 anos. A maior diferença salarial é para executivos com mulheres que ganham 32,8% menos que os homens.

Muitos cargos de meio de carreira para cargos de alto nível têm salários negociáveis. A remuneração pode fazer parte de uma faixa salarial com um ponto baixo, médio e alto ou pode ser paga seletivamente com base nas qualificações do candidato, que é quando o gênero se torna um fator.

As mulheres são mais propensas a serem pagas na extremidade inferior da escala porque estão começando com um preço mais baixo. Porque você está atualmente ganhando menos, você pode ser oferecido menos. Isso pode resultar em uma quantia significativa de compensação perdida durante sua carreira profissional.

Como determinar se uma oferta de emprego é negociável

A melhor maneira de determinar se uma oferta de emprego é negociável é conduzir o máximo possível de pesquisas sobre o trabalho e a empresa. Você não precisa dizer "sim" imediatamente. Peça algum tempo para considerar e, em seguida, colete o máximo de dados possível. Use sites como Payscale e Glassdoor para pesquisar o que o trabalho e você valem.

Se você conhece alguém da empresa, pergunte se ele seria capaz de ajudá-lo a considerar a oferta. Você também pode perguntar se eles podem fornecer informações sobre as políticas e práticas de compensação da empresa.

Quando negociar uma oferta de contador

Se você está absolutamente feliz com uma oferta de emprego, você pode aceitá-lo imediatamente. Ou você pode levar um pouco mais de tempo para ter certeza. Avalie cuidadosamente a oferta, comparando-a com o trabalho que você tem agora, as perspectivas futuras em seu empregador atual e os outros trabalhos para os quais se candidatou. Considere os benefícios, benefícios, plano de aposentadoria, opções de ações e outros extras antes de começar a negociar. Saiba quais vantagens dos funcionários geralmente estão abertas à negociação.

Se tudo parece perfeito, você não precisa pedir mais dinheiro só porque pode. Lembre-se de que esse trabalho, se for aceito, é a linha de base para seus ganhos futuros; portanto, considere cuidadosamente se deve fazer uma contraproposta antes de aceitá-lo.

Dicas para mulheres pedindo mais dinheiro

Saiba quanto você quer ganhar.

Antes mesmo de pensar em negociar salário, é importante saber quanto você espera ganhar no seu próximo emprego. Se a oferta não estiver próxima, você não precisa fazer isso. Se você estava esperando US $ 60.000, por exemplo, e a oferta é de US $ 40.000, provavelmente é um alcance muito grande. Repense suas expectativas e perceba que esse provavelmente não é o trabalho para você.

Saiba que é aceitável perguntar.

Você pode não se sentir à vontade para pedir mais dinheiro, mas isso não significa que não há problema em perguntar. É melhor fazer a pergunta do que pensar se você poderia ter negociado uma oferta melhor. Por exemplo, a um candidato foi oferecido um ótimo pacote de cortesia por seu empregador dos sonhos. Mesmo que ela tivesse feito a primeira oferta, ela perguntou se havia alguma flexibilidade. A empresa ofereceu a ela mais pagamento e um bônus. Se ela não tivesse perguntado, ela não saberia que havia espaço para fazer um melhor negócio.

Esteja ciente das diferenças de gênero.

Reservar tempo para pesquisar os salários ajudará você a saber se esse é um papel no qual as mulheres podem tradicionalmente receber menos. Se for, pode haver uma chance de obter mais. Seja criativo ao contrariar, se o salário-base não for negociável, talvez seja possível bônus, benefícios ou um compromisso para um aumento futuro.

Obter o gerente de contratação do seu lado.

O gerente de contratação pode ser seu defensor de uma oferta melhor. Se ele ou ela realmente quiser contratá-lo, eles podem pressionar recursos humanos ou gerentes para obter mais. Uma maneira de abordar isso é dizer algo como: "Eu ficaria empolgado com a posição, mas há alguma margem de manobra no pacote de remuneração?" Dessa forma, você não está pedindo diretamente mais, simplesmente está perguntando.

Seja informado e preparado para fazer um discurso.

Ao discutir uma oferta de emprego com um empregador, prepare-se para explicar por que você vale mais que um salário. Você pode compartilhar os dados coletados, lembrar o gerente de contratação de suas credenciais e reiterar sua capacidade de ajudar a organização a obter êxito.

Cuidado com o que você diz.

Há boas maneiras - e não tão boas - de pedir mais dinheiro. Há algumas coisas que você deve evitar dizer quando estiver negociando o salário porque elas não o ajudarão a fazer o caso.

Mantenha isso positivo.

Quando a oferta de emprego é muito menor do que você esperava, mantenha todos os pensamentos negativos que você possa ter para si mesmo. Não exija mais dinheiro. Mesmo que você consiga, isso pode causar ressentimentos. Se é tão baixo que você sabe que não vai aceitar, é bom mencionar que a oferta não era o que você esperava. Agradeça ao empregador pela oferta e siga em frente.

Saiba que você não precisa aceitar o trabalho.

Se você e a organização não puderem chegar a um acordo sobre um pacote de remuneração razoável que seja favorável tanto a você quanto à empresa, se uma contra-oferta não ajudar a preencher a lacuna, você poderá recusar a oferta e continuar seu trabalho. procurar.

A chave para o sucesso da negociação salarial

Mesmo que o salário de negociação não seja fácil, quanto mais informado você estiver, quanto mais pesquisar e quanto mais dados coletar, mais bem equipado estará para negociar com êxito uma oferta de emprego. Se você estiver disposto a perguntar, você pode conseguir um salário maior.

Lembre-se, se você puder aumentar o salário para esse trabalho, também aumentará seu potencial de ganhos futuros.